小型生鮮電商策劃策略有哪些？有什么特點(diǎn)？

          


隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，生鮮電商的發(fā)展規(guī)模也越來(lái)大，目前我們國(guó)內(nèi)比較知名的生鮮電商有天貓生鮮、京東、錢大媽等等，能成為翹楚和領(lǐng)跑者的生鮮電商必然有各自的獨(dú)到之處。然而在我們耳熟能詳?shù)倪@些名字后面，更多的是不知名的小型生鮮電商。小型生鮮電商企業(yè)指生鮮產(chǎn)品品類較少、配送覆蓋范圍較窄、服務(wù)生鮮用戶群體基數(shù)小的公司。那么我們今天就來(lái)探討下小型生鮮電商策劃策略有哪些？有什么特點(diǎn)？

第一，妙用社交工具，群聊朋友圈開展互動(dòng)。3. 0社交電商時(shí)代，人的參與是生鮮電商區(qū)別于傳統(tǒng)生鮮售賣的特征。小型生鮮電商公司一般線上店鋪接單量較低，用戶購(gòu)買大多數(shù)是通過(guò)微信公眾號(hào)獲知信息而后在淘寶店鋪下單或線下直接發(fā)送需求。在社交媒體傳播層面，其營(yíng)銷策略應(yīng)重點(diǎn)放在通過(guò)微信群、QQ群搭建了與用戶溝通的直接平臺(tái)，進(jìn)而形成了小規(guī)模的社群雛形。建群初期的紅包福利、社群成員優(yōu)享的生鮮產(chǎn)品優(yōu)惠、新推公眾號(hào)的圖文分享等，都直接達(dá)到用戶的視線中。此外，建立官方微信賬號(hào)，添加社群成員為好友，在朋友圈以品牌形象參與互動(dòng)都是很好的營(yíng)銷策略。

第二，微信公眾號(hào)為主戰(zhàn)場(chǎng)，保質(zhì)保量生產(chǎn)內(nèi)容。我們通過(guò)對(duì)各家小型生鮮電商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生鮮電商擁有微信公眾號(hào)的前提下，應(yīng)當(dāng)在公眾號(hào)保證每周按期推文且頭條內(nèi)容設(shè)置為近期產(chǎn)品相關(guān)的信息，如優(yōu)惠、故事、源頭、活動(dòng)、預(yù)售團(tuán)購(gòu)，次條為輔助補(bǔ)充性的養(yǎng)生知識(shí)、生活休閑的信息。同時(shí)，其在微信內(nèi)容上的文案做到力抓熱點(diǎn)，視覺(jué)上保證了排版配色的精致，在公眾號(hào)的首頁(yè)的設(shè)置上需有助于受眾在獲知產(chǎn)品信息后直接下單購(gòu)買。

根據(jù)了解，因?yàn)槭艿劫Y金、冷鏈物流、倉(cāng)儲(chǔ)等因素的影響，這一類生鮮電商企業(yè)會(huì)更注重對(duì)產(chǎn)品源頭、質(zhì)量、物流成本的把控，而在營(yíng)銷上少下功夫，主要以熟人網(wǎng)絡(luò)、“以客帶客”、地推等方式進(jìn)行銷售推廣。我們今天介紹的這兩種方式都具有較高的性價(jià)比和可操作性，對(duì)于小型生鮮電商來(lái)說(shuō)也能夠節(jié)約許多宣傳成本，希望小編的解讀能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>