2020年個人社區(qū)團(tuán)購應(yīng)該怎么做？

          


2020年已經(jīng)到了下半年了，社區(qū)團(tuán)購在上半年吸引了不少融資之后，各個平臺也逐漸開始考慮起了未來的發(fā)展之路。相較于19年出現(xiàn)的百億融資，今年融資請情況可以用良好來形容，不少的頭部社區(qū)團(tuán)購?fù)婕遥谏习肽曛辽俣加猩蟽|元的融資。
現(xiàn)階段，頭部社區(qū)團(tuán)購平臺如興盛優(yōu)選、食享會、十薈團(tuán)這類，合作的團(tuán)長都是數(shù)以萬計(jì)，而想要支撐運(yùn)營團(tuán)隊(duì)與市場的需求平衡，社區(qū)團(tuán)購應(yīng)該怎么做？

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
1.團(tuán)購平臺選品
做為傳統(tǒng)電商的補(bǔ)充購物模式，社區(qū)團(tuán)購在選品上，與線下店和一般電商平臺有差異。大部分還是以非標(biāo)品為主，現(xiàn)階段大部分團(tuán)購平臺，都從基地進(jìn)行直采，根據(jù)直采的三個層面：價格優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量、新鮮程度，為公司獲得更大的銷售市場室內(nèi)空間與盈利。
而根據(jù)蔬東坡合作伙伴實(shí)際反饋，目前大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購平臺，都想從基地源頭進(jìn)行直采，通過直采實(shí)現(xiàn)：價格優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、新鮮優(yōu)勢，為企業(yè)贏得更多的市場和利潤。
但是高品質(zhì)的原產(chǎn)地是比較有限的、生產(chǎn)能力也是比較有限的，這必定會增加社區(qū)團(tuán)購平臺的市場競爭。此外，挑戰(zhàn)和機(jī)遇共存，將來很有可能一部分社區(qū)團(tuán)購企業(yè)舍棄C端業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變成供應(yīng)鏈管理端公司，為社區(qū)團(tuán)購平臺提供品質(zhì)貨源渠道及配送服務(wù)。
2.發(fā)展物流倉儲
社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)階段的關(guān)鍵產(chǎn)品，仍是生鮮食品和新鮮水果，而生鮮食品類目根據(jù)本身的特點(diǎn)，極為容易在運(yùn)送的過程中導(dǎo)致耗損?，F(xiàn)階段大家都在布局倉儲+貨運(yùn)物流體系，大的平臺全國設(shè)多倉需要大量資本投入，與14年的生鮮配送何其相似。如易果、每日優(yōu)鮮，城市總倉+3公里前置倉，完成對大城市城區(qū)的全覆蓋。

3.開團(tuán)活動策劃
社區(qū)團(tuán)購需要按時的做好開團(tuán)活動，一般都是團(tuán)長邀請社群內(nèi)的好友進(jìn)行開團(tuán)，在拼團(tuán)成功之后商家再進(jìn)行集中采購，第二天進(jìn)行統(tǒng)一配送。這樣的模式可以有效的降低商家?guī)齑娴膲毫ΑＩ碳铱梢栽谏缛褐忻恳惶旃潭〞r間開團(tuán)銷售各種商品，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，這樣積累的利潤同樣可以很豐厚。
4.開啟自營/加盟線下推廣店
開在微信里的業(yè)務(wù)怎樣與線下門店成開展緊密結(jié)合？除興盛優(yōu)選這類以線下連鎖便利店店家開展團(tuán)購業(yè)務(wù)的平臺之外，如食享會、聆鄰社等服務(wù)平臺都在探索發(fā)展社區(qū)線下形象店，承載前置倉功能遮蓋三公里內(nèi)的小區(qū)派送。