社區(qū)團(tuán)購商品規(guī)劃：社區(qū)團(tuán)購商品運(yùn)營策略

          


與社群搭配的社區(qū)團(tuán)購，為產(chǎn)品商品化提供了人的關(guān)系基礎(chǔ)，讓傳播有了更好的環(huán)境，可以更好地實(shí)現(xiàn)信息場景的交叉構(gòu)建，讓消費(fèi)場景營造和拓展有了更大可能。
根據(jù)客戶的購物過程，商品場景大致可分為需求（渠道）場景、選擇場景、消費(fèi)使用場景。
場景的準(zhǔn)確搭建，可以推動(dòng)客戶購買意向產(chǎn)生，可以深度挖掘客戶需求，讓商品功能覆蓋更好的延伸，形成一個(gè)客戶需求從篩選到成交的推進(jìn)過程。

商品運(yùn)營策略
1. 選品
每件商品，當(dāng)我們在做運(yùn)營的時(shí)候其實(shí)都是帶有一定的目的性的，這里筆者根據(jù)商品定位（期望達(dá)到的目的）把商品分為四大類，分別是引流品、爆品、主推品和基本品（常規(guī)品）。
這個(gè)一方面是基于商品選品邏輯以及標(biāo)準(zhǔn)方面的思考；另一方面也是從用戶層面考慮，通過引流品讓用戶進(jìn)入團(tuán)購平臺完成首單，到爆品讓用戶喜歡上我們平臺，到主推品。
讓用戶知道我們平臺的特色和差異，慢慢養(yǎng)成使用習(xí)慣，再到最后的常規(guī)品，讓用戶不需要過于借助社群或者團(tuán)長引導(dǎo)，也能在團(tuán)購平臺上習(xí)慣性消費(fèi)這么一個(gè)過程。
當(dāng)然不同定位的商品，在選品的標(biāo)準(zhǔn)以及定價(jià)這塊也是有一定區(qū)別的。
1）引流品
顧名思義，引流品最主要的目的就是吸引用戶來到團(tuán)購平臺，并且完成首單。
所以在選品標(biāo)準(zhǔn)以及價(jià)格這塊，會(huì)有它自身的特點(diǎn)，一般以水果、蔬菜、蛋等一些低客單價(jià)為主，這樣一方面能夠提高用戶的下單轉(zhuǎn)化率；另外也能夠降低用戶的首單獲客成本，從而以低成本實(shí)現(xiàn)引流的目的。
2）爆品
爆品，這個(gè)是很多平臺或者電商公司經(jīng)常提到的一個(gè)詞，還是回到商品定位或者目的本身，一個(gè)商品如果我們說它是爆品，這就意味著它肯定有非常多的用戶喜歡，并且這個(gè)品的銷售數(shù)據(jù)出色，我們才會(huì)去這么形容。
如果從選這個(gè)層面考慮，一個(gè)商品要想滿足成為爆品的前提，在選品標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格上一般也是有一定要求的，比如具備一定品牌屬性的，用戶已經(jīng)對品有一定程度的認(rèn)知，然后再配合社群做一波活動(dòng)把價(jià)格打到足夠擊潰用戶對于這個(gè)商品價(jià)格的正常認(rèn)知。
同時(shí)這個(gè)商品還是偏剛需的，那么這個(gè)商品大概率是可以打爆的。
一個(gè)品是否能夠成為爆品，不同平臺的考核指標(biāo)也是不一樣的，像湖北十薈團(tuán)主要是按照銷售額來考核的，每期團(tuán)，只要某商品的銷售數(shù)據(jù)超過5萬（現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)有沒有改未知），那便稱這個(gè)品為爆品。
一般爆品占每期團(tuán)商品數(shù)量的比例是很低的，一般一期團(tuán)也就3-5個(gè)左右的爆品，否則一個(gè)商品這么容易就成為爆品，那爆品也忒容易了，那這樣很多商品運(yùn)營每天都不用愁怎么打爆品了。
3）主推品
前面講完了引流品以及爆品，這兩個(gè)品，相對來說，只要選品標(biāo)準(zhǔn)滿足，團(tuán)長及社群稍加引導(dǎo)，還是能夠有不錯(cuò)的下單轉(zhuǎn)化率的；而主推品這塊，應(yīng)該是商品運(yùn)營層面最核心的，也是最需要商品運(yùn)營和團(tuán)長以及社群進(jìn)行強(qiáng)互動(dòng)的。
因?yàn)橹魍破吠康男允亲顝?qiáng)的，所以才主推嘛，但是這個(gè)目的是從平臺自身出發(fā)的，可能并不是用戶最想要或者是最需要的。
所以中間的引導(dǎo)教育過程就非常關(guān)鍵，比如某個(gè)平臺想做差異化，賣自己的自有品牌，這個(gè)就需要在社群不斷教育用戶，培養(yǎng)用戶對該自有產(chǎn)品的認(rèn)知。
或者是某平臺想把營養(yǎng)早餐做成自己特色，讓用戶在購買早餐這塊首先想到這個(gè)平臺，從而再帶動(dòng)其他品類的消費(fèi)，那這樣前期對于早餐品類的選品以及推廣就非常關(guān)鍵，需要比較多的精力去維護(hù)。
總之，主推品運(yùn)營的好壞，直接決定了用戶對平臺的粘性以及使用習(xí)慣是否能夠養(yǎng)成，所以非常重要。
4）基本品
最后就是基本品了，基本品顧名思義，在選品方面主要就是豐富平臺商品品類，滿足用戶日常需求；同時(shí)，在毛利這塊，基本品的毛利一般比較固定，也是為后續(xù)平臺整體盈利做一個(gè)鋪墊。