社區(qū)團購地推方案怎么做？社區(qū)團購引流怎么做？

          


社區(qū)團購是基于鄰里關(guān)系在社區(qū)開展的一種商業(yè)模式，它的目標(biāo)客戶分布是呈現(xiàn)區(qū)域性特征的。社區(qū)團購平臺進入社區(qū)的第一步就是要先讓社區(qū)內(nèi)的居民們知道有這么個平臺的存在，并且由于社區(qū)團購面向的都是一個個獨立的社區(qū)，消費者密集地分布在一個明確的地理區(qū)域中，因此非常適合影響效果更為精準(zhǔn)的線下推廣形式——地推。

社區(qū)團購地推方案怎么做？
1.確立目標(biāo)人群
平臺的目標(biāo)人群，應(yīng)該根據(jù)平臺自身的發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)品特征來決定。對于走低價秒殺類的平臺，地推可以選擇普通的小區(qū)，這類小區(qū)的住戶多為打工人和居家的家庭團體，對于產(chǎn)品的價格比較敏感，秒殺類活動的參與程度比較高。而對于賣高端產(chǎn)品的平臺，產(chǎn)品均價比較高，則可以選擇中高檔的小區(qū)，這一類小區(qū)的住戶具有與平臺產(chǎn)品更加相符的購買力，也更愿意為了產(chǎn)品的品質(zhì)而付出高價。
2.與物業(yè)等打好關(guān)系
在地推的過程中，只要涉及到場地的問題，就會接觸到第三方人員，多以物業(yè)和安保部門為主。如果溝通得當(dāng)，他們也會成為地推的好幫手，比如在地推選址、布置場景、現(xiàn)場秩序的維護等多方面，物業(yè)和安保部門都更加專業(yè)，可以提供很多建議和幫助。
3.地推物料準(zhǔn)備
最常見的三種宣傳物料就是海報、宣傳單和易拉寶，有需要的話也可以帶上音響和喇叭，但是在小區(qū)內(nèi)地推時要注意控制音量和播放時間，不要出現(xiàn)擾民的情況。（所有印在宣傳物料上的二維碼，都需要工作人員提前掃描測試，以確保沒有放置錯誤。）
4.選擇活動贈送禮物
為了保證地推的完美展開，平臺可以提前準(zhǔn)備一些合適的產(chǎn)品作為禮品贈送，一方面可以提高人們的參與熱情，另一方面也可以對平臺的產(chǎn)品起到宣傳的作用。一般情況下，選擇當(dāng)禮品贈送的產(chǎn)品最好具有實用和便宜這兩個特點。最好是家家戶戶都能用到的東西，像毛巾、香皂、紙巾等等都是不錯的選擇。
在地推時，我們可以選擇在小區(qū)門口進行地推，在工作日里，每天只有成年人上下班和孩子上下學(xué)的時候，才是人流量最大的時候，但在周末和節(jié)假日時，全天的人流量都是不錯的。
最后，在地推開始之前，平臺要對地推人員進行充足的培訓(xùn)，特別是新加入的人員。培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)該包括但不限于地推的范圍、主要針對的人群、對不同的人群用什么樣的話術(shù)、如果遇到突發(fā)問題應(yīng)該如何解決和反饋等等。

社區(qū)團購引流怎么做？
1.活動預(yù)熱——引流是關(guān)鍵
活動要開始前，都需要一波又一波的熱度引流，保障客戶都能接收到活動信息，對活動有興趣。因此營銷活動要更顯眼，引流要精準(zhǔn)。針對這點蔬東坡社區(qū)團購小程序，重金打造爆品群接龍玩法，在微信群里群接龍，其他用戶參與帶動氣氛，調(diào)動群里用戶積極性。
2.多樣營銷——刺激消費
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社區(qū)團購引流的方式多種多樣，商家需要根據(jù)實際情況選擇合適的引流方式，這樣才能夠讓引流獲得更好的效果。蔬東坡專為社區(qū)團購打造的社區(qū)團購系統(tǒng)，可以更好地幫助社區(qū)團購商家運營管理社區(qū)團購。點擊可以免費體驗系統(tǒng)↓↓↓