開(kāi)蔬菜店的營(yíng)銷方案有哪些？如何做好蔬菜銷售？

          

就在這幾天，山東一超市給大白菜添加表情包上了熱搜。據(jù)悉，是超市老板為好玩，也方便顧客挑選，超市店員用辣椒、蒜瓣等，把白菜包裝成笑臉，造型獨(dú)特，每次上架就會(huì)被顧客搶購(gòu)一空，真是令人出乎意料。這樣的操作真是創(chuàng)意十足！
那么，很多生鮮人肯定要問(wèn)，我該如何做好蔬菜銷售呢？今天本人來(lái)重點(diǎn)說(shuō)一下。

開(kāi)蔬菜店的營(yíng)銷方案有哪些？
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒香不怕巷子深的時(shí)代早已過(guò)去。生鮮行業(yè)發(fā)展前景好，但是很多人做不好生鮮，主要還是不懂營(yíng)銷，因此，我們看到的都是慘痛的商業(yè)案例。
產(chǎn)品夠好、需求夠旺、目標(biāo)客群購(gòu)買力也不成問(wèn)題，原因何在？就是信任問(wèn)題。
信任過(guò)度透支，后遺癥就會(huì)報(bào)復(fù)性出現(xiàn)，銷售越來(lái)越難！
所以，行業(yè)目前的所有的營(yíng)銷手段，都應(yīng)該是基于建立信任為核心策略。
如何做好蔬菜銷售？
可以分為兩大方面：線上、線下。
1.線上
（1）在品質(zhì)保證的基礎(chǔ)上，樹(shù)立權(quán)威。
盡管仙子阿很多消費(fèi)者對(duì)“專家”這個(gè)詞持有貶義，但是這主要還是因?yàn)楝F(xiàn)在有很多騙子打著專家的幌子招搖撞騙。
但不可否認(rèn)，貨真價(jià)實(shí)的專家，目前仍然是國(guó)人信任驗(yàn)證的有效方法。
以權(quán)威對(duì)比，增加客戶信任度。
（2）優(yōu)秀的產(chǎn)品，借用名人效應(yīng)。
從廣告誕生之初，名人代言的形式，就開(kāi)始出現(xiàn)。
目前，名人效應(yīng)仍然是百試不爽的有效手段。
但我不是讓企業(yè)去請(qǐng)明星代言，而是巧妙的去用名人。
通過(guò)正面的“人”的形象，消費(fèi)者會(huì)本能的嫁接到生鮮產(chǎn)品身上。
（3）合格的產(chǎn)品,放大細(xì)節(jié)法。
以上兩種方法，可能對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)成本太高，放大細(xì)節(jié)法，更適合很多中、小型生鮮企業(yè)。
放大細(xì)節(jié)，就是要用自己產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)可并購(gòu)買。
例如：用蔬菜的生長(zhǎng)周期，生長(zhǎng)環(huán)境，施肥情況等，打造綠色無(wú)污染，只有零污染的水土，才能長(zhǎng)出零污染的食品的形象，吸進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)。
食品安全事件頻出的中國(guó)，找到方法就可以萬(wàn)物為我所用了。
2.線下
出發(fā)點(diǎn)，依然是信任的建立。
人們對(duì)陌生的事物，往往會(huì)出現(xiàn)本能的排斥和疑慮。
越是熟悉的事物，越能增強(qiáng)信任感，這是人性。
那么，線下的動(dòng)作就是以擴(kuò)大、加深與客戶的接觸面來(lái)思考。
特別是城市里客戶的小孩，大多是對(duì)蔬菜瓜果的種植過(guò)程一無(wú)所知，這時(shí)生鮮企業(yè)就可以以這個(gè)為切入點(diǎn)，做一些更有效的活動(dòng)，比如，舉辦菜園果園采摘活動(dòng)。
一來(lái)讓小孩了解自然，二來(lái)在互動(dòng)的過(guò)程中，也加深了客戶對(duì)生鮮產(chǎn)品的了解。
信任，就是這樣建立起來(lái)的。