超市、便利店如何做好社區(qū)生鮮電商業(yè)務？

          



第一，到點（次日達+本地生活）
開發(fā)社區(qū)團購業(yè)務板塊，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。況且，社區(qū)團購業(yè)務簡直就像是為大超量身定做一般，大超門店作為網格倉，然后以門店為中心3-5公里為半徑發(fā)展社區(qū)店為網點，再以網點發(fā)展多個團長。
大超直接行使分揀和配送的功能，相當于商品是網格倉現(xiàn)有的，把大超里打堆的商品搬到社區(qū)團購上來，最終配送到社區(qū)店里，用戶到點自提。
用高頻生鮮商品帶動原有門店商品促銷，聯(lián)動門店區(qū)域內自提點及團長讓商品離消費者更近。
然后再通過社區(qū)團購業(yè)務積累出忠實用戶粉絲，賦能餐飲行業(yè)、周邊旅游、美容美發(fā)、體檢口腔、保健養(yǎng)生等吃喝玩樂等本地生活業(yè)務。
第二，到店（社群拼團）
其實，除了入局社區(qū)團購賽道以外，部分大超在社區(qū)團購剛進入當?shù)爻鞘袝r便已心生警惕，嘗試用社群做團購業(yè)務入局，因為大超的線下門店會產生源源不斷的流量資源，并且這些流量多是三環(huán)以里精準的用戶客群，這樣只要在社群里發(fā)起接龍就可輕松拼團。
之前，筆者曾潛伏進幾個大超社群，在3.8婦女節(jié)當天，一款面膜接龍，一個單品便創(chuàng)造出接近三十萬的營收。社群內借助廠家政策支持，將價格打到極致，用戶下單后到大超門店內自提，線上流量再反哺線下。
第三，到家（當日達、一件代發(fā)）
為迎合消費者對計劃性商品需求外的多場景需求，增加及時性消費場景O2O到家業(yè)務，社群拼團內除到店以外的一件代發(fā)業(yè)務，一切圍繞消費者為中心的消費場景，增強消費者對平臺的黏性，提高用戶活躍率。
第四，直播短視頻（低頻高值、新奇特）
內容電商（短視頻）：以消費者為中心，讓消費者更多依賴留存大超自有平臺，短視頻上傳：美食制作、家政技巧、新品推廣、用戶參與樂在其中；
直播電商（場景直播）：直播既是商品傳播工具，又有參與互動性功能，既可以走進產地助力農產品銷售，又能走進工廠讓消費者了解商品生產過程，還可以作為品牌商區(qū)域全渠道推廣企宣及品宣渠道；
總的來說，就是基于大超的品牌沉淀、供應鏈及門店網點資源，快速拓展自提點和團長，搭建一個社區(qū)團購平臺，通過團長推動平臺發(fā)展形成自有私域用戶流量沉淀。
在私域沉淀的基礎下，由社區(qū)團購次日達，再輔以本地生活+短視頻+直播+到家業(yè)務，構建完美的社區(qū)電商架構。