個人社區(qū)團購平臺怎么做？社區(qū)團購平臺怎么做能賺錢？

          


時過境遷，我們現(xiàn)在的營銷市場已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，新零售的模式一推出，就成為眾多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的目標，尤其是像興盛優(yōu)選、同程生活這樣的社區(qū)團購，取得了不少成績，這也讓不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)者更加重視這個領域。那么社區(qū)團購平臺怎么做能賺錢？

個人社區(qū)團購平臺怎么做？
1.爆款為王
目前，部分社區(qū)團購平臺，大多是生鮮水果中進行爆款選品，通過開團銷售，一次開團的銷售額非?？捎^。以爆款為主的社區(qū)團購平臺，也會面臨著產(chǎn)品的采購、物流、保鮮等諸多挑戰(zhàn)：
在采購端，社區(qū)團購平臺鏈接基地，要找到優(yōu)質(zhì)且低價的源頭殊為不易，其中還要涉及選品能力與談判能力等多方面的考量。在物流端，社區(qū)團購平臺的不同的物流運輸方式，成本大有差異，而配送速度又關乎到產(chǎn)品的新鮮度與消費者的購買體驗。
生鮮水果毛利相對較低，采購價格又影響著售賣價格，爆款產(chǎn)品很難成為高頻產(chǎn)品。所以，爆款產(chǎn)品存在一定的風險性。
2.基礎款應有盡有
據(jù)了解，目前主流的社區(qū)團購平臺，生鮮水果曾占平臺產(chǎn)品比例高達80%，而隨著社區(qū)團購平臺的發(fā)展，生鮮的SKU占比從80%逐漸下降到了30—40%，隨之而來的是日用品、米面糧油、奶制品等毛利較高的基礎款產(chǎn)品。也就是說，主流的社區(qū)團購平臺，如美家優(yōu)享，已經(jīng)走向了爆款、基礎款產(chǎn)品兩手抓的進程。這樣會增大平臺的利潤空間。
但是相應存在的是，越是基礎款商品，其供給的渠道就會越多，傳統(tǒng)的線上線下購物渠道產(chǎn)品、價格優(yōu)勢更大。社區(qū)團購的商品本身就失去了特色而走向同質(zhì)化，進而產(chǎn)品差異化的競爭力就會有所削弱。還有像京東的友家鋪子，經(jīng)營全品類商品，采用的完全是傳統(tǒng)電商的運作思維。雖然SKU結(jié)構豐富，但也失去了社區(qū)團購在水果生鮮上高頻剛需的特點，可能導致本末倒置。
個人創(chuàng)業(yè)者或者是中小型社區(qū)團購平臺不必急于品類擴張，擴大平臺的商品種類。目前來說，社區(qū)團購僅作為已有渠道的補充購物渠道。在平臺品類擴張過程中，隨之而來的采購、配送、人力產(chǎn)生的問題與壓力，都會對社區(qū)團購平臺形成嚴重的考驗。
3.專業(yè)性高的團長
目前市場上很多做社區(qū)社群平臺的企業(yè)，都有一個很普遍的通病造成效率不高，就是運營社區(qū)社群平臺的團長，往往素質(zhì)不一，而且企業(yè)也沒有對其進行運營推廣培訓，于是團長的工作效率就大打折扣。
縱觀市場，做得比較好的社區(qū)社群平臺，對團長的招募，以及對團長的培訓都是經(jīng)過一段時間去培訓的，這樣才能團長的能力才能更綜合，使效率達到更高。
做社區(qū)社群平臺想到實現(xiàn)高效率，那么第一個重要的就是擁有一套蔬東坡社區(qū)團購小程序這樣的性能完備的社區(qū)團購系統(tǒng)，一套這樣的社區(qū)系統(tǒng)，通常擁有強大的訂單管理系統(tǒng)，售后服務系統(tǒng)以及多種營銷推廣工具，從根本上節(jié)約人力成本，提升推廣渠道。