社區(qū)生鮮錢大媽，寒冬中完成D輪融資

          

12月20日，生鮮電商品牌錢大媽，完成了他的D輪融資。誰(shuí)都知道這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，生鮮電商想要獲得融資有多困難，但是為什么，同樣作為生鮮電商品牌的錢大媽，能夠在這一輪資本的寒冬之中，完成D輪融資呢？錢大媽與其他的生鮮電商品牌有何不同？為什么能夠從其中脫穎而出？


不賣隔夜肉的錢大媽


錢大媽從誕生開始，就打出了不賣隔夜肉的口號(hào)，以肉菜產(chǎn)品作為切口，進(jìn)入了華南市場(chǎng)。首先，錢大媽與其他企業(yè)不同的一點(diǎn)，就是錢大媽會(huì)在晚上的時(shí)候，對(duì)于肉類產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，甚至是免費(fèi)贈(zèng)送的形式進(jìn)行清倉(cāng)。
因?yàn)檫@樣的做法，錢大媽從一開始在東莞農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之中的一家豬肉專賣店開始，逐漸獲得了更多的客源，獲得了許多家庭主婦的追捧。
買菜的人群很多的時(shí)候都是屬于家庭主婦，本身?yè)碛械南M(fèi)標(biāo)簽就是精打細(xì)算，對(duì)于生鮮產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，較為挑剔，因此，錢大媽在品質(zhì)上以及在過(guò)點(diǎn)清倉(cāng)降價(jià)這一點(diǎn)上，做出了這樣的舉動(dòng)，顯然可以非常好的俘獲到家庭主婦的心，也因此，錢大媽成為了廣東地區(qū)生鮮電商的頭號(hào)玩家。


錢大媽與其他生鮮電商相比的優(yōu)勢(shì)


錢大媽與其他生鮮電商相比較而言，首先，錢大媽的創(chuàng)始人不是一般的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，他本身是菜市場(chǎng)出身，開的是菜場(chǎng)里的豬肉專賣店。那么，錢大媽對(duì)于市場(chǎng)的感知度，就很明顯會(huì)比其他的生鮮電商企業(yè)更高，因?yàn)殄X大媽的創(chuàng)始人對(duì)于市場(chǎng)更為了解，這也有助于錢大媽在初期的擴(kuò)張，有助于了解消費(fèi)者的心理與動(dòng)態(tài)。
其次，錢大媽本身已經(jīng)擁有了一片認(rèn)可度極高的市場(chǎng)，錢大媽在廣東地區(qū)的知名度非常高，早就已經(jīng)完成了單店盈利，可以說(shuō)，如果錢大媽想要向外擴(kuò)張，廣東地區(qū)就是錢大媽最堅(jiān)實(shí)的后盾，就算錢大媽在向外部擴(kuò)張時(shí)候遭遇了失敗，同樣可以退守廣東市場(chǎng)，這也是為什么在資本的寒冬之中，錢大媽仍然能夠獲得投資的原因。


錢大媽的成本


錢大媽的成本其實(shí)很低，因?yàn)槭紫龋捎谇鍌}(cāng)模式的存在，錢大媽基本上是沒(méi)有庫(kù)存成本的，其次，錢大媽在大量店鋪鋪設(shè)以后，擁有了對(duì)于上游供應(yīng)鏈渠道的議價(jià)權(quán)，可以將產(chǎn)品的供應(yīng)成本降到很低，此外，錢大媽采用了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式，在社區(qū)之中建立了很多的社群，在推廣方面也無(wú)需太多的投入。會(huì)員會(huì)通過(guò)錢大媽的社群自行的進(jìn)行裂變推廣，牢牢地抓住了用戶的心。