錢大媽10億融資，2020進(jìn)擊的社區(qū)生鮮店

          
2019年11月底，5個(gè)月燒完6.34億人民幣的呆蘿卜，讓投資人很受傷。
在部分媒體的報(bào)道中，至少2019年，VC是沒可能再疼愛生鮮賽道的企業(yè)了。
然而，僅僅不到1個(gè)月，錢大媽官宣獲得近10億人民幣的D輪融資。
打臉為何來得如此突然？




一、錢大媽為何被資本重倉？




錢大媽成立于2012年，定位于社區(qū)生鮮店。
持續(xù)打磨模式5年，直到2017年獲得京東啟承資本B輪融資之后，才開始逐漸走入“聚光燈“下。
目前，錢大媽門店數(shù)量已突破1650家。
在上海，錢大媽通過20-30家直營門店進(jìn)行試點(diǎn)。
在跑通模式之后，即將快速開啟加盟擴(kuò)張，以達(dá)到供應(yīng)鏈的規(guī)模效應(yīng)，降低成本跑通盈利。
通過成熟復(fù)制模式，錢大媽已覆蓋廣州、深圳、佛山、香港等16座城市。
其提出“不賣隔夜肉”、晚上清倉折扣的零售戰(zhàn)略，被生鮮行業(yè)各大門店普遍借鑒。
投資方也紛紛給出理由，總結(jié)了一下：
1.國內(nèi)社區(qū)生鮮連鎖領(lǐng)導(dǎo)品牌，“不賣隔夜肉”深入用戶心中。2.前臺(tái)門店引流、供應(yīng)鏈體系、后臺(tái)IT系統(tǒng)管理等方面構(gòu)筑壁壘。

3.社區(qū)小業(yè)態(tài)“日清”模式，實(shí)現(xiàn)生鮮供應(yīng)鏈高效周轉(zhuǎn)。
4.成長性與現(xiàn)金流的平衡，供應(yīng)商、加盟商、消費(fèi)者和企業(yè)多方面共贏。
5.成功經(jīng)驗(yàn)可跨區(qū)域復(fù)制的企業(yè)快速擴(kuò)張。
6.長期看好社區(qū)化業(yè)態(tài)在中國消費(fèi)市場的發(fā)展。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，這里非常關(guān)鍵的一點(diǎn)是：
“社區(qū)化業(yè)態(tài)”持續(xù)迸發(fā)市場空間。





二、社區(qū)業(yè)態(tài)為何被資本重視？




截止2018年，國內(nèi)城鎮(zhèn)化率（土地城鎮(zhèn)化）已經(jīng)達(dá)到61.7%，城市的社區(qū)居住場景開始繁榮。
在《中國城市化2.0》報(bào)告中，摩根斯坦利預(yù)測：
2030年中國的城市化將突破75%，這意味著超過2.2億人口將再次加入城市社區(qū)場景，成為消費(fèi)生態(tài)中又一主力軍。
這么多主力消費(fèi)者去哪消費(fèi)？消費(fèi)什么？
另一方面，隨著城市化的不斷發(fā)展，各級(jí)城市政府基于城市定位，農(nóng)貿(mào)、批發(fā)市場正逐漸從城市中遷出。
留下的萬億生鮮市場空間誰來填補(bǔ)？
而社區(qū)生鮮店，無疑是“新市民”消費(fèi)者最為剛需高頻的消費(fèi)場景。




