社區(qū)團(tuán)購(gòu)引領(lǐng)電商4.0模式！社區(qū)團(tuán)購(gòu)該怎么做？

          


現(xiàn)如今，我們很熟悉的淘寶、京東等，在這十幾年的電商發(fā)展之路中，已經(jīng)逐漸成為了傳統(tǒng)電商代表，以社區(qū)團(tuán)購(gòu)為主的社區(qū)電商模式，再一次的打破了傳統(tǒng)電商的僵局?，F(xiàn)在新零售的概念被提出，一種結(jié)合線(xiàn)下門(mén)店和團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的新零售模式——社區(qū)團(tuán)購(gòu)逐漸走入到全國(guó)的千家萬(wàn)戶(hù)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)最先起源于長(zhǎng)沙，并且在周?chē)亩€(xiàn)城市開(kāi)始“野蠻生長(zhǎng)”，通過(guò)幾年時(shí)間的摸索后，從以前最初的寶媽+微信群的模式，逐漸的轉(zhuǎn)變成了門(mén)店/團(tuán)購(gòu)平臺(tái)+社群的模式升級(jí)。在2019年經(jīng)歷了“大洗牌”之后的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，像是興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團(tuán)等知名的大規(guī)模型的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也顯露頭角，并且先后獲得了資本融資的支持，可以說(shuō)電商4.0模式已經(jīng)有雛形了。

1.社區(qū)團(tuán)購(gòu)逐漸進(jìn)入融資期
今年不少的知名社區(qū)團(tuán)購(gòu)，都先后獲得了上億元的融資，雖然說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)在二三線(xiàn)城市乃至一線(xiàn)城市都存在，但是在兩年前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一模式并沒(méi)有受到更多資本的認(rèn)可，但是受到疫情的影響，今年從上半年開(kāi)始，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的融資可謂是大咖云集了，格基金、紅杉資本中國(guó)基金、今日資本、銀河系創(chuàng)投都在其中，大家也都認(rèn)可了社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)有的潛力。
2.長(zhǎng)沙成為社群團(tuán)購(gòu)的“領(lǐng)頭羊”
長(zhǎng)沙作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一模式的起源地，現(xiàn)在也漸漸地引領(lǐng)著社區(qū)新零售時(shí)代的發(fā)展?？梢哉f(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在長(zhǎng)沙這一星城中作為活躍。跟很多一線(xiàn)城市的團(tuán)購(gòu)品牌不一樣，以興盛優(yōu)選為首的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，不管是融資還是并購(gòu)，動(dòng)作上都是非?；钴S的。由此可見(jiàn)，不管是外部資本的注入還是長(zhǎng)沙本地社區(qū)團(tuán)購(gòu)資源的整合都在風(fēng)生水起的進(jìn)行著。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？
1.選品：生鮮只是跳板，全品類(lèi)才是目的
其實(shí)大部分的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，都是以生鮮切入用戶(hù)的，因?yàn)椤懊褚允碁樘臁?，?duì)于所有的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，生鮮都具有高頻、高復(fù)購(gòu)的特點(diǎn)，所以生鮮也是近幾年社區(qū)電商中最被看好的一個(gè)領(lǐng)域。但是生鮮也有自己存在的“硬傷”，極高的成本，以及很低的毛利，讓融資成為滾雪球。前幾年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也被看作是“燒錢(qián)模式”。
所以可以預(yù)見(jiàn)的，未來(lái)我們開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，生鮮僅僅是一個(gè)部分，全品類(lèi)才能夠更加滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。通過(guò)“生鮮+多樣類(lèi)目產(chǎn)品”，將社區(qū)團(tuán)購(gòu)打造成一個(gè)綜合性的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，才能促進(jìn)發(fā)展。
2.供應(yīng)鏈：質(zhì)量是核心競(jìng)爭(zhēng)力
如何挑選日用品、生鮮品種，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)利潤(rùn)最大化，這就需要社區(qū)團(tuán)購(gòu)在發(fā)展中不斷的試錯(cuò)調(diào)整。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的門(mén)檻較低，本質(zhì)上同一區(qū)域內(nèi)的平臺(tái)同質(zhì)化就會(huì)非常嚴(yán)重，所以這時(shí)候這時(shí)候形成競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵就在于選品和供應(yīng)鏈。