社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)模式真的靠譜嗎？社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)

          


今年六月初，社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌“十薈團(tuán)”完成了8000萬(wàn)美元的C輪融資；七月初，美團(tuán)發(fā)布組織調(diào)整公告，將成立“優(yōu)選事業(yè)部”進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道；七月底，社區(qū)電商平臺(tái)興盛優(yōu)選獲得金額約8億美元的C＋輪融資（由騰訊領(lǐng)投），投后估值40億美元……社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的熱度，由此可見(jiàn)一斑。

社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)模式真的靠譜嗎？
相對(duì)于線下高頻的水果消費(fèi)場(chǎng)景，生鮮電商的滲透率并不高，挖掘的空間巨大。但話雖如此，水果電商滲透率較低，也是有原因的，不論是水果生鮮的損耗率，還是冷鏈物流的高成本，生鮮電商都不是能輕易嘗試的領(lǐng)域——直到“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”模式的出現(xiàn)，解決了這一難題。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式為：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長(zhǎng)，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)，線下完成交付。當(dāng)日線上下單，次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺(tái)提供采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。
同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于小區(qū)鄰里的半熟人關(guān)系，團(tuán)長(zhǎng)將朋友、鄰居拉到群中，就轉(zhuǎn)化為平臺(tái)的會(huì)員，這種開(kāi)發(fā)新客戶的成本幾乎為零。同時(shí)這種熟人微信群的形式更是有利于平臺(tái)發(fā)展很高復(fù)購(gòu)率的“回頭客”。
基于這兩大優(yōu)勢(shì)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)從2018年8月份興起至今可謂一路高歌猛進(jìn)，以此獲得發(fā)展的企業(yè)包括：美家買菜、十薈團(tuán)、食享會(huì)、考拉精選、興盛優(yōu)選、你我您等接近30家。原本最棘手的生鮮品類，對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)卻是切入社區(qū)市場(chǎng)的利器。整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)估已經(jīng)超過(guò)了萬(wàn)億。

社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)
警長(zhǎng)刺激的生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)中，我們能夠看到各種各樣的燒錢拉人補(bǔ)貼玩法，為的是獲取新用戶的得到用戶流量支撐。這也是前期大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的通用玩法，想在這方面下功夫獲取忠實(shí)的用戶也很難，畢竟這些菜民都已經(jīng)是多年的老江湖了；要想獲取他們更多的信任，無(wú)非也不就是誰(shuí)砸錢更多、補(bǔ)貼的更多、游戲玩法更為高級(jí)，我就跟誰(shuí)走！
這一定程度上就依賴了之前互聯(lián)網(wǎng)大佬地推、網(wǎng)推的團(tuán)長(zhǎng)資源，能夠更為行之有效的扎根進(jìn)入本地市場(chǎng)進(jìn)行穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場(chǎng)擴(kuò)張。其到后期更多的也是朝服務(wù)方面完善，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析找到消費(fèi)者喜愛(ài)、喜歡的生鮮產(chǎn)品；朝個(gè)性化、精致化、服務(wù)化、內(nèi)容化的生鮮社區(qū)電商方面走去。時(shí)代大浪淘沙，機(jī)會(huì)不斷更迭；生鮮社區(qū)電商的蛋糕大家都有機(jī)會(huì)分一杯羹。