社區(qū)團購怎么做更賺錢？社區(qū)團購具體怎么做？

          


對社區(qū)團購模式并不陌生，自從社區(qū)團購風(fēng)靡全國之后，社區(qū)周圍的很多實體店商家都推出了社區(qū)團購，實際上市場的份額是固定的，這么多的商家爭相選擇加入，只有一部分商家才能夠真正的做強做大。

社區(qū)團購怎么賺錢？
眾所周知目前社區(qū)團購的主要商品是生鮮蔬果，面對菜市場和超市，社區(qū)團購平臺能做到價格更低的同時還能盈利，可以總結(jié)為以下4個方面：
1.精簡供應(yīng)鏈
前面說到社區(qū)團購?fù)诒３謨r格優(yōu)勢的同時還能盈利，就是因為采用平臺直采直銷的模式，減少了經(jīng)銷商層層“盤剝”的成本。同時做到一定規(guī)模后，還可以進一步壓價，壓縮成本的同時，絕大多數(shù)利潤都在自己手里。
2.高頻次預(yù)售
社區(qū)團購一般是群內(nèi)拼團成功后，平臺再集中采購，第二天配送，這樣的預(yù)售模式對控制庫存率十分友好，而主打的生鮮蔬果雖然單價不高，但消費頻繁再加上拼團的量級，利潤空間同樣很豐厚。
3.團長模式
團長除了負(fù)責(zé)開團，商品到小區(qū)后還需要提供暫存地和配送服務(wù)，對于平臺來說可以省去開店和最后一公里配送的成本。
4.發(fā)展?jié)摿?/span>
如今隨著小程序生態(tài)的成熟，只需要一個小程序模板，再通過地推活動從一家小區(qū)做起，很快就可以推廣復(fù)制到附近的小區(qū)里，而隨處可見的小區(qū)理論上都是潛在的市場，這個市場的規(guī)模保守估計也有千億。
同時小區(qū)拼團還有一個特點就是，參與拼團的人群主要是全職寶媽，一方面這些人并不排斥網(wǎng)上購物，另一方面又掌握了家庭的財政權(quán)力，可以說只要能把她們把握住，將來完全可以將拼團范圍從生鮮擴展到各種品類。

社區(qū)團購具體怎么做？
①深入挖掘業(yè)主購買意向，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確。
②合理安排團購時間，給業(yè)主一個寬松而愉快的團購氛圍。
③與業(yè)主及時溝通，了解業(yè)主最新消費需求動態(tài)，合理安排物流運輸，整合物流資源，減少不必要的物流浪費。
④與供貨商保持良好溝通，及時把握產(chǎn)品動向和反饋業(yè)主訴求。
⑤尋找穩(wěn)定的運送師傅，以及搬運人員，確保業(yè)主能享受到完美的附加服務(wù)。
⑥尋求本地的供應(yīng)商資源，為業(yè)主提供力所能及的其他免費信息咨詢服務(wù)，把單純的購買關(guān)系變?yōu)榕笥殃P(guān)系，方便后續(xù)業(yè)務(wù)的開展。
⑦引進套餐模式，將單一的產(chǎn)品組合成不同風(fēng)格和價位的套餐，方便客戶挑選，增加客戶購買欲望。