社區(qū)團(tuán)購(gòu)靠什么賺錢？社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何擴(kuò)大利潤(rùn)？

          


從今年上半年開始，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一購(gòu)物模式就深受消費(fèi)者的認(rèn)可，同樣也受到了不少資本的青睞，雖然經(jīng)歷了“寒冬”的洗禮，社區(qū)團(tuán)購(gòu)依然崛起的十分迅速，行業(yè)整體的發(fā)展也都是呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)簡(jiǎn)單的理解，就是以各個(gè)小區(qū)為單位，團(tuán)長(zhǎng)通過微信群，來(lái)向用戶們提供所需的產(chǎn)品及服務(wù)，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)“集采集買”，通過集中化運(yùn)營(yíng)和管理的一種商業(yè)模式。但是，不少想要進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)這樣的業(yè)務(wù)還是有所疑問，社區(qū)團(tuán)購(gòu)靠什么賺錢？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的盈利模式
1.產(chǎn)品預(yù)售
社區(qū)團(tuán)購(gòu)屬于是“以銷定采”的一種模式，而生鮮是用戶們最需要的。生鮮類產(chǎn)品，作為家庭日用品，它有著單價(jià)低、高頻剛需的特點(diǎn)，這使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也能夠抓住價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而贏得家庭用戶的消費(fèi)者。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身就是“群中下單+次日送達(dá)”的模式，這也使得商家可以完成“想賺錢再進(jìn)貨”這一模式，節(jié)省了周轉(zhuǎn)時(shí)間的同時(shí)，也少了一些的倉(cāng)儲(chǔ)成本以及壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。
2.小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)
我們可以將團(tuán)長(zhǎng)，看作是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在每一個(gè)小區(qū)的合伙人，人選一般是都是小區(qū)中的寶媽、小區(qū)門店等，而團(tuán)長(zhǎng)通過對(duì)于產(chǎn)品的推廣銷售，來(lái)獲得傭金，這個(gè)傭金的范圍，一般是在10%左右。我們可這樣理解，團(tuán)長(zhǎng)的存在，使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)的成本降得更低，可以以便利店作為是提貨點(diǎn)，減少了線下的租金，通過熟人或半熟人的方式，進(jìn)一步減少獲客成本，平臺(tái)也可因這樣的模式，快速的占領(lǐng)多城市及多個(gè)小區(qū)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何擴(kuò)大利潤(rùn)？
1.重視貨源供應(yīng)鏈
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的大部分產(chǎn)品都是以生鮮為主的，所以在貨源質(zhì)量上，我們需要更加重視。要知道產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)，是會(huì)直接影響到利潤(rùn)的。但是目前，大部分的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，都只是通過這價(jià)格差（低購(gòu)高賣，不斷尋找有競(jìng)爭(zhēng)力、差異化產(chǎn)品）、規(guī)模經(jīng)濟(jì)法（大批量集采，需要量的支撐）來(lái)盈利的，想要未來(lái)可持續(xù)發(fā)展，還是需要重視供應(yīng)鏈。
2.利用社區(qū)流量
傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)開始出現(xiàn)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況了，如果我們僅僅是依靠高頻低利的生鮮來(lái)獲得盈利，那是不足以支撐團(tuán)購(gòu)裂變的，未來(lái)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)需要利用微信流量，來(lái)打造專屬的社區(qū)生態(tài)，從本地生活，到服務(wù)到家模式將是團(tuán)購(gòu)擴(kuò)大利潤(rùn)，做穩(wěn)市場(chǎng)。
3..選擇專業(yè)的團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)對(duì)于平臺(tái)的發(fā)展是非常重要的，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展離不開社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的支持，一套好的團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)能將企業(yè)、上游供應(yīng)商、團(tuán)長(zhǎng)、居民、配送等在購(gòu)物過程中的一系列線上行為全部通過智能化系統(tǒng)整合起來(lái)；幫助企業(yè)從實(shí)際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點(diǎn)，既能提升運(yùn)營(yíng)效率，也大大降低企業(yè)人力成本。

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