做一個生鮮配送配送企業(yè)如何發(fā)展客戶？

          
對于生鮮配送企業(yè)來說找客戶是頭等大事，特別是先得到那些有實力的高質量客戶，如果你沒有一些關系客戶，就需要一些其他渠道來拓展自己的客戶。那么做為一個生鮮配送配送企業(yè)如何發(fā)展客戶呢？

作為一個資深的生鮮行業(yè)從業(yè)者可以告訴你，新客戶主要來源于以下途徑：
1.投標
正常情況下，政府部門、事業(yè)單位、學校甚至是一些大企業(yè)，常常通過招標尋找供應商。你可以留意認證平臺上發(fā)布的招標公告，對于生鮮配送行業(yè)而言，資質十分重要，資質比較好的企業(yè)在投標上比別人更具優(yōu)勢。
2.線下推廣
你是否有清晰的客戶定位？你是專注于餐飲企業(yè)、校園、事業(yè)單位還是大型企業(yè)？
當你擁有明確定位后，你就可以尋找潛在客戶所在處或者聯(lián)系信息。接下來選擇什么樣的推廣方式，可以根據(jù)自身情況而定。
3.客戶推薦
當你的服務和產品質量得到了認可，原本的客戶往往容易會將你推薦給附近的企業(yè)伙伴或者是集團內的其他分子公司。
這個渠道的獲客成本是最低，而且客戶質量較高，但是要想得到客戶的推薦，自身的“內功”要扎實，客戶關系管理和品控要做好，這樣才能持續(xù)獲客。畢竟產品和服務不過關，客戶怎么會有推薦的意愿？
4.網(wǎng)絡營銷
如果你的企業(yè)擴張很快，手上的客戶量級達不到擴張速度，那你進行網(wǎng)絡營銷。一般你的客戶在找供應商的時候也會在網(wǎng)上對比。所以網(wǎng)絡營銷能夠給你帶來一部分的流量，但是這些還需要一定的營銷才能轉化成客戶。