美團(tuán)優(yōu)選在廣東破億了？社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來發(fā)展是怎樣的？

          


2020年，8月31日美團(tuán)優(yōu)選廣佛開城，10月13日廣佛日單量將近40萬單，日銷售額400萬+，45天月銷破億，美團(tuán)優(yōu)選以日拱一卒打法，在廣東勢(shì)如破竹。
根據(jù)當(dāng)晚數(shù)據(jù)，廣佛中心倉(cāng)單量將近40萬單，旗下有5、6個(gè)網(wǎng)格倉(cāng)單量破2萬，其中廣佛一個(gè)網(wǎng)格倉(cāng)當(dāng)晚單量將近3萬，區(qū)域密度單量十分可觀。

美團(tuán)優(yōu)選在廣東破億了？那么他做了究竟什么？
1.品類思路與定價(jià)
在分析美團(tuán)優(yōu)選打法前，我們先把廣佛頭部團(tuán)購(gòu)高頻品類進(jìn)行價(jià)格對(duì)比。
多多買菜黃心土豆2斤賣0.99，優(yōu)選胡蘿卜500g0.99，30枚雞蛋11·9，6只螃蟹38·9 ，山東大蒜1斤4.68 ，西紅柿500g2.28 ，黃檸檬4個(gè)2·99，很多產(chǎn)品不限購(gòu)。
而美團(tuán)優(yōu)選黃心土豆2斤3.38，優(yōu)選胡蘿卜500g賣1.58 ，15枚雞蛋一盒6.28，沒上螃蟹，西紅柿500g賣4.28，2粒裝檸檬賣0.99，大部分產(chǎn)品限購(gòu) 。
另外興盛優(yōu)選黃心土豆1.8斤賣2.58，15枚雞蛋一盒賣8.99，5只大閘蟹賣29.9，西紅柿500g3.99 ，檸檬4個(gè)一袋賣3.99。
其中多多買菜商品價(jià)格最低，同程生活量大實(shí)惠，興盛優(yōu)選和美團(tuán)優(yōu)選留有余地，特別是美團(tuán)優(yōu)選生鮮品類至少有20個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)空間 ，有些品類25個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)空間，相比之下多多買菜大部分品類都虧10個(gè)點(diǎn)，由平臺(tái)自己買單，多多買菜繼續(xù)殺敵一千自損八百。
此外按照銷量top5品類來看，美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜第一都是雞蛋，特別是多多買菜全國(guó)雞蛋單量遙遙領(lǐng)先其他平臺(tái)，但深層次看，美團(tuán)優(yōu)選通過品類運(yùn)營(yíng)，不同品類都入top5，分別為生鮮、果蔬、日用百貨、酒水零食，美團(tuán)優(yōu)選實(shí)際上通過不同品類搭配，提高了客單，保證了單團(tuán)平均單數(shù)，目前美團(tuán)優(yōu)選單團(tuán)平均件數(shù)為33。
2.運(yùn)營(yíng)思路
除了品類思路的不同，在運(yùn)營(yíng)上美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜、橙心優(yōu)選思路也完全不同。
比如美團(tuán)優(yōu)選很多品類設(shè)置限購(gòu)，不像多多買菜除了特殊爆品外，其它品類不設(shè)門檻；同時(shí)美團(tuán)優(yōu)選秒殺活動(dòng)、紅包活動(dòng)也極為克制，不像滴滴橙心優(yōu)選頻繁秒殺，在美團(tuán)優(yōu)選初進(jìn)成都時(shí)，很多團(tuán)長(zhǎng)都抱怨美團(tuán)優(yōu)選活動(dòng)少。
而這背后在于美團(tuán)流量端運(yùn)營(yíng)特色－重日活、不沖量。美團(tuán)目的明顯，通過提高日活，來做用戶積累，以此來打持久戰(zhàn)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來發(fā)展是怎樣的？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)是能夠幫助企業(yè)提供非常完善的功能，當(dāng)然供應(yīng)鏈的功能也是存在的，如果在后期想要繼續(xù)往前走，那么是需要擁有高效的供應(yīng)鏈，對(duì)社群的團(tuán)長(zhǎng)的管理一定要非常的嚴(yán)格，因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)會(huì)影響到整個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，也會(huì)逐步的影響到一個(gè)綜合性的獨(dú)立平臺(tái)，這就會(huì)形成一個(gè)新的流量入口，要去控制很多的小區(qū)，那么企業(yè)對(duì)貨源的議價(jià)能力就需要去不斷的提高，所以企業(yè)本身就是需要不斷的去整合上游的供應(yīng)鏈。
如果是大的企業(yè)還可以做出品牌，成為一個(gè)用戶量大，再加上現(xiàn)金流充沛的線上的社群超市。另外一種發(fā)展的模式就是讓團(tuán)購(gòu)成為線下門店的補(bǔ)充的銷售渠道。如果沒有辦法去解決供應(yīng)鏈的問題，也沒有辦法去解決同質(zhì)化的問題，經(jīng)過了一輪的洗牌之后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)很有可能就會(huì)成為線下門店的補(bǔ)充的銷售渠道，例如阿里的天貓小店，還有蘇寧小店等等，如果是能夠選擇社群運(yùn)營(yíng)管理這種模式也是非常的不錯(cuò)的。
雖然社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前還面臨著諸多的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，但是其發(fā)展前景還是得到普遍認(rèn)可的，這也是其一經(jīng)出現(xiàn)就引起資本關(guān)注的重要原因，因?yàn)樗锌焖倭炎兊目赡?，也就有了資本方要求倍數(shù)增長(zhǎng)的希望。