如何開展社區(qū)團(tuán)購活動(dòng)？社區(qū)團(tuán)購邀請(qǐng)裂變?cè)捫g(shù)有哪些？

          


商家在組織開展社區(qū)團(tuán)購活動(dòng)之前，必須要尋找一位優(yōu)秀的社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長(zhǎng)。雖然社區(qū)團(tuán)購的模式是可以復(fù)制的，但是一個(gè)人的能力卻無法復(fù)制，招募到負(fù)責(zé)任的團(tuán)長(zhǎng)可以幫助商家增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。
一個(gè)社區(qū)的銷量都是由社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)來貢獻(xiàn)的，業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的團(tuán)長(zhǎng)，招募的團(tuán)長(zhǎng)必須要有一定的社區(qū)資源和能力。為了達(dá)到更好的銷量，商家可以集中對(duì)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)。

如何開展社區(qū)團(tuán)購活動(dòng)？
1， 完善的前期安排過程
對(duì)于社區(qū)拼團(tuán)前期的品牌建立的營(yíng)銷模式，我們有著很多歷史技巧可循優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷辦法，市面上有很多，但是我們應(yīng)當(dāng)選擇更加適合并且貼合我們的產(chǎn)品經(jīng)銷類別，以及目標(biāo)客戶群體的銷售模式的營(yíng)銷辦法。爆款商品的形成自然少不了優(yōu)勢(shì)品牌的背后價(jià)值，通過與特殊品牌的對(duì)接活動(dòng)來相互扶持，形成市面上的營(yíng)銷關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)，策劃營(yíng)銷活動(dòng)必然也要通過前期安排接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，調(diào)查用戶前期滿意度來保證后期的市場(chǎng)進(jìn)入形成穩(wěn)定的局勢(shì)!
2， 品牌項(xiàng)目預(yù)熱過程
品牌項(xiàng)目推廣過程方法有很多，首先對(duì)于用戶群體來說，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的線下地推活動(dòng)就是其中之一。在品牌預(yù)熱過程中我們經(jīng)常也會(huì)遇到很多同行精品類賣家出現(xiàn)的一定活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)方案。對(duì)于這種情況我們不必慌張，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是市場(chǎng)的必然途徑，搶占市場(chǎng)需要通過自身的優(yōu)質(zhì)特色銷售模式以及結(jié)合用戶具體喜好，完善自我評(píng)估和市場(chǎng)搭建準(zhǔn)備。提高市場(chǎng)的用戶信任程度，實(shí)現(xiàn)用戶及品牌的迅速預(yù)熱!
3， 用戶裂變拓客過程
利用用戶裂變拓客也是我們?cè)谄磮F(tuán)小程序使用的過程中的營(yíng)銷活動(dòng)安排的一環(huán)，首先如何讓用戶群體自愿進(jìn)行裂變模式，這里所說的自愿，其實(shí)應(yīng)該是對(duì)于用戶進(jìn)行裂變過程獎(jiǎng)勵(lì)，通過與用戶進(jìn)行完善交互提高用戶的品牌認(rèn)可程度，實(shí)現(xiàn)迅速裂變快速吸納周邊用戶群體，形成地區(qū)性輻射銷售!

社區(qū)團(tuán)購邀請(qǐng)裂變?cè)捫g(shù)
1.新建微信團(tuán)購群
建好社區(qū)團(tuán)購群，先邀請(qǐng)鄰里朋友入群作為種子用戶，在私聊充分溝通后，讓大家了解這就是專門為大家創(chuàng)建的美食團(tuán)購群。并且邀請(qǐng)他們來體驗(yàn)，如果覺得不錯(cuò)的話可以多多邀請(qǐng)朋友。當(dāng)新成員進(jìn)入群時(shí)，需要以群主身份再次介紹群的用途。例如優(yōu)惠折扣信息、社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)介紹等，給人一種信任的感覺，以便會(huì)員能夠長(zhǎng)期留存。
（例：從今天起，我們小區(qū)也開啟【xx社區(qū)團(tuán)購】！我們擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈力量，供貨保證真貨快速，售后解決敬業(yè)，團(tuán)長(zhǎng)為大家一對(duì)一服務(wù)！上xx社區(qū)團(tuán)購挑選新鮮好貨,上xx社區(qū)團(tuán)購買優(yōu)質(zhì)商品）
2.團(tuán)購群成員的快速拓展
①地推拓展
以最快的方式獲取用戶，成本相對(duì)較低，備齊展臺(tái)貨品、易拉寶、宣傳單等，在小區(qū)人流密集的地方擺攤宣傳。使用小豬V5社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的新人券、秒殺等功能，配合現(xiàn)場(chǎng)地推達(dá)到吸引鄰居注意并進(jìn)入群的效果。
②廣告宣傳
這需要我們的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)和小區(qū)物業(yè)充分溝通，加入業(yè)主群，取貨點(diǎn)附近100米內(nèi)的人下單最準(zhǔn)；也可與店主溝通，方便店主或超市老板，在日常接觸的顧客中加好友并引導(dǎo)入群。還可以打印下載一些招貼畫材料，積累人氣。
（例：鄰居們，你們好，我是XX棟的鄰居，我現(xiàn)在在社區(qū)團(tuán)購當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，幫你們推薦一些優(yōu)質(zhì)的新鮮果蔬，大家在我這里拼團(tuán)，很實(shí)惠，而且今天下單第二天就到，特別適合上班族。建立團(tuán)購群的目的就是讓大家共同分享這份實(shí)惠，感謝參與?。?/p>
3.活躍群成員
光拉人而進(jìn)群不及時(shí)活躍，觀望用戶將容易流失。因此必須設(shè)置階段紅包獎(jiǎng)勵(lì)，邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。
①紅包激發(fā)分裂：群組互動(dòng)，宣布本群100人以上發(fā)100元紅包，200人以上發(fā)200元紅包。數(shù)額可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，前期活躍氣氛的資金不要太少，后期回報(bào)會(huì)比較豐厚。
②獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)裂變：發(fā)紅包給進(jìn)入群的朋友，并曬曬