縣域社區(qū)團(tuán)購好做嗎？未來社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)模有多大？

          


社區(qū)團(tuán)購的迅速發(fā)展，已經(jīng)不再局限于各大城市中的小區(qū)。漸漸的擴(kuò)大范圍，發(fā)展到一些城市邊緣的縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)。像是興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、食享會、考拉精選、美家買菜等月流水上億的社區(qū)團(tuán)購頭部企業(yè)，都很重視下沉市場的布局和開拓。這是一種好的發(fā)展現(xiàn)象，而且這也表明社區(qū)團(tuán)購在國內(nèi)的市場競爭力在不斷的擴(kuò)大。那么社區(qū)團(tuán)購怎么做，縣域做社區(qū)團(tuán)購好做嗎？

縣域社區(qū)團(tuán)購好做嗎？
優(yōu)勢1：用戶集中，推廣效率高
縣域?qū)Ρ瘸鞘行^(qū)，一些互聯(lián)網(wǎng)普及沒有那么廣泛，但是正是縣域中的居民沒有高強(qiáng)度上網(wǎng)的習(xí)慣，所以鄰里之間，最多的交流方式都是直接聚在一團(tuán)嘮嗑，交流一些新鮮事。這樣最淳樸的溝通是最原始也是最有效的。城市小區(qū)中有的鄰居多年卻沒有說上幾句話，而在縣域中，沒有互聯(lián)網(wǎng)，可是附近十里八鄉(xiāng)的說出名字就能對上人。而社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)，只要先讓小部分人使用，再通過鄰里之間這種交流推廣，一下子就可以帶動起整個縣域。所以說縣域里做社區(qū)團(tuán)購，可以利用縣域居民這種用戶集中，一帶一戶，一帶一村的高效推廣的優(yōu)勢，縣域社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展那將是非常迅速的。
優(yōu)勢2：用戶穩(wěn)定，且需求強(qiáng)度大
縣域經(jīng)濟(jì)沒有城市這么發(fā)達(dá)，所以一些小的縣域的生活購物都是在市場趕集的時候統(tǒng)一購買，一些水果生鮮超市少，而且集中在縣域中心，這對于距離稍遠(yuǎn)，并且年紀(jì)較大的居民來講，就顯得有點麻煩和費勁。這個時候使用縣域社區(qū)團(tuán)購，就會方便據(jù)大多數(shù)人，老人家想買點蔬菜或者日用品，就不用跑那么遠(yuǎn)去購買了而且每天都可以購買，如果不會使用微信，可以讓鄰居年輕人幫忙帶一下就好了，一帶一戶，一帶一村，這樣縣域社區(qū)團(tuán)購發(fā)展立馬就提速了。而且團(tuán)長作為縣域居民，對于一些不方便的用戶居民，可以送貨上門。這樣社區(qū)團(tuán)購在縣域發(fā)展就會有擁有穩(wěn)定的用戶居民，并且對商品的需求量大，市場競爭力就強(qiáng)。

未來社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)模有多大？
比B2C電商的差異就是，社區(qū)團(tuán)購需要架構(gòu)本地化的供應(yīng)鏈（生鮮快消是本地化的市場）。B2C電商在人口密度高的高線市場，則并不需要依賴生鮮也能集單 。
這就是社區(qū)團(tuán)購的模式設(shè)計差異，因人口居住密度不同、購買力水平差異而帶來的運(yùn)營模式差異。
但這塊，未來會趨同的，隨著分散的下沉用戶養(yǎng)成線上購買習(xí)慣，形成一個用戶流量平臺，社區(qū)團(tuán)購未來也不再需要團(tuán)長來運(yùn)營用戶、集單了，每個團(tuán)購自提點就變成了一個菜鳥驛站，功能就是商品存放履約自提的功能。同時，低線下沉市場與高線市場一樣都能實現(xiàn)次日達(dá)服務(wù)。
這個過程，就看誰能先下沉。如果是我先建立了下沉用戶平臺生態(tài)和用戶認(rèn)知消費習(xí)慣，那下沉市場就是我的了。
由此，看現(xiàn)在中國的村鎮(zhèn)市場，幾乎看不到連鎖超市，村鎮(zhèn)的零售生意主要就是兩部分構(gòu)成，一個是村口個體小賣部，解決方便問題。一個是農(nóng)村趕集、集市解決豐富度、新鮮感、休閑逛的需求。社區(qū)團(tuán)購要做的事情，就是在B2C電商下沉不了，連鎖超市也下沉不了的情況下，率先下沉村鎮(zhèn)市場。而只要能下沉，它其實是沒有什么競爭的。
總體來說，蔬東坡小編認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購的核心，和最大應(yīng)用市場，做得是農(nóng)村集市、趕集的線上化。它其實不是“團(tuán)”，而是“集”。