社區(qū)團購盈利機會在哪？社區(qū)團購怎么做才賺錢？

          


如今的社區(qū)團購市場甚是火爆，拼多多投資“蟲媽鄰里團”、京東上線“友家鋪子”、騰訊參與投資同程旅游孵化的“同程生活”、帶有美團系基因的“松鼠拼拼”、菜鳥驛站聯(lián)合手機淘寶開展“驛站團購”，更有永輝超市、十薈團、美家優(yōu)享、呆蘿卜、食享會、你我您、鄰鄰壹等，共計近20家社區(qū)拼團企業(yè)在這半年間完成了超40億元的融資，一個新的萬億級市場正在冉冉升起。

社區(qū)團購盈利機會在哪？
實物商品為主配送到社區(qū)的社區(qū)團購怎么做，摻雜了物流和團長層面的運營，盈利的難度大為增加，但是盈利的可能依然很大。
1.模式贏利
一個團購公司的業(yè)務(wù)在單點或者區(qū)域跑通，或者在業(yè)務(wù)的某一個環(huán)節(jié)具有絕對的優(yōu)勢，加上PR的推廣，可以較好的輸出自己的業(yè)務(wù)模式和品牌，以加盟的方式輸出，獲得加盟費用，實現(xiàn)品牌的收益，同時也收獲了高速的擴張。
典型的如興盛優(yōu)選的下沉市場和小區(qū)樂的城市加盟方式，通過模式輸出盈利，對加盟商的管理需要具備足夠的掌控和運營能力，通過加盟實現(xiàn)品牌的持續(xù)正向增值，否則得不償失。
2.供應(yīng)鏈盈利
消費升級或者消費補充型社區(qū)團購怎么做，在項目啟動初期，供應(yīng)鏈需要足夠的反映速度。業(yè)務(wù)的發(fā)展帶動平臺型商品供應(yīng)體系的柔性建設(shè)、自采型平臺商品的價比優(yōu)勢、物流的服務(wù)效率的大幅提升，整體的服務(wù)質(zhì)量提高，可以更好地對商品、物流服務(wù)進(jìn)行一定規(guī)則的收費，純平臺型也可以對商家進(jìn)行抽成。
典型的案例，見興盛優(yōu)選的供應(yīng)鏈贏利能力，一些團購網(wǎng)站臨期商品的毛利空間也很大，自營水果蔬菜等商品可以精準(zhǔn)的吃掉市場行情的紅利或者聯(lián)合/自營品牌的溢價。
這種盈利方式中，物流費+貨件值+客單價的運營，關(guān)鍵性的決定了贏利的可能性和盈虧情況。
3.廣告費用
廣告費的收取，不一定是廣告平臺模式的專有盈利方式，在客戶覆蓋足夠的情況下，任何一款在團購平臺發(fā)布的商品都可以被收取一定廣告費用，或者商家單獨支付或者從商品售價中抽走。對于終局是廣告平臺的企業(yè)，廣告費的收取規(guī)則還需要等待市場進(jìn)一步摸索。
廣告費的盈利方式目前在社區(qū)團購怎么做企業(yè)里面都是萌芽狀態(tài)，社區(qū)覆蓋度和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是掣肘的主要原因。但是，仍然可以看到：新疆土姥姥、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等乳制品商家已經(jīng)著手開始發(fā)力把社區(qū)團購怎么做渠道作為新品牌發(fā)布的一個重要站點。
4.引流抽成
流量貴，越來越多的“電商平臺”開始內(nèi)容化，以吸引更多的流量，帶來客戶的粘性，這是一個垂直的做法。
對于三四線城市以及哪些無法接觸和使用互聯(lián)網(wǎng)的人群，如何讓他們觸網(wǎng)和更深的觸網(wǎng)，社區(qū)團購怎么做具備天然的優(yōu)勢：一個實時貼身服務(wù)的團長，可以解決這些問題。
建立關(guān)系連接，生產(chǎn)內(nèi)容，滲透到家，吸引客戶遷移，團長引流的角色格外凸顯。后續(xù)商品傭金的模式可能會逐漸過渡為流量傭金的模式，轉(zhuǎn)化和留存部分逐漸交接給公司平臺來實現(xiàn)。專業(yè)的分工會帶來社區(qū)團購怎么做內(nèi)外部資源的最大化利用，提升運營效率。
5.合營盈利
供應(yīng)鏈聯(lián)營盈利方式存在可能性，很大程度上社區(qū)團購怎么做的本地化運營的體系造成的。
本地化的運營體系，導(dǎo)致陪跑的商家多以本地中小型商家居多，城市到城市的復(fù)制，供應(yīng)鏈體系需要重新搭建，時間成本、運營成本高企不下。
如何讓A城市的商家或者物流商，直接復(fù)制到B城市，完美的解決B城市欠缺的基礎(chǔ)設(shè)施等問題，合資可以最大限度的滿足雙方或者多方的關(guān)切。
物流費用中無法解決的成本計算問題、商品的供應(yīng)成本問題、內(nèi)部協(xié)同問題、人員培訓(xùn)問題，都可以很快得到解決，快速復(fù)制快速落，甚至可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)對外的輸出。