企業(yè)如何做社區(qū)團購？社區(qū)團購小程序怎么搭建？

          


社區(qū)團購的運營模式還是比較好理解的，今天主要給大家簡單講一下企業(yè)如何做社區(qū)團購？品牌商、消費品行業(yè)從業(yè)者如何和社區(qū)團購合作。
首先，我先說明一個立場：不建議品牌商自己去開團做社區(qū)團購。
對于品牌商、經(jīng)銷商來說，你服務的是品牌；而零售商服務的是消費者。二者有本質不同。當品牌商去經(jīng)營團長的時候，是本末倒置的，你更應該經(jīng)營的是你自己的品牌，而不是去經(jīng)營這個消費者。但我說的「經(jīng)營消費者」，深度內(nèi)在邏輯是給他提供多元的商品和需求。
目前來看，品牌商招募社區(qū)團長都是應付銷量的短期行為，都是跟風，并不是一個真正有效的能夠去長期做的事情。
而且當你招募了團長，讓團長只是順道來賣賣一些產(chǎn)品，是沒有能夠賣好東西的。因為快消品貨值太低了，交易和履約的成本實在是太高了，很多經(jīng)銷商目前不具備單點配送和交付2C能力的，而且很多快速消費品領域都是以大單品為主，特別容易沖擊傳統(tǒng)的價格體系，這是特別危險的。
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從目前整個社區(qū)團購的品類來看，快消品品類仍然不到整個社區(qū)團購品類銷量的30%，而且如果在分銷的單個品牌銷量是極少的，所以這個量不足以支撐單個品牌去做社區(qū)團購。
從某種運營的角度來說，無論是品牌商還是經(jīng)銷商，根本就不具備這種運營社團的能力。運營社團是非常強調(diào)專業(yè)性和服務性的。
品牌商可以在團購里賣貨，但是真的不要自己開團搞。哪些品類適合做生鮮的到家業(yè)務呢？社區(qū)團購產(chǎn)品必須要具備5個特征：
第一個，剛需。必須是老百姓日常每天都用的，不是可有可無的商品，不是沖動性消費的產(chǎn)品。
第二個，高頻。每天都要使用，每天都在消耗的品類，比如牙膏、牙刷、洗發(fā)水、衛(wèi)生紙這些商品。每天都要用，而且適合在家里存放和囤貨。
第三個，低貨值。貨值低了，才容易決策?？蛦蝺r盡量不要超過50塊錢。特別容易成交，不會有太多決策的壓力，順路就可以買，而且每天都需要。即使這個產(chǎn)品不好，可以試錯，也沒有太多的痛苦或壓力。
第四，計劃性購買。
最后，一定要是個人決策的品類。低貨值個人決策，才能夠解決有效的交易、快速的交易。

社區(qū)團購小程序怎么搭建？
方法一：可以通過一些渠道尋找合作伙伴，一起開發(fā)合作運營社區(qū)電商平臺，這是很多供應商以及品牌商轉型的選擇。與其他有優(yōu)勢的企業(yè)，建立合作伙伴關系，將社區(qū)團購作為除零售、批發(fā)市場等已有渠道之外的新銷售渠道，幫助供應商拓展自己的銷售渠道。
方法二：如何資金不足，或者是想要省去一部分的成本，那就可以借助社區(qū)團購系統(tǒng)搭建自己的團購平臺，然后與其他的供應商合作，將優(yōu)質的商品直接銷售給消費者。自己搭平臺起碼穩(wěn)定得多，也不會被被平臺所限制，運營自由度和利潤空間都更理想、更客觀。
蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)，幫助企業(yè)打通供應鏈，實現(xiàn)供應商，平臺團長的統(tǒng)一管理，助力企業(yè)更好的發(fā)展社區(qū)團購平臺。