社區(qū)團(tuán)購怎么掙錢？如何提高社區(qū)團(tuán)購銷量？

          


不難發(fā)覺，近年來大熱的“社區(qū)團(tuán)購”正在不斷的發(fā)展壯大，特別是在二、三線城市，在整個(gè)社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展當(dāng)中，尤其是生鮮水果產(chǎn)業(yè)尤為突出，這也是市場需求的結(jié)果，生鮮作為流量產(chǎn)品，在品類結(jié)構(gòu)中非常關(guān)鍵。因?yàn)樵谏鐓^(qū)場景下，要培育線上消費(fèi)習(xí)慣，一定要通過剛需、高頻品類來做。

社區(qū)團(tuán)購怎么掙錢？
眾所周知，傳統(tǒng)的電商網(wǎng)購比實(shí)體店能做到價(jià)格更低，主要因?yàn)榫褪鞘∪チ硕嘤嗟闹虚g商，而社區(qū)團(tuán)購模式之所以賺錢，也同樣是直接找供貨商進(jìn)貨，去除多余的中間成本，將定價(jià)權(quán)和利潤都掌握在平臺手中。
其次，社區(qū)團(tuán)購的另一個(gè)獨(dú)有的特色，就會(huì)小區(qū)作為提貨點(diǎn)，線下的每個(gè)小區(qū)還都會(huì)招募“團(tuán)長”，團(tuán)長不僅要負(fù)責(zé)拉人進(jìn)群和開團(tuán)，商品配送到小區(qū)后在通知用戶取貨，或者是送貨上門，因此團(tuán)長往往是便利店主或者是寶媽擔(dān)任。這種模式在降低獲客成本、配送成本和倉儲成本的同時(shí)，只需要分給團(tuán)長相應(yīng)的分紅即可。
然而同樣重要的一點(diǎn)，就是不能忽略社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的重要作用，一個(gè)社區(qū)團(tuán)購健康的發(fā)展當(dāng)然離不開優(yōu)質(zhì)的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的支持（詳細(xì)了解蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)）。
如何提高社區(qū)團(tuán)購銷量？
1.培養(yǎng)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的團(tuán)長
二成團(tuán)長可以帶來八成的拼團(tuán)量，因此提升拼團(tuán)業(yè)績首要就需要提升團(tuán)長的整體帶貨力，在通過培訓(xùn)幫助團(tuán)長獲得運(yùn)營能力的基礎(chǔ)上，配合獎(jiǎng)罰分明的考核機(jī)制，對優(yōu)質(zhì)團(tuán)長進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，反之對劣質(zhì)團(tuán)長進(jìn)行清退，以提升團(tuán)長整體的業(yè)績表現(xiàn)。
2.多樣化的營銷活動(dòng)
另一個(gè)提升業(yè)績表現(xiàn)的方法是通過營銷策劃活動(dòng)，以此來增加用戶拼團(tuán)意愿，如借助小程序營銷工具設(shè)置整點(diǎn)秒殺、周末搶購與節(jié)假日活動(dòng)，從而培養(yǎng)用戶拼團(tuán)消費(fèi)習(xí)慣，最終提升拼團(tuán)單量。
3.擴(kuò)張地區(qū)范圍
社區(qū)團(tuán)購若想有長遠(yuǎn)的發(fā)展，其實(shí)就不能夠眼光太淺，一定要多區(qū)域的擴(kuò)張。而跳出單個(gè)社區(qū)的限制，擴(kuò)張是增加拼團(tuán)業(yè)績最簡單直接的方法，通過地推或團(tuán)長推薦招募團(tuán)長覆蓋更多社區(qū)，從而均攤物流及運(yùn)營成本，配合單量的提升改善整體拼團(tuán)利潤率。