社區(qū)團購對實體店的影響大嗎？社區(qū)團購對實體經(jīng)濟好處有哪些？

          


社區(qū)團購就是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團購形式。以小區(qū)為單位(方圓1-3公里為主)，建立社區(qū)微信群，商家招募群主也就是“團長”，團長主要負責在群里發(fā)布和推廣團購產(chǎn)品并發(fā)起拼團，拼團用戶通過社區(qū)拼團小程序線上下單。

社區(qū)團購對實體店的影響大嗎？
與傳統(tǒng)實體店相比，社區(qū)團購省去了房租、人力成本，采用預售模式，以銷定采，與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團購可以從原產(chǎn)地/工廠/大型中轉(zhuǎn)倉直達社區(qū)，最后一公里由團長負責或者由消費者自提，降低了每單履約成本。
其實，社區(qū)團購與實體店并不存在直接的競爭關(guān)系。
1.定位不同
社區(qū)團購瞄準的是四五線市場，低收入群體，其商品特色是“低質(zhì)低價”。社區(qū)團購企業(yè)推出的爆款生鮮水果，選用的都是品相不好的水果，而供應(yīng)給生鮮賣場的都是品相好的，而且顧客在大賣場可挑選，這是社區(qū)團購無法對比的，二者品質(zhì)根本不在一個檔次上。
在乎品質(zhì)的還是會選擇線下賣場，但是在乎價格因素的會選擇社區(qū)團購。
2.消費場景和購物體驗不同
社區(qū)團購提供的商品有限，售賣的一些爆款商品缺乏穩(wěn)定貨源，這使得其商品缺乏持續(xù)性，給消費者造成一種“過期不候”的稀缺感。當然，這也是社區(qū)團購的魅力所在。相比之下，實體店盡量要保證商品在品質(zhì)、品項和價格上的穩(wěn)定性，供貨的穩(wěn)定性，以獲得消費者的復購率。

社區(qū)團購對實體經(jīng)濟好處有哪些？
1、開店成本低
對于任何實體店老板來說，開店的成本特別高。不管是租房還是水電等都是商家要考慮的問題。但是選擇社區(qū)團購就不同，線上經(jīng)營，實體商家完全可以不用租店面了，只要租一個小倉庫就可以輕松交易，客戶到店取貨。
2、渠道縮短
線下經(jīng)營存在的最大問題就是供應(yīng)鏈長，因此價格會更貴。但是社區(qū)團購不同，貨源直接通過平臺面向終端客戶，省去了中間環(huán)節(jié)，客戶拿到手的商品價格更加有優(yōu)勢，這樣的模式，更多的客戶更容易接受。
3、獲客容易
對于線下來說，線下獲客是一點一點的獲取客戶信任，鎖客效果特別差。而且受線下店鋪的地段等因素，很難拓客。而社區(qū)團購不同，直接小區(qū)為單位來展開營銷，商家在小區(qū)招募團長，該角色在小區(qū)有很好的人脈，信譽度高，商家和他合作能獲得很多客戶。
4、服務(wù)客戶精準
尤其是2020年疫情原因，線下實體店特別迷茫，好多實體店開始尋找新的出路，那么社區(qū)團購就是一種營銷模式，設(shè)立團長設(shè)群，定位更精準。
5、資金占用低
流動資金是線下實體店的一大痛點，資金占用率特別高，商家要承受更多的風險。而社區(qū)團購不同，前期不需要投入太多的資金，運營過程中一般采取預售的方式。這樣一來，商家無需提前占用資金備貨，解決了好多線下商家資金占用的情況。