社區(qū)團(tuán)購如何快速獲客？社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)怎么玩？

          


社區(qū)團(tuán)購被稱為2020年生鮮電商的一匹“黑馬”，不是沒有原因的！現(xiàn)在的生鮮電商市場集中度是非常高的，在2019年生鮮電商行業(yè)前5家的企業(yè)份額占比高達(dá)57%以上，比起前幾年，頭部玩家的份額占比有所下降，這也是因?yàn)樵絹碓蕉嗟膭?chuàng)業(yè)者，都進(jìn)入了這一領(lǐng)域。
社區(qū)團(tuán)購之所以能夠吸引這么多玩家進(jìn)入，是因?yàn)樗恍枰ㄙM(fèi)多少成本， 尤其是在獲客成本上面，幾乎是為0。那么我們今天就來說一說，社區(qū)團(tuán)購如何快速獲客？社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)怎么玩？

社區(qū)團(tuán)購，它的整個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)是不難理解的，簡單來說，就是以社區(qū)為中心，依靠熟人或是半熟人關(guān)系賣貨的一種的購物方式，它是社交電商的一種。因?yàn)槭且凿N定采的，所以社區(qū)團(tuán)購也節(jié)省了倉儲(chǔ)的成本。預(yù)售模式，也就成為了社區(qū)團(tuán)購的靈魂。
因?yàn)槭穷A(yù)售，所以就不需要囤貨，也就少了擔(dān)心貨賣不出去的煩惱，平臺(tái)只需要按照需求來采購。而從運(yùn)貨到團(tuán)長，其實(shí)配送成本基本能控制在一元以下，減少了庫存和損耗。可以說，社區(qū)團(tuán)購，能夠提升蔬生鮮供應(yīng)的效率。

一、社區(qū)團(tuán)購如何快速獲客？
不少人認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購是以低價(jià)獲客的。但事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購的低價(jià)來自模式本身，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)精簡的原因，而團(tuán)購平臺(tái)獲客真正依靠于社區(qū)人脈的裂變，并且不同于線上團(tuán)購平臺(tái)，社區(qū)團(tuán)購獲客成本相當(dāng)?shù)?，而都是團(tuán)長帶來的貨源。
所以想要快速獲客的話，團(tuán)長是非常核心的環(huán)節(jié)。團(tuán)長在社區(qū)團(tuán)購中，充當(dāng)分銷合伙人的角色，團(tuán)長一般擁有店面，一方面可為平臺(tái)提供提貨點(diǎn)，使社區(qū)團(tuán)購省下了線下布局最大的一筆支出，另一方面，團(tuán)長本身業(yè)務(wù)積累的顧客，可以無縫轉(zhuǎn)化為社區(qū)團(tuán)購用戶，獲客成本接近于0。

二、社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)怎么玩？
1.團(tuán)長的掌控
目前干團(tuán)長的主要是這幾類人：寶媽、便利店主、水果店主、快遞站長、微商代理，其中最多的是便利店主。
在掌握?qǐng)F(tuán)長這方面，擁有線下店的企業(yè)比較有優(yōu)勢(shì)，比如興盛優(yōu)選、考拉精選、蘇小店等等，環(huán)球捕手旗下的小區(qū)樂，由于環(huán)球捕手是做微商的，所以對(duì)團(tuán)長的管理上也會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。
2.供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵?/p>
其實(shí)，社區(qū)團(tuán)購最大的坑就在于供應(yīng)鏈方面，原因上有兩點(diǎn)：一，生鮮水果蔬菜的損耗太大，二，就是供應(yīng)鏈難找。從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，找到可長期合作的供貨渠道，經(jīng)過長期的磨合利于供應(yīng)鏈的高效率運(yùn)行，同時(shí)靠譜的供貨源可擁有更多的議價(jià)空間和定制，又能減少換貨源導(dǎo)致的成本和運(yùn)營損失。
隨著社區(qū)團(tuán)購的不斷發(fā)展、資本的入局，中小企業(yè)開展社區(qū)團(tuán)購的競爭壓力會(huì)越來越大，如何讓自己能夠在這種環(huán)境下存活成為每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該思考的問題。企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，重視各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，這樣才能運(yùn)營好社區(qū)團(tuán)購。