社區(qū)團購是如何降低成本的？社區(qū)團購選品如何做？

          


社區(qū)團購最核心的優(yōu)勢是低成本，主要體現(xiàn)在獲客成本、運營成本、履約成本等。基于熟人關(guān)系和團長的社交屬性，社區(qū)團購的獲客成本非常低；微信生態(tài)中未被網(wǎng)購觸及到的人群和小程序的快速落地屬性產(chǎn)生了新的流量渠道和消費場景。
其次，社區(qū)團購運作模式輕，可快速拓展。和重運營的開店和社區(qū)柜、店+柜模式相比，省去了高租金和高人力成本。
總而言之，到了2020年社區(qū)團購已經(jīng)成為了當下創(chuàng)業(yè)的熱點之一。

社區(qū)團購是如何降低成本的？
社區(qū)團購最大的優(yōu)勢在于低成本，表現(xiàn)在極低的獲客成本和履約成本兩方面。
在獲客方面，團購平臺依托寶媽或者便利店，將社區(qū)里的顧客快速集中在一個微信群里。除了少部分的線下推廣活動投入之外，這種獲客方式成本幾乎為零。
相比于淘寶、京東等電商平臺，社區(qū)團購免去了上門配送環(huán)節(jié)，極大降低了最后一公里的成本。同時，因為配送距離短，可以采取簡單的包裝。傳統(tǒng)電商平臺履約成本約占20%-30%，而社區(qū)團購可將履約成本降至5%以下。
另外，社區(qū)團購省去了房租和人力成本，批量采購又可以在上游拿到更低的采購價格。因而，其最終的銷售價格可以比水果店低30%左右。
社區(qū)團購選品如何做？
生鮮、水果、食材三種品類作為高頻消費品，在當前社區(qū)團購市場中所占的銷售份額超過70%。目前來說，對于日用品以及其他品類的需求，消費者更傾向于在傳統(tǒng)電商平臺購買，這是由淘寶、京東等平臺長期培養(yǎng)的消費習(xí)慣所決定的。
社區(qū)團購平臺的選品很重要，這關(guān)系著用戶的留存和下單量，但社區(qū)團購除了選擇好的選品賺錢外，還可以拓展很多新的業(yè)務(wù)。
社區(qū)團購高效選品的原則
社區(qū)團購要實現(xiàn)高效選品，就必須遵循一定的選品原則。筆者經(jīng)過分析總結(jié)出以下社區(qū)團購選品八大原則。具體如下：
原則1：必須以家庭消費品為首要選品原則，緊緊圍繞社區(qū)居民日常家庭消費需求進行選品。
原則2：高頻、高復(fù)購率是選品的首要指標。
原則3：剛需、高轉(zhuǎn)化率是選品的核心指標。
原則4：新奇特、差異化是選品的關(guān)鍵所在。
原則5：網(wǎng)紅產(chǎn)品，既自帶流量，又能做差異化。
原則6：低份量、低規(guī)格、低單價，是提高推薦轉(zhuǎn)化率的有效方法。