電商直播如何招募主播?盤點直播營銷五大手段

          

電商直播行業(yè)越來越好，據說將是未來消費者的消費模式，很多人陸續(xù)加入這個行業(yè)。電商直播行業(yè)中，最重要的就是主播，主播可以聚集大量的流量，難電商直播是如何招募主播的呢？直播營銷的五大手段是哪些。

電商直播如何招募主播
電商直播招募主播必須從多方面考慮，首先電商直播也有很分類，服裝，美妝等等。
商家可以根據商品嗯特征招募相應的主播，比如，服裝主播，主要就是看主播的身材比例，穿上衣服會不會好看，符不符合大眾審美，美妝主播化妝技術好不好，臉型如何，皮膚好不好等等。
不同的商品需要不同的主播，有些主播可以有自己的特色來吸引客戶，但是很多時候，做得不好會引起客戶反感。
在語言方面，建議主播普通話標準，會更能夠獲得粉絲好感。
主播的整體形象是商家需要進行評估的。
招募主播，除了主播方面問題，剩下的就是招募了，對于一些有粉絲的主播來說，要和商家合作，收費會非常的高，很多時候一些商家更愿意自己培養(yǎng)一個主播。
一般情況，招募主播有幾個途徑，一個是在各大網絡平臺發(fā)出招聘信息，因為現在網絡暴力嚴重，很多人對主播這個職業(yè)是比較抗拒的，所以還有一個途徑就是線下朋友介紹，這方面會更靠譜一些，朋友之間的信任感商，不用擔心合作出問題，還有就是朋友之間推薦的主播會更合適，準確。

直播營銷五大手段
對于新手的主播而言，流量非常重要，只有前期擁有一定的流量，站住腳跟，才能夠走得更遠。
關注發(fā)紅包
現在的消費者在進入直播間，會有一兩分鐘對主播的選擇，會看兩分鐘，這兩分鐘你沒有抓住消費者，她就會去下一個直播間，所以很多主播會在直播間標明，關注滿多少就領紅包等等這類的信息，這種信息可以在短時間以內，吸引一部分粉絲，這部分粉絲的質量不是很高，但是對于前期主播來說，是一個不錯的開端，后期主播就可以靠自己的能力轉換這些客戶。
點贊有福利
點贊是直播間有一些比較常見的活動，操作比較簡單，門檻比關注低，只需要動動手指就可以，很多粉絲都會愿意配合，這個活動最大的作用就是，增加粉絲的粘合度，比如，點贊達到多少，就送什么東西，商品的價格不需要太貴，消費者也會特別開心，但是商品的品質一定要有保障，才能夠吸引更多的消費者。
抽獎送禮
這種手段最明顯的作用就是帶動直播間的氣氛，增加粉絲粘合度，一些主播一開始直接來一次關注抽獎，比如大主播薇婭就有這個習慣。
同時抽獎因為名額太少，不分主播會設置門檻，但是這種方法是不對的，部分主播設置，邀請四位好友領獎，這種情況引起粉絲反感，造成脫粉，是比較常見的。
秒殺
秒殺活動，無論是商家還是消費者，這種場景都是比較常見的，如果直播間在起步的時期，多做幾次活動，可以在一定程度上促進成交，同時引起粉絲注意。
優(yōu)惠券
直播間的特點是優(yōu)惠，優(yōu)惠券是一種，有優(yōu)惠券會讓商品的價格比店鋪便宜，也是很多店鋪吸粉的重要手段。

總結以上的各點，電商直播招募主播其實在線下朋友介紹會更好，有利于雙方信任感，因為現在網絡上對一些主播很有攻擊，很多人不太愿意接觸，還有就是，對于新主播來說，一定要學會一定的營銷手段。