社區(qū)團購靠什么賺錢？社區(qū)團購怎么做生鮮?

          


社區(qū)拼團也叫做“社區(qū)新零售”，是通過小區(qū)及周邊用戶共同購買、同社區(qū)共同配送，享受物美價廉又新鮮可靠的商品。
借助微信這個平臺，把小區(qū)鄰里拉入同一個微信群，群主也就是團長每天會發(fā)一些拼團商品的小程序鏈接，從生鮮、蔬菜、水果到日常用品，基本上涵蓋了生活中需要的方方面面。當然這些拼團商品在價格上與市場價相比更加低廉，小區(qū)用戶看到想要拼團東西在小程序上直接下單就可以了，可以選擇自提也可以配送。

社區(qū)團購靠什么賺錢？
與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)拼團采用集采和預售模式，省去了中間環(huán)節(jié)，價格和時效方面更具有競爭優(yōu)勢。在社區(qū)團購新零售模式下，利用社區(qū)熟悉的鄰里關(guān)系建立起微信群，通過小區(qū)社交渠道獲得新客流入，無須推動就能直接在社交過程中完成產(chǎn)品質(zhì)量和價格問詢，互動性比較強，這種熟人關(guān)系鏈大大降低業(yè)務拓展和每客單價配送履約成本。
社區(qū)團購新零售方式，對于商家而言，既有高性價比優(yōu)勢，又能有效把控產(chǎn)品質(zhì)量，同時由買家自主選擇社區(qū)附近自提點，也便于解決售后問題，消費群穩(wěn)定性更強。無居民不消費，無站不拼團。
在社區(qū)的場景中，如何發(fā)揮線下真實的社交信任關(guān)系、口碑傳播效應以及品質(zhì)產(chǎn)品規(guī)?；某杀緝?yōu)勢，是更好發(fā)揮社團模式的關(guān)鍵所在。品牌企業(yè)只要精準定位每個潛在的消費群體，就能持續(xù)降低獲客成本，進一步提高客人的復購率。
經(jīng)歷了爆發(fā)式增長之后，社區(qū)團購的競爭日益激烈，價格戰(zhàn)硝煙漸起，兼并收購也不時上演，有分析認為，未來社區(qū)團購行業(yè)將很快迎來洗牌，或有一批平臺運營不佳的企業(yè)將關(guān)停并轉(zhuǎn)。本文基于目前社區(qū)團購模式發(fā)展中存在的問題，分析并預測該模式的未來發(fā)展趨勢。

社區(qū)團購怎么做生鮮?
1.優(yōu)質(zhì)低價，品類豐富
針對水果生鮮店而言，貨運物流跟供應鏈管理便是他們長久發(fā)展的基礎(chǔ)。針對用戶而言，社區(qū)團購的商品才是真實吸引她們消費的要素。
另外社區(qū)團購做的是周邊鄰居的生意，一旦貨物不好，便會直接丟失用戶。因而，做社區(qū)團購，要嚴格監(jiān)督商品，保證用戶接到物美價惠的商品。
2.能力強，主動性高的團長
要搞好社區(qū)團購，就需要提升團長經(jīng)營的能力。積極主動的團長才會激發(fā)用戶的消費欲。團長要有與用戶的互動的能力，能分辨適銷產(chǎn)品。團長服務好用戶，當然也可以讓用戶實現(xiàn)裂變，發(fā)掘大量潛在性用戶。
3.恰當?shù)纳缛籂I銷和裂變
擁有好的產(chǎn)品，好的團長，就還需要恰當?shù)姆绞饺ミM行營銷和裂變，讓老用戶主動去進行裂變團長可以在微信群中發(fā)紅包，引導用戶拉人進群，還可以通過社區(qū)團購小程序，讓用戶感受到平臺的精致，并提供更多的專屬活動。