2020年社區(qū)團(tuán)購趨勢如何？社區(qū)團(tuán)購怎么做社區(qū)營銷？

          




2020年年初，受到疫情的影響，使得我們只能夠自己在家不能出門，而無接觸配送的社區(qū)團(tuán)購就成了保障民生的一個重要渠道，也是因?yàn)橐咔?，培養(yǎng)了消費(fèi)者新的購物習(xí)慣，社區(qū)團(tuán)購這一行業(yè)就再次迎來了井噴式的爆發(fā)期。
眾多創(chuàng)業(yè)者開始自己嘗試做社區(qū)團(tuán)購平臺，借助政策不斷的進(jìn)行跑馬圈地，除此之外，不少的品牌商、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)頭者也都紛紛開始自建渠道做社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。那么，2020年社區(qū)團(tuán)購發(fā)展趨勢如何？

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
1.眾多品牌商的加入
其實(shí)比起我們小白做社區(qū)團(tuán)購，其實(shí)品牌商在這方面會更加優(yōu)勢，因?yàn)樵谪浽瓷纤麄兝玫馁Y源會更多，所以不少品牌商會選擇直接收購小型的社區(qū)團(tuán)購的平臺，將自己的產(chǎn)品搬上商場中，最大程度的做線上線下的融合。
2.從產(chǎn)銷分離走向產(chǎn)銷一體
業(yè)內(nèi)人表示，其實(shí)不光是社區(qū)團(tuán)購，未來的所有模式其實(shí)都會融合在O2O里面，既有到店取貨的，還會有到家取貨的，所以在本質(zhì)上面，就是從產(chǎn)銷分離的模式，逐漸往產(chǎn)銷一體發(fā)展，這樣成本會降低，效率會增高。
3.社區(qū)團(tuán)購會出現(xiàn)一家獨(dú)大嗎？
其實(shí)社區(qū)團(tuán)購屬于是輕體量的，可復(fù)制的，而且很難有一個平臺能夠滿足所有用戶的需求，就像我們小區(qū)樓下，不只會有一個是便利店一樣，所以就目前的發(fā)展趨勢來說，社區(qū)團(tuán)購很難出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，尤其是外來的平臺，不一定會比當(dāng)?shù)乇就恋钠脚_發(fā)展的好。但隨著資本的入局，頭部的社區(qū)團(tuán)購發(fā)展上，供應(yīng)鏈會更有競爭力，社區(qū)團(tuán)購全國范圍內(nèi)未來可能會是幾家獨(dú)大。

社區(qū)團(tuán)購怎么做社區(qū)營銷？
1、針對用戶社群進(jìn)行劃分
我們一個社區(qū)團(tuán)購平臺，不可能只有一個社群的，每一個團(tuán)長都會發(fā)展幾個社群，而其中的用戶興趣、需求都是會有差異的。雖然這些客戶都在一個小區(qū)，但也會有很多群的分類，所以作為社區(qū)團(tuán)購平臺，要想開展社區(qū)營銷，要憑借其共同的偏好，以及消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行劃分群體。規(guī)劃好群體再找突破口，這樣才能完成營銷的第一步。
2、做好社區(qū)營銷定位工作
每一個社區(qū)團(tuán)購平臺，在做營銷活動的時候，甚至是做營銷裂變時，都需要確定一個主題。作為平臺經(jīng)營者，首先需要定位商品，知道自己賣什么能爆，什么價位的商品，用戶喜歡，甚至是要知道哪些人群側(cè)重品味，哪些人群側(cè)重價格，這樣營銷活動才會吸引更多用戶，還容易找到精準(zhǔn)用戶。
3、借助營銷活動找出突破口
社區(qū)營銷要想順利開展，少不了經(jīng)營者創(chuàng)辦活動。營銷活動的目的就是想要吸引更多用戶，提高品牌（平臺）知名度，所以我們需要找出突破口，只有這樣才會在短時間獲得更多客戶量。
小區(qū)的營銷活動要有策劃，地點(diǎn)要選人流量大的位置（小區(qū)門口、花園等）。活動形式多樣化，這樣才可以吸引大家眼球?；顒拥哪康闹饕菫榱艘?，因此我們可以現(xiàn)場貼出二維碼，讓大家關(guān)注公眾號或者加群，亦或者分享來參與活動。這樣就可以成功的將線下客戶引入線上，為后期的社區(qū)營銷做鋪墊。