2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)前景如何？現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)還盈利嗎？

          

今年受到疫情影響，很多業(yè)內(nèi)人士都將關(guān)注的目光投入到新零售模式中，在我們生活中，也已經(jīng)出現(xiàn)了很多新型零售方式，其中社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是最值得關(guān)注的一部分。從2018年社區(qū)團(tuán)購(gòu)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展后，現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)數(shù)量變得越來(lái)越多，不少頭部的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為了快速發(fā)展，會(huì)吸引很多的加盟商加入，可以進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度，同時(shí)也可以吸引到更多的消費(fèi)者。那么，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)前景如何？現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)還盈利嗎？
一、2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)前景如何？

1.從社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)來(lái)看
社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種社區(qū)電商、社區(qū)新零售的模式，它在多個(gè)層面，都展現(xiàn)出了巨大的自身優(yōu)勢(shì)，這也為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)發(fā)展推動(dòng)了動(dòng)力和保障。
首先，社區(qū)團(tuán)購(gòu)采取的是預(yù)售模式，收到的用戶貨款能夠直接進(jìn)入團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的賬戶中。
其次，社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有獲客成本低的資金優(yōu)勢(shì)，相比淘寶、京東這樣的傳統(tǒng)電商企業(yè)，需要線上數(shù)十元的獲客成本，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的獲客成本簡(jiǎn)直微不足道。
最后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的擴(kuò)張性非常強(qiáng)，團(tuán)長(zhǎng)通常是便利店主、寶媽等等，相比傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)，用戶的粘性和穩(wěn)定性會(huì)更強(qiáng)。拓展起來(lái)非常迅速的，可拓展性也很強(qiáng)。
2.從社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品來(lái)看
從社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，90%的用戶在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)中購(gòu)買的產(chǎn)品都是以各類生鮮為主，而生鮮產(chǎn)品也成為了社區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要的引流產(chǎn)品。如果我們的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須要對(duì)生鮮產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

3.從社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)來(lái)看
全國(guó)有超過(guò)500多個(gè)城市、超過(guò)20000多個(gè)縣城，擁有著萬(wàn)億級(jí)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，未來(lái)大的玩法都會(huì)向下沉市場(chǎng)發(fā)展，做規(guī)模、拼融資、并購(gòu)等方向都是有可能的，而小的玩法也可圍繞區(qū)域做垂直品類、壟斷本地區(qū)域大有發(fā)展前景。會(huì)出現(xiàn)多個(gè)區(qū)域巨頭并存，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瑫r(shí)也是線下傳統(tǒng)零售連鎖反撲線上的機(jī)會(huì)所在。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)瞄準(zhǔn)的是40萬(wàn)億的零售市場(chǎng)，市場(chǎng)容量足夠大，而且社區(qū)團(tuán)購(gòu)多圍繞剛需性的生鮮作為基礎(chǔ)品，全國(guó)擴(kuò)張很快，但對(duì)區(qū)域性的創(chuàng)業(yè)者仍有很大機(jī)會(huì)。
二、做社區(qū)團(tuán)購(gòu)還能盈利嗎？

不管是頭部玩家，還是不管是中小型玩家，找到適合自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式，就能獲得盈利。一般情況下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)就是通過(guò)銷售盈利，基于鄰居這一身份建立起來(lái)的社群關(guān)系，信任感更強(qiáng)。無(wú)購(gòu)物的售后顧慮，商品活動(dòng)更容易被分享和推廣。另外當(dāng)平臺(tái)現(xiàn)金流達(dá)到一定的量之后，現(xiàn)金流的價(jià)值延伸等也可以為社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)帶來(lái)盈利。
目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，主要分為以下三種：
1、傳統(tǒng)連鎖便利店：興盛優(yōu)選作為最早入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的便利店企業(yè)，興盛優(yōu)選可謂是全國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的龍頭企業(yè)?，F(xiàn)在全國(guó)前20的連鎖便利店都已經(jīng)開始在慢慢接觸社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式；
2、新的創(chuàng)業(yè)者：大多是生鮮行業(yè)的轉(zhuǎn)型企業(yè)。
3、巨頭布局的企業(yè)：京東旗下的友家鋪?zhàn)?、蘇寧小店的蘇小團(tuán)等等。
以整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，在電商行業(yè)，到貨的時(shí)長(zhǎng)一直是商家與購(gòu)買者最頭痛的問(wèn)題，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)不僅更便宜，也完全不用擔(dān)心到貨時(shí)長(zhǎng)的問(wèn)題。因?yàn)樯鐓^(qū)一直都在變大，社區(qū)團(tuán)購(gòu)自然是有豐富的市場(chǎng)，2020年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)不會(huì)因?yàn)轭^牌部隊(duì)離開而失去市場(chǎng)。