社區(qū)團購怎么運營？運營方案在此，速來領?。?/h1>

發(fā)布時間：2018年11月01日

          

社區(qū)團購的運營方案是怎樣的？先由社區(qū)團購平臺提供產(chǎn)品供應鏈、物流和售后服務，團長（小b）則負責建小區(qū)業(yè)主微信群、社群的日常運營和信息、鏈接投放，并通過拼團低價的玩法吸引群里社區(qū)成員下單。按銷售額，團長抽取一定比例（基本都在10%左右）的傭金。
團長會定時推送限時的拼團信息，每天6次左右，在拼團成功之后，平臺安排發(fā)貨，產(chǎn)品會先送到團長手里，團長負責在社區(qū)內(nèi)完成交付和售后，通常由業(yè)主到團長處自提。
簡單地說，社區(qū)拼團就是微商的升級，與微信上的S2b2C分銷模式類似，不過是分銷、拼團玩法與社區(qū)場景的結(jié)合，核心在于圍繞社區(qū)建起社交圈，把一個小區(qū)的業(yè)主拉進一個群里，統(tǒng)一集采集配，降低產(chǎn)品流通渠道成本。
微信上的S2b2C模式的好衣庫，社區(qū)拼團將小b（團長、代購）的微信群放在線下小區(qū)中，團長通過預售的方式先統(tǒng)計需求，再統(tǒng)一配貨至團長處，最終用戶自提，履約成本要低于快遞直發(fā)。
因此社交拼團平臺團長的選擇基本都會瞄準二三四線城市“寶媽”，她們賦閑在家，在小區(qū)內(nèi)往往也有一定的同類社交圈子，街坊鄰里之間信任度高，更容易接受預售拼團。通過預售的方式，可以降低損耗，經(jīng)營保質(zhì)期更短的商品，比如活鮮。
基本上，社區(qū)拼團都會選擇高頻、剛需的生鮮品類切入，逐漸拓展到家庭日常消費品，一般拼團商品包括新鮮的水果和食材、零食、米面糧油和家庭生活用品。
不過玩家之間在運營方面也有一些差別。一些平臺直接招募“寶媽”，省去終端開店的租金和人力成本，盡可能節(jié)省中間環(huán)節(jié)。一些玩家如考拉精選等，則有自己的便利店網(wǎng)絡，或招募便利店店主作為線下節(jié)點，未來有延伸業(yè)務的可能。
社交拼團跟拼多多等一些社交電商類似，水果也是拼多多的熱銷品類，相比線上拼團，小區(qū)熟人有更強的關(guān)系鏈，社交拼團也是在切拼多多“教育”過的拼團市場。