2021年社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的行業(yè)痛點(diǎn)及發(fā)展建議

          



社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的行業(yè)痛點(diǎn)
第一、各大平臺(tái)定位模糊，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。
社區(qū)團(tuán)購時(shí)不時(shí)就進(jìn)入所謂的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓一些本來可以持久產(chǎn)生銷售的產(chǎn)品很快就夭折，以至于顧客對(duì)于平臺(tái)的品牌認(rèn)知度并不高，粉絲流動(dòng)性大，哪家平臺(tái)便宜就進(jìn)哪家平臺(tái)購物；
第二、商品邏輯混亂。
到目前為止，國內(nèi)一線團(tuán)購平臺(tái)，很難發(fā)現(xiàn)某一個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如一股清流獨(dú)樹一幟，是否可以專注蔬菜水果、三餐食材、休閑食品、母嬰用品、時(shí)尚輕奢、體育用品、海外購產(chǎn)品、日化洗滌、美妝護(hù)膚……等等，至少我們?cè)谀骋粌蓚€(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域足夠?qū)Ｗ?，讓顧客產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的品牌認(rèn)知也是很總要的；
第三、各大平臺(tái)過于依賴團(tuán)長(zhǎng)。
把團(tuán)長(zhǎng)放在了非常重要的位置，其實(shí)是資本瘋狂融入這個(gè)賽道的主要原因。一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)做了多個(gè)平臺(tái)，團(tuán)長(zhǎng)不再用心專注等等，在我們看來，團(tuán)長(zhǎng)的確重要的，但是我們平臺(tái)本身也非常重要，從各方面對(duì)平臺(tái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)工具便捷、交付邏輯和售后服務(wù)等等都需要強(qiáng)化。對(duì)顧客進(jìn)行全方位品牌認(rèn)知，提升群效，以及顧客回購率和客單價(jià)，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的綜合收入增長(zhǎng)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力；
第四、各區(qū)域市場(chǎng)的差異化消費(fèi)屬性。
很多平臺(tái)從南到北，從西到東，快速發(fā)展，商品結(jié)構(gòu)很是平庸，根本就不研究各地消費(fèi)屬性，以至于很多平臺(tái)在當(dāng)?shù)厮敛环貏e是一些產(chǎn)品濫竽充數(shù)，讓顧客習(xí)慣性的聯(lián)想到了拼多多，同樣是消費(fèi)，食在廣州，味在四川，湖南是湘菜主流，山東主要還是魯菜……真正要構(gòu)建高黏性的消費(fèi)屬性鎖定，我覺得深耕本土消費(fèi)需求會(huì)是接下來的重點(diǎn) 。

社區(qū)團(tuán)購發(fā)展建議
第一、區(qū)域深耕
通過2.0迭代升級(jí)，全面提升平臺(tái)服務(wù)，加強(qiáng)產(chǎn)品聚焦度（可以重點(diǎn)聚焦蔬菜、水果、面點(diǎn)、凍品、奶制品、魚禽肉制品等家庭高頻剛需消費(fèi)品類），做大區(qū)域整體銷售業(yè)績(jī)，在區(qū)域自然就具備了良好的產(chǎn)品溢價(jià)能力；
第二、產(chǎn)品差異化營銷
基地直采占比提高，包裝定制，規(guī)格定制，品質(zhì)差異化，給顧客提升體驗(yàn)感，同時(shí)對(duì)于一些區(qū)域超級(jí)IP搞聯(lián)合定制開發(fā)產(chǎn)品，也做一些區(qū)域渠道專享產(chǎn)品等等，通過差異化產(chǎn)品定位，可以很好的保證平臺(tái)粉絲黏性，也可以有效的保證產(chǎn)品毛利率；
第三、提升群效，加強(qiáng)粉絲增量
全面加強(qiáng)區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)滲透率，一方面提升團(tuán)長(zhǎng)收益，另外降低平臺(tái)履約成本；
第四、加強(qiáng)對(duì)團(tuán)購系統(tǒng)的運(yùn)用
蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，是基于蔬東坡7年的生鮮供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，6000+家生鮮供應(yīng)鏈企業(yè)的資源，近200人的產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)。作為國內(nèi)專業(yè)全面的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，蔬東坡社區(qū)團(tuán)購一站式解決方案共包含供應(yīng)鏈系統(tǒng)、運(yùn)營管理系統(tǒng)、商城系統(tǒng)、團(tuán)長(zhǎng)系統(tǒng)，四位一體，環(huán)環(huán)相扣，鏈通社區(qū)團(tuán)購：從供應(yīng)商管理到采購分揀配送，再到團(tuán)長(zhǎng)管理、商城運(yùn)營，蔬東坡全流程賦能提效。