滴滴重金砸向了社區(qū)團購！滴滴社區(qū)團購怎么做？

          


隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸見頂，線上獲客成本越來越高，互聯(lián)網(wǎng)平臺為了擴大自己的領(lǐng)地逐漸向線下滲透是必然的趨勢。而生鮮果蔬、米面糧油是普通消費者消費頻率最高的商品，社區(qū)也是一個理想的線下流量入口。因此，社區(qū)團購也成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們下沉的第一選擇。

滴滴自然也想在其中分杯羹，就選擇重金砸向社區(qū)團購！
1.在運營模式上
從模式上來說，橙心優(yōu)選采用線上預(yù)訂+次日送站+站點自提的輕資產(chǎn)運營模式，只做平臺連接供應(yīng)商和消費者，中間招募合伙人和團長來開拓市場。自提點以線下商鋪為主，分布密集，團長也主要是寶媽和超市、煙酒小店等背靠社區(qū)的線下小店，和其他社區(qū)團購電商平臺的模式相差不大。
2.在拓客引流上
而橙心優(yōu)選選擇延續(xù)滴滴打車的瘋狂補貼戰(zhàn)略，在產(chǎn)品、合伙人、團長這些環(huán)節(jié)狂砸100億。此外，還創(chuàng)立了售后服務(wù)品牌“橙心無憂”，承諾如用戶遇到商品質(zhì)量問題，可48小時申訴并無憂退款。
我們可以發(fā)現(xiàn)，滴滴社區(qū)團購的模式以及推廣上面，他把更大的精力，花在了新市場的地推上。在它的招商文件中也寫的很詳細，推出“合伙人”制度，合伙人需注冊為團長，后可以直推其他團長或合伙人。合伙人收益按照其當月直推團長和直推合伙人的訂單總量結(jié)算，分成比例在1.2%到13.2%之間。

滴滴社區(qū)團購怎么做？
1.燒錢開路
據(jù)了解滴滴社區(qū)團購平臺—橙心優(yōu)選，為了引流搶占市場推出了許多低價團，例如爆品0.99元的水果香蕉，均價皆低于3元的蔬菜拼團，將當?shù)厥袌龅目蛦蝺r拉低至15元。這種客單價獲得利潤極低，滴滴此舉可謂是殺敵一千自損八百，通過燒錢來打壓對手，快速開路。
2.團長傭金翻倍
不止在價格上打壓對手，滴滴還采用了大力補貼的策略拉攏團長。不止將團長傭金比例直接翻倍，還對成績出色的團長進行更多的補貼補助。正所謂重金之下必有勇夫，許多實體店店長紛紛加入滴滴，滴滴還用這招迅速將其他平臺的團長搶占過來。滴滴在短時間內(nèi)靠低價團和團長群體，獲得了訂單暴漲。