后疫情時(shí)代，社區(qū)團(tuán)購怎么發(fā)展？社區(qū)團(tuán)購平臺如何賺錢？

          


2020年，因疫情的原因，社區(qū)團(tuán)購又被帶火了。因?yàn)椴荒艹鲩T買菜的原因，培養(yǎng)了消費(fèi)者線上購物的習(xí)慣，也促進(jìn)了很多傳統(tǒng)商貿(mào)到社區(qū)團(tuán)購的轉(zhuǎn)型，源起2016年的社區(qū)團(tuán)購，終于在幾年之后被大眾消費(fèi)者接受了。社區(qū)團(tuán)購是以小區(qū)為單位，微信為載體整合多個(gè)社區(qū)社群資源，為社區(qū)居民提供日常所需商品、生活服務(wù)，集中化管理運(yùn)營的一種商業(yè)模式。
那么，到了后疫情時(shí)代，是不是社區(qū)團(tuán)購就將“落寞”了，社區(qū)團(tuán)購要怎么發(fā)展？

1.積累的大量現(xiàn)金流
疫情期間積累的大量現(xiàn)金流讓許多社區(qū)團(tuán)購有了資本大干一場，救活了一批社區(qū)團(tuán)購企業(yè)。
疫情期間，各大社區(qū)團(tuán)購平臺，承擔(dān)了社會責(zé)任，服務(wù)于廣大人民群眾，銷售暴增并且獲得大量盈利現(xiàn)金輸血。僅今年上半年，社區(qū)團(tuán)購的投資事件就有11起，累計(jì)投資金額達(dá)22.35億元。
2.購物認(rèn)知改變，產(chǎn)品種類豐富
這種家庭集中式社區(qū)采購逐漸成長為家庭日常性的、常態(tài)消費(fèi)渠道，已經(jīng)從之前的嘗試性購物演變?yōu)橐环N常態(tài)的購物方式，如果價(jià)格、供應(yīng)鏈及物流服務(wù)一直有優(yōu)勢的話，那必然會沉淀很多用戶下來。
也就是說，對于社區(qū)團(tuán)購，生鮮只是一個(gè)切入口，隨之發(fā)展，源源不斷地高毛利產(chǎn)品會相繼上線，未來社區(qū)團(tuán)購會普及的商品種類至少會有家居百貨，日化美妝和周邊消費(fèi)優(yōu)惠券，生鮮只是跳板，全品類才是目的。
3.生活消費(fèi)主流渠道
伴隨著城市衛(wèi)生和現(xiàn)代化要求農(nóng)貿(mào)市場/菜市場的逐步會整改和消失，自然而然這部分缺口會由超市、小區(qū)生鮮店、生鮮電商、社區(qū)團(tuán)購等補(bǔ)充，而社區(qū)團(tuán)購由于價(jià)格、供應(yīng)、物流等優(yōu)勢必將吸引社區(qū)人群的加入。
4.巨頭資本加入，市場下沉
據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，我國三、四線以下城市人口規(guī)模高達(dá)9.53億，遠(yuǎn)超一二線城市4.27億人口規(guī)模，且下沉市場中用戶房貸壓力遠(yuǎn)小于一線城市，民眾有較多可支配額度，蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。
例如而隨著美團(tuán)優(yōu)選的逐步落地，其供應(yīng)鏈能力也搭建完善。美團(tuán)買菜聚焦于北上廣深等超一線城市；菜大全則專注武漢、成都、南京等準(zhǔn)一線或者二三線城市；“美團(tuán)優(yōu)選”則針對下沉市場，三條線共同發(fā)力，想要形成前置倉、菜市場代運(yùn)營、社區(qū)團(tuán)購等相對完善的多業(yè)態(tài)布局。

社區(qū)團(tuán)購平臺如何賺錢？
社團(tuán)平臺在創(chuàng)業(yè)初期，消費(fèi)用戶和訂單都較少的時(shí)候，可以通過訂單的差價(jià)賺錢。還要快速吸引供應(yīng)商隊(duì)伍，這樣有了更多優(yōu)質(zhì)的商品，就能吸引到消費(fèi)用戶下單。
當(dāng)有了穩(wěn)定的訂單和用戶增長時(shí)，就可以收取商家的入駐費(fèi)了，建議一開始就要跟商家講好，讓他們有付費(fèi)的準(zhǔn)備。由于商品和訂單是社團(tuán)平臺直接面向消費(fèi)者的，社團(tuán)平臺需要對消費(fèi)用戶負(fù)責(zé)，為了防止提供了劣質(zhì)問題的商品，就需要供應(yīng)商繳納保證金。
社團(tuán)平臺有了穩(wěn)定的消費(fèi)用戶后，就可以通過廣告賺錢，小程序自帶的流量主功能也可以，另一種是直接在社團(tuán)平臺的小程序里為廣告主發(fā)布廣告。