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電商直播行業(yè)越來越好,據說將是未來消費者的消費模式,很多人陸續(xù)加入這個行業(yè)。電商直播行業(yè)中,最重要的就是主播,主播可以聚集大量的流量,難電商直播是如何招募主播的呢?直播營銷的五大手段是哪些。
電商直播如何招募主播
電商直播招募主播必須從多方面考慮,首先電商直播也有很分類,服裝,美妝等等。
商家可以根據商品嗯特征招募相應的主播,比如,服裝主播,主要就是看主播的身材比例,穿上衣服會不會好看,符不符合大眾審美,美妝主播化妝技術好不好,臉型如何,皮膚好不好等等。
不同的商品需要不同的主播,有些主播可以有自己的特色來吸引客戶,但是很多時候,做得不好會引起客戶反感。
在語言方面,建議主播普通話標準,會更能夠獲得粉絲好感。
主播的整體形象是商家需要進行評估的。
招募主播,除了主播方面問題,剩下的就是招募了,對于一些有粉絲的主播來說,要和商家合作,收費會非常的高,很多時候一些商家更愿意自己培養(yǎng)一個主播。
一般情況,招募主播有幾個途徑,一個是在各大網絡平臺發(fā)出招聘信息,因為現在網絡暴力嚴重,很多人對主播這個職業(yè)是比較抗拒的,所以還有一個途徑就是線下朋友介紹,這方面會更靠譜一些,朋友之間的信任感商,不用擔心合作出問題,還有就是朋友之間推薦的主播會更合適,準確。
直播營銷五大手段
對于新手的主播而言,流量非常重要,只有前期擁有一定的流量,站住腳跟,才能夠走得更遠。
關注發(fā)紅包
現在的消費者在進入直播間,會有一兩分鐘對主播的選擇,會看兩分鐘,這兩分鐘你沒有抓住消費者,她就會去下一個直播間,所以很多主播會在直播間標明,關注滿多少就領紅包等等這類的信息,這種信息可以在短時間以內,吸引一部分粉絲,這部分粉絲的質量不是很高,但是對于前期主播來說,是一個不錯的開端,后期主播就可以靠自己的能力轉換這些客戶。
點贊有福利
點贊是直播間有一些比較常見的活動,操作比較簡單,門檻比關注低,只需要動動手指就可以,很多粉絲都會愿意配合,這個活動最大的作用就是,增加粉絲的粘合度,比如,點贊達到多少,就送什么東西,商品的價格不需要太貴,消費者也會特別開心,但是商品的品質一定要有保障,才能夠吸引更多的消費者。
抽獎送禮
這種手段最明顯的作用就是帶動直播間的氣氛,增加粉絲粘合度,一些主播一開始直接來一次關注抽獎,比如大主播薇婭就有這個習慣。
同時抽獎因為名額太少,不分主播會設置門檻,但是這種方法是不對的,部分主播設置,邀請四位好友領獎,這種情況引起粉絲反感,造成脫粉,是比較常見的。
秒殺
秒殺活動,無論是商家還是消費者,這種場景都是比較常見的,如果直播間在起步的時期,多做幾次活動,可以在一定程度上促進成交,同時引起粉絲注意。
優(yōu)惠券
直播間的特點是優(yōu)惠,優(yōu)惠券是一種,有優(yōu)惠券會讓商品的價格比店鋪便宜,也是很多店鋪吸粉的重要手段。
總結以上的各點,電商直播招募主播其實在線下朋友介紹會更好,有利于雙方信任感,因為現在網絡上對一些主播很有攻擊,很多人不太愿意接觸,還有就是,對于新主播來說,一定要學會一定的營銷手段。