中秋節(jié)如何玩轉社區(qū)拼團？社區(qū)團購如何做活動營銷？

          


作為新興的電商模式，社區(qū)團購已經(jīng)創(chuàng)造出了很多不錯的成績，早早在社區(qū)團購領域布局的一些行業(yè)頭部企業(yè)甚至已經(jīng)做到了上億的流水，社區(qū)團購這種方式因為它固有的便利性也被越來越多的用戶所接受，而對于剛剛進入社區(qū)團購賽道的很多中小商家在運營上有自己的困難，如何策劃一次成功的社區(qū)團購活動？
社區(qū)拼團的魅力蘇寧易購、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商和社交電商巨頭紛紛投入巨資布局社區(qū)拼團，將在新賽道上一較高低~拼團實際上利用的是消費者的價格感知能力，提升沖動消費的比例。每個消費者對于價格的認知有三種，所以中秋節(jié)想要做好社區(qū)拼團只要緊緊抓住這三點就可以了!

1. 商品爆款直降
大多數(shù)為生活必需品，用戶對于生活必需品的價格認知最為敏感。
例如：一部手機從4500元降到4300元，可能很多用戶感受并不明顯，但如果一瓶啤酒從6.5元降到6元，很多人就會產(chǎn)生購買的沖動~
因此爆款型拼團的玩法核心功能在于拉新，利用生活必需品的價格敏感性，通過低價快速打爆產(chǎn)品，讓客戶簡單對比后覺得劃算，產(chǎn)生拉新效果!
2. 品牌直接折扣
品牌在消費者已有認知的情況下通過自身折扣的形式，激發(fā)潛在用戶消費，這就是為什么最近一兩年滿減折扣活動越來越頻繁的根本性原因。
比如前一陣時間發(fā)生的令人不可思議的優(yōu)衣庫搶購事件。對于品牌來說，需要保證的就是折扣產(chǎn)品的質(zhì)量，包括上新、庫存等等后續(xù)的一系列問題!
3.價格穿刺
由于商品本身價格敏感度太低，不適宜做拼團的商品，但因為拼多多以往0元秒殺的玩法，成功的把這個市場徹底激活。
類似9.9包郵這種近乎賠本的價格策略，直接突破用戶心理底線，讓用戶有種低到不敢相信的錯覺，既可以為低價促銷作掩護，又可以拉新，可謂一石二鳥，但要保證質(zhì)量!
社區(qū)團購如何做活動營銷？
社區(qū)團購平臺許多都是由線上零售轉型過來，對于網(wǎng)上營銷并不熟悉，這就導致錯過很多流量。
其實活動營銷真的非常簡單，商家只需要借助蔬東坡社區(qū)團購新零售智能工具就能開展活動，活動包括：秒殺，團購，二件折扣，買一送一，多人拼團等等。企業(yè)只需要根據(jù)自己的情況，確定好要開展什么活動（引流活動，吸粉活動，促銷活動）都能在后臺直接設置，零成本高效率。