母嬰社區(qū)團(tuán)購怎么做？母嬰社區(qū)團(tuán)購做起來有何優(yōu)勢？

          


隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如今的母嬰行業(yè)呈現(xiàn)高度的電商化，誕生了蜜芽、小樹熊、寶貝格子、麥樂購、樂友、孩子王、愛嬰島等母嬰電商平臺，并且近幾年行業(yè)整體也逐漸在往新零售、社交電商的方向發(fā)展。
而最近，“社區(qū)團(tuán)購”電商模式越發(fā)受到母嬰行業(yè)青睞。在母嬰類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)零售總額中，來自各類母嬰電商、母嬰品牌推出的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的占比正在不斷增加。
社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式，具體來說是這樣的：
平臺以線下實(shí)體小區(qū)為單位招募團(tuán)長，由團(tuán)長建立平臺社區(qū)群，并即時發(fā)布和推廣平臺上架的產(chǎn)品，消費(fèi)者通過小程序自主下單。
1-2日內(nèi)，平臺根據(jù)訂單量直接將相應(yīng)產(chǎn)品配送至小區(qū)團(tuán)長處，消費(fèi)者到團(tuán)長提貨點(diǎn)取貨。一般而言，平臺全方面提供了品牌、技術(shù)、貨源、物流、售后服務(wù)等支持，團(tuán)長的任務(wù)就是拉新、推廣、收貨、清點(diǎn)提貨。

母嬰社區(qū)團(tuán)購怎么做？
母嬰社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式可以為：以社區(qū)為單位，由寶媽或當(dāng)?shù)匾庖婎I(lǐng)袖成為團(tuán)長，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)。
當(dāng)日線上下單，次日社區(qū)內(nèi)自提，母嬰門店提供采購、物流倉儲及售后支持。
團(tuán)長通過個人關(guān)系、朋友轉(zhuǎn)介紹等方式，吸納本社區(qū)范圍內(nèi)處于孕嬰童各階段，且掌握家庭消費(fèi)話語權(quán)的寶媽入群。
不僅與母嬰行業(yè)的目標(biāo)客戶群體高度吻合，且用戶留存率、復(fù)購率更高，而獲客成本更低。
母嬰零售頭部企業(yè)孩子王在疫情期間，通過建立數(shù)千個社區(qū)業(yè)主群，快速推行了社區(qū)團(tuán)購，通過會員口碑和社交關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大門店同城服務(wù)范圍。

母嬰社區(qū)團(tuán)購做起來有何優(yōu)勢？
有利于母嬰門店降本增效
母嬰社區(qū)團(tuán)購，以“社區(qū)+社交+社群”形式提供基于家庭的消費(fèi)場景，采取“預(yù)售+拼團(tuán)”模式，可以提前鎖定訂貨額度，起到了“前置倉”的作用，緩解了母嬰門店的庫存壓力，可有效降低損耗、節(jié)省運(yùn)營成本。
從營銷效率來看，社區(qū)團(tuán)購不需要花費(fèi)額外的廣告宣傳費(fèi)用，也無需進(jìn)行特意引流推廣，整個銷售環(huán)節(jié)都在社群內(nèi)完成，可以多快好省地鏈接用戶、觸達(dá)用戶，同時還降低了營銷成本。京東推出母嬰生活館項(xiàng)目，以三四線城市的下沉市場為目標(biāo)，利用社區(qū)團(tuán)購、京東便利GO小程序等進(jìn)行線上線下會員系統(tǒng)精準(zhǔn)營銷。
去年三季度以來一年凈增了1億多活躍用戶，這其中，來自于下沉新興市場的新增活躍用戶占比接近八成。