關(guān)于生鮮電商啟示錄，為何生鮮電商會(huì)出現(xiàn)敗局？

          

雖然近幾年生鮮電商發(fā)展還是不錯(cuò)的，但是也有不少生鮮電商出現(xiàn)了敗局。一方面是因?yàn)槭袌?chǎng)潛力比較大，而但是電商的滲透率不高，導(dǎo)致很多電商平臺(tái)站在了資本市場(chǎng)的臺(tái)風(fēng)口，受到資本市場(chǎng)的沖擊而出現(xiàn)了敗局。接下來(lái)就和大家一起去看看生鮮電商啟示錄，為何生鮮電商會(huì)出現(xiàn)敗局。

在眾多出現(xiàn)敗局的生鮮電商，“果仔快跑”是最典型的案例?！肮锌炫堋钡膭?chuàng)始人是一批90后，90后憑借敏銳的嗅覺(jué)能力，發(fā)現(xiàn)了校園水果市場(chǎng)的潛在發(fā)展空間。“果仔快跑”發(fā)現(xiàn)高效的生鮮消費(fèi)主要集中于女生宿舍，而且消費(fèi)量大，理論上這種情況具有訂單率高而且成本低的特點(diǎn)。但是經(jīng)過(guò)精心的準(zhǔn)備以后才發(fā)現(xiàn)，這種模式對(duì)于高校來(lái)說(shuō)市場(chǎng)反應(yīng)很差，而且訂單數(shù)量屈指可數(shù)。
“果仔快跑”之所以會(huì)出現(xiàn)敗局，一方面是因?yàn)榍捌谑袌?chǎng)推廣出現(xiàn)了失誤?！肮锌炫堋眻F(tuán)隊(duì)以為憑借微博大約幫忙推廣就能夠得到較大的市場(chǎng)知名度，其實(shí)事實(shí)并非如此，僅僅靠口碑進(jìn)行營(yíng)銷，在品控方面沒(méi)有做到要求的話，對(duì)于實(shí)現(xiàn)客戶規(guī)模化是沒(méi)有任何幫助的。換句話說(shuō)，“果仔快跑”在推廣初期并沒(méi)有將目標(biāo)客戶定位好。

其次使用微博進(jìn)行推廣并非是良好的推廣途徑，一方面微博現(xiàn)在的用戶人數(shù)比較少，所以他的傳播面并不會(huì)很廣，精確度也更差。對(duì)于校園來(lái)說(shuō)使用校園BBS或者微信宣傳會(huì)更好。除此以外，“果仔快跑”團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有對(duì)水果有非常深刻的認(rèn)知。這些團(tuán)隊(duì)中的人并不會(huì)挑選水果，這也是一個(gè)非常致命的弱點(diǎn)
除了以上2點(diǎn)，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)鏈才是“果仔快跑”敗局的根本原因所在?！肮锌炫堋眻F(tuán)隊(duì)認(rèn)為水果僅僅是從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買回來(lái)，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單拼裝就可以銷售?，F(xiàn)實(shí)并非如此，在購(gòu)買水果的時(shí)候，需要涉及到進(jìn)貨價(jià)格，進(jìn)貨數(shù)量以及存放地點(diǎn)，這全是生鮮電商應(yīng)該要考慮的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

從“果仔快跑”的例子中，我們就可以看出要做好生鮮電商，經(jīng)營(yíng)者光是有想法而沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也是不行的，畢竟經(jīng)營(yíng)生鮮電商需要對(duì)生鮮行業(yè)有一定的了解。在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)階段，最好像其他比較有利的平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，以確保后續(xù)的發(fā)展。