2020年為什么要做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)的特征是什么？

          


2020年疫情爆發(fā)，是我們大家都沒(méi)有料想到的，全國(guó)的消費(fèi)者也只能乖乖在家“足不出戶”，能夠做到“無(wú)接觸配送的”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)成了保障民生的重要通道。眾多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)借勢(shì)、借政策不斷跑馬圈地，眾多經(jīng)銷(xiāo)商、品牌商為了渡難也紛紛開(kāi)始自建渠道或給社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供貨。一時(shí)間，社區(qū)團(tuán)購(gòu)又成了“香餑餑”。

2020年為什么要做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？
1.線上用戶基數(shù)增多
疫情在短時(shí)間內(nèi)，可以說(shuō)是強(qiáng)制性的改變了不少人的生活習(xí)慣。在疫情最嚴(yán)重的幾個(gè)月，不僅是中老年人，年輕人也要學(xué)會(huì)并且習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物才能維持生計(jì)。而且很多日常所需的操作都遷移到網(wǎng)上了，眾多平臺(tái)的線上消費(fèi)水平都變成之前的數(shù)倍之多，雖然下線經(jīng)濟(jì)恢復(fù)會(huì)讓線上消費(fèi)回調(diào)，但好的線上模式自然也會(huì)被保留下來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種趨勢(shì)。
2.店鋪?zhàn)饨饍r(jià)格上漲
同時(shí)，在零售這個(gè)行業(yè)之中，中國(guó)的個(gè)體戶占市場(chǎng)份額占比是相當(dāng)高的，據(jù)統(tǒng)計(jì)個(gè)體商戶不少于8000萬(wàn)，而且還有很多年輕人都在想如何創(chuàng)業(yè)，正因?yàn)橛腥绱她嫶蟮纳虘羧后w，對(duì)店鋪需求量之大不斷的拉高了店鋪?zhàn)饨饍r(jià)格，而一二線城市的租金成為很多店主壓力的主要因素之一。但是按照如今的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，只需一個(gè)小程序就可以讓店主無(wú)需在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)省去店鋪?zhàn)饨?，只要商家定時(shí)定點(diǎn)出現(xiàn)在對(duì)應(yīng)的取貨點(diǎn)，或者與用戶溝通好讓用戶成為社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)讓用戶找到他們下單商品，即可省去高額租金，實(shí)現(xiàn)“無(wú)店”經(jīng)營(yíng)。這是幫助個(gè)體戶降低成本的一個(gè)很好的方法。
3.更低的客單價(jià)
消費(fèi)者，或者說(shuō)是二三線一些的消費(fèi)者，他們對(duì)日常消費(fèi)用品價(jià)格變動(dòng)都是很敏感的。舉個(gè)例子，幾乎每天菜市場(chǎng)的菜肉價(jià)格都在變動(dòng)，所以經(jīng)常買(mǎi)菜的消費(fèi)者肯定會(huì)察覺(jué)得到。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)主營(yíng)的日常生活用品都是消費(fèi)者經(jīng)常接觸到的，價(jià)格自然會(huì)更加的一目了然，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以做到更大量的訂單，更低的客單價(jià)，自然是迎合消費(fèi)者所需的市場(chǎng)模式。
4.城市化發(fā)展
最早的一線城市發(fā)展已經(jīng)步入穩(wěn)定階段了，越來(lái)越多一線城市人口開(kāi)始往二、三線城市遷移，而二線城市商業(yè)生態(tài)往往沒(méi)有一線那么完善穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。很多超市，菜市場(chǎng)在人口數(shù)量不足的地方是不會(huì)設(shè)立的，那么入住率不高的小區(qū)要怎么辦呢？千里驅(qū)車(chē)去買(mǎi)菜？顯然不太切合實(shí)際。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)則能解決這方面的問(wèn)題只需要一家店鋪就能服務(wù)一整個(gè)小區(qū)用戶，而且不需要大型超市才能實(shí)現(xiàn)，一家小小的商店也可以通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，門(mén)檻比起APP時(shí)代降低了不少，也更合適小型商戶發(fā)展需求。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的特征是什么？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不是剛開(kāi)始“千團(tuán)大戰(zhàn)”的局面了，雖然有很多巨頭入場(chǎng)，但事實(shí)上對(duì)于二三線以下的城市還是很有市場(chǎng)的，它主要有新渠道、成本低、可復(fù)制的特點(diǎn)。
1.新渠道
社區(qū)團(tuán)購(gòu)利用的是微信平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，給商家?guī)?lái)了新的銷(xiāo)售渠道，有效的降低商家投入的成本。商家只需要在小區(qū)組建社群就能銷(xiāo)售產(chǎn)品，這種組建方式非常的簡(jiǎn)單，卻能給商家?guī)?lái)新的銷(xiāo)售渠道。相比電商傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，社交電商的成本費(fèi)用更低。
2.成本低
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)位更低一些，免去了很多中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，消費(fèi)者直接從社交電商那里購(gòu)買(mǎi)商品，價(jià)格更優(yōu)惠，購(gòu)買(mǎi)更放心。
3.易復(fù)制
社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)的模式比較簡(jiǎn)單，將小區(qū)的居民組建在一個(gè)社群中。通過(guò)合理運(yùn)營(yíng)社群，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)，就能輕松的獲得客戶的認(rèn)可，而這種運(yùn)營(yíng)模式也非常容易被其他的商家所復(fù)制。商家只要尋找到專(zhuān)業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員就能運(yùn)營(yíng)好平臺(tái)。