三、線上線下一體化的社區(qū)店




隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)逐漸過渡，線上線下逐漸一體化融合，多渠道聯(lián)動(dòng)效應(yīng)開始凸顯。
社區(qū)生鮮店錢大媽下一步戰(zhàn)略中，它是這樣表述的：
“本輪融資將主要用于業(yè)務(wù)區(qū)域擴(kuò)張、線上業(yè)務(wù)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈整合、全國性的倉網(wǎng)布局，以及科技中心的持續(xù)投入?！?/p>
我們重點(diǎn)關(guān)注線上業(yè)務(wù)拓展。
2019年8月，錢大媽構(gòu)建新零售業(yè)態(tài)，通過社群拼團(tuán)營銷+小程序商城+線下店取貨的模式，10月銷量破1000萬，于12月11日，日訂單量突破100萬單。
而線下零售向線上拓展最為成功的，應(yīng)屬社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的“興盛優(yōu)選”。
2019年9月，興盛優(yōu)選新獲2億美元融資，11月，月營業(yè)額突破11億。
隨著團(tuán)購模式的穩(wěn)定，純線上團(tuán)購平臺(tái)也開始進(jìn)行線下門店的業(yè)務(wù)探索。這背后反映的是平臺(tái)對(duì)社區(qū)的滲透力的增強(qiáng)，以及背后電商的發(fā)展趨勢(shì)：
線上線下一體化，離消費(fèi)者更近。




四、各類玩家的持續(xù)實(shí)踐




2019年2月份，蔬東坡發(fā)布：社區(qū)團(tuán)購萬億市場的未來：深耕供應(yīng)鏈or社區(qū)服務(wù)平臺(tái)？
在文中提到，社區(qū)團(tuán)購未來的發(fā)展方向可能是：

1.深耕供應(yīng)鏈，打通運(yùn)營模式，開拓線下門店。
2.社區(qū)綜合服務(wù)平臺(tái)，通過社群孵化，開拓生活服務(wù)。

社區(qū)團(tuán)購企業(yè)在“平臺(tái)+社群”的運(yùn)營搭建之后，如何與線下自提點(diǎn)進(jìn)行深度融合？
11月，持續(xù)盈利的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)-重慶云端的嘎嘎，線下首店開業(yè)，12月，云端嘎嘎再次連開春江花月店、黃楊路店，探索團(tuán)購線下門店之路。
嘎嘎商貿(mào)陳麗君：“海鮮”空運(yùn)內(nèi)陸，起步3個(gè)月銷售額破200萬！




云端嘎嘎線下門店，使用蔬東坡生鮮收銀系統(tǒng)
線上線下一體化賦能，具體請(qǐng)聯(lián)系sdp0328了解
于此同時(shí)，河北一點(diǎn)優(yōu)選第二家社區(qū)線下店也已開業(yè)。
通過商品到社區(qū)實(shí)體店自提，給門店引流，通過團(tuán)長作為店長，負(fù)責(zé)門店銷售，團(tuán)長享受傭金提成的方式，再次降低人力成本開支。
而除了社區(qū)團(tuán)購之外，蔬東坡生鮮供應(yīng)鏈軟件的合作伙伴，北京中合美農(nóng)，從生鮮配送出發(fā)，定位城市社區(qū)，通過果蔬集采供應(yīng)，開展社區(qū)門店業(yè)務(wù)。
2019年4月15日，中合美農(nóng)“果蔬鮮”社區(qū)超市連鎖首家門店開業(yè)！（中合美農(nóng)：創(chuàng)業(yè)8個(gè)月追擊1億小目標(biāo)，開拓生鮮門店配送藍(lán)海市場）

在新的時(shí)期，隨著生鮮業(yè)態(tài)發(fā)展，企業(yè)必須要做出調(diào)整與擴(kuò)張，迎擊萬億市場浪潮。
蔬東坡，社區(qū)團(tuán)購、生鮮供應(yīng)鏈企業(yè)的不二之選。

馬上申請(qǐng)?jiān)囉密浖δ?/span>

文末彩蛋，分享本文至朋友圈，添加sdp0328
回復(fù)“試用”：免費(fèi)體驗(yàn)蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)、生鮮配送系統(tǒng)、生鮮門店收銀系統(tǒng)。
回復(fù)“資料”：免費(fèi)獲取88頁【社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營寶典】文件。
以上資料為工作人員辛苦搜集整理，請(qǐng)?zhí)峁┠墓?、?lián)系方式、所在行業(yè)等信息獲取，拒絕伸手黨！