搜農(nóng)坊東西是真的嗎？為什么搜農(nóng)坊選擇快遞末端？

          

生鮮領(lǐng)域以高頻、剛需的特點(diǎn)，吸引互聯(lián)網(wǎng)巨頭、零售巨頭、電商巨頭紛紛加入布局，這場(chǎng)鏖戰(zhàn)呈現(xiàn)出“白熱化”。搜農(nóng)坊從2014年開(kāi)始布局，到現(xiàn)在在湖南擁有800多個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，且攜手中通快遞一起布置網(wǎng)點(diǎn)，走一條從內(nèi)陸城市向沿海城市擴(kuò)展的道路。那么，這個(gè)與快遞聯(lián)系在一起的搜農(nóng)坊東西是真的嗎？為什么搜農(nóng)坊選擇快遞末端呢？

搜農(nóng)坊東西是真的嗎？
搜農(nóng)坊是湖南省首批農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)之一，在最初的四年里，它參與了各地的電商扶貧項(xiàng)目，對(duì)鄉(xiāng)村土貨進(jìn)行區(qū)域品牌的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+旅游”的模式打造“一縣一品”，如炎陵黃桃、城步楊梅、大通湖大閘蟹及祁東的紅棗等多種土特產(chǎn)品。
在2018年，搜農(nóng)坊轉(zhuǎn)型做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，2019年獲得中通的數(shù)千萬(wàn)投資，開(kāi)啟“快遞+團(tuán)購(gòu)+服務(wù)”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)新模式。前四年與各縣域產(chǎn)品進(jìn)行的合作，讓搜農(nóng)坊擁有了全國(guó)400多個(gè)基地的農(nóng)產(chǎn)品資源，這也是在搜農(nóng)坊上進(jìn)行團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的穩(wěn)定來(lái)源和競(jìng)爭(zhēng)核心。

為什么搜農(nóng)坊選擇快遞末端？
在轉(zhuǎn)型初期，搜農(nóng)坊把消費(fèi)目標(biāo)群體定位于28~45歲的女性群體，因?yàn)檫@類人是家庭生鮮購(gòu)買的主力，加上對(duì)電商模式熟悉，比較能接受社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。在與中通合作前，搜農(nóng)坊也和多數(shù)電商平臺(tái)的團(tuán)購(gòu)模式一樣，采用“寶媽+便利店”模式，消費(fèi)者線上找寶媽下單，在線下提貨或者送貨上門。

一個(gè)月掙兩三千塊，很多寶媽在后期會(huì)繼續(xù)上班，這種方式的弊端在于流動(dòng)性比較大。經(jīng)過(guò)搜農(nóng)坊團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)過(guò)挑選后將團(tuán)長(zhǎng)定在快遞的終端站點(diǎn)。在不影響網(wǎng)點(diǎn)本身快遞業(yè)務(wù)的情況下，搜農(nóng)坊進(jìn)行培訓(xùn)將其變成配送點(diǎn)。而在不影響本來(lái)的工作上，一個(gè)月多兩三千的收入，快遞終端點(diǎn)非常樂(lè)意做，不再輕易流失，到現(xiàn)在僅長(zhǎng)沙就有800多位團(tuán)長(zhǎng)了。
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，區(qū)域供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化和團(tuán)長(zhǎng)可復(fù)制問(wèn)題，是對(duì)很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)的考驗(yàn)。與中通的合作，一方面降低了社區(qū)獲客的成本，另一方面中通物流已有的供應(yīng)鏈體系，會(huì)大大降低物流成本和產(chǎn)品損耗，有利于團(tuán)長(zhǎng)和供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化管理。