興盛優(yōu)選三城齊開，殺入華東！一線城市為何做不好社區(qū)團(tuán)購？

          


據(jù)有關(guān)消息爆料，興盛優(yōu)選將于10月底在合肥、南京、杭州一齊上線，正式打入華東核心區(qū)域，目前四處招兵買馬。對(duì)于具體上線的日子，興盛并沒有明確表示，以防競爭對(duì)手獲悉。
其實(shí)早在去年底，就有消息透露說，年后興盛會(huì)在南京開城，轉(zhuǎn)眼這都快一年了，而這次是真的來了，帶著雄心壯志和10000+團(tuán)長。一年的時(shí)候，興盛將基礎(chǔ)設(shè)施籌備完善，此刻萬事俱備，只欠東風(fēng)。

截止2020年，興盛優(yōu)選已完成5輪融資，融資金額累計(jì)超過10億美元，投資方包括紅杉中國、今日資本、騰訊、KKR、鐘鼎資本、金沙江創(chuàng)投、真格基金等十余家知名投資機(jī)構(gòu)，投后估值40億美元。
從2018年啟程，到2019年的100億，今年的目標(biāo)是400億，興盛優(yōu)選不愧是社區(qū)團(tuán)購的頭部發(fā)玩家。而且，對(duì)于自身的定位，興盛優(yōu)選也是很明確的，就是要在全國680萬家門店中做到100萬家，為門店賦能。截至目前，興盛優(yōu)選已經(jīng)進(jìn)入湖南、湖北、廣東等13個(gè)省、直轄市及5500多個(gè)地（縣）級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
放眼全國，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)在華東都很難站穩(wěn)腳跟，也有業(yè)內(nèi)人士稱，華東市場最難做。因?yàn)槌鞘谢l(fā)展完善，各項(xiàng)配套設(shè)施齊全，生活節(jié)奏快，用戶要求高，且看重性價(jià)比。
用戶群體呈現(xiàn)斷層式的兩個(gè)極端，一是追求高效、高端產(chǎn)品的年輕上班族，看中的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品的價(jià)值，加上有前置倉的一小時(shí)、30分鐘送達(dá)，滿足需求的及時(shí)性。
二是退休的老年人，閑來無事早上出門去菜市場買菜，不僅可以貨比三家，還能將買菜當(dāng)作是消遣和娛樂的方式之一，他們的追求是菜要靚、價(jià)不高，滿足經(jīng)濟(jì)型家庭需求。
這是興盛要面對(duì)的難題，也是當(dāng)下同程生活、十薈團(tuán)所面對(duì)的困境，而食享會(huì)早就開始社區(qū)團(tuán)購+社群團(tuán)購兩手抓，通過高價(jià)、高利潤的包郵到家業(yè)務(wù)，去平衡成本和利潤結(jié)構(gòu)，也是不容易的。

一線城市為何做不好社區(qū)團(tuán)購？
1.市場環(huán)境因素
以北上廣為主的一線城市，其實(shí)市場環(huán)境是很復(fù)雜的，因?yàn)樗麄兊牧闶蹣I(yè)態(tài)都十分的豐富，而且消費(fèi)渠道也都很多樣化，幾乎每一個(gè)區(qū)域都線下商超、社區(qū)店、連鎖便利店以及電商平臺(tái)等，所以他們已經(jīng)分割了消費(fèi)者的需求。社區(qū)團(tuán)購單是性價(jià)比的優(yōu)勢，是很難有競爭力的。
2.倉儲(chǔ)用地受限
雖然說很多的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)是不需要線下門店的，但是團(tuán)購流程中也需要有一個(gè)分揀環(huán)節(jié)，所以還是需要一個(gè)倉儲(chǔ)用地，而一線城市在倉儲(chǔ)用地規(guī)劃中比起其他的低線城市都有更多限制，而且一線城市的交通情況也不叫負(fù)責(zé)，所以想要在物流上達(dá)到二三線城市的效率，也是一個(gè)很頭疼的問題。