社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么意思？社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做才能賺錢(qián)？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)的概念是在2013年6月正式提出，它其實(shí)就是真實(shí)居住在社區(qū)內(nèi)的居民群體的一種購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托社區(qū)形成的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購(gòu)形式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)社區(qū)商店為社區(qū)內(nèi)或者附近居民提供以團(tuán)購(gòu)為形式的優(yōu)惠活動(dòng)，達(dá)到薄利多銷(xiāo)的效果。它有利于促進(jìn)商店對(duì)客戶(hù)的精準(zhǔn)宣傳和刺激消費(fèi)，帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提高銷(xiāo)售額。

不管是最傳統(tǒng)的拼多多拼團(tuán)還是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，借助的都是微信的流量紅利，微信去中心化的流量分發(fā)機(jī)制就決定了它不會(huì)對(duì)社群進(jìn)行監(jiān)管，但是對(duì)于從社群渠道獲取商品的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，安全并不能得不到保障，就像微商一樣，再加上誘導(dǎo)分享等營(yíng)銷(xiāo)行為，騰訊可能會(huì)對(duì)社區(qū)電商平臺(tái)進(jìn)行嚴(yán)管，此前即便是被騰訊投資的拼多多也被微信封殺或者處罰了很多次。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的線(xiàn)下實(shí)體化，由業(yè)務(wù)流程中的線(xiàn)下自提點(diǎn)演化而來(lái)。這類(lèi)模式包括基于線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店和供應(yīng)鏈的衍生業(yè)務(wù)，如芙蓉興盛旗下的興盛優(yōu)選，以及正在布局的蘇寧小店，是典型的O2O思維；還包括業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)充后的個(gè)人團(tuán)長(zhǎng)，利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)的供應(yīng)鏈來(lái)開(kāi)設(shè)實(shí)體門(mén)店。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的線(xiàn)下實(shí)體化，由業(yè)務(wù)流程中的線(xiàn)下自提點(diǎn)演化而來(lái)。
這類(lèi)模式包括基于線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店和供應(yīng)鏈的衍生業(yè)務(wù)，如芙蓉興盛旗下的興盛優(yōu)選，以及正在布局的蘇寧小店，是典型的O2O思維；還包括業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)充后的個(gè)人團(tuán)長(zhǎng)，利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)的供應(yīng)鏈來(lái)開(kāi)設(shè)實(shí)體門(mén)店。另一種可能的變化則是自提點(diǎn)演變?yōu)榍爸脗}(cāng)，演變成一種供應(yīng)鏈，給外部門(mén)店和渠道供貨和配送。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做才能賺錢(qián)？
我們都知道網(wǎng)購(gòu)比實(shí)體店能做到價(jià)格更低就是因?yàn)樘^(guò)了多余的中間商，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式同樣是直接找供貨商進(jìn)貨，去除多余的中間成本，將定價(jià)權(quán)和利潤(rùn)都掌握在平臺(tái)手中。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的另一個(gè)特點(diǎn)是線(xiàn)下每個(gè)小區(qū)都會(huì)招募“團(tuán)長(zhǎng)”，團(tuán)長(zhǎng)不僅要負(fù)責(zé)拉人進(jìn)群和開(kāi)團(tuán)，商品配送到小區(qū)后還要負(fù)責(zé)通知取貨，甚至送貨上門(mén)，因此團(tuán)長(zhǎng)往往是夫妻便利店主擔(dān)任。這種模式在降低獲客成本、配送成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本的同時(shí)，只需要分給團(tuán)長(zhǎng)相應(yīng)的分紅即可。
目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)主營(yíng)的商品大都還集中在蔬菜瓜果和日用百貨上，別看這些東西價(jià)格不高，其實(shí)卻是社區(qū)團(tuán)購(gòu)盈利的秘訣。較高的消費(fèi)頻次意味著“薄利多銷(xiāo)”，同時(shí)先開(kāi)團(tuán)再采購(gòu)的“預(yù)售”模式也能極大減輕資金周轉(zhuǎn)的壓力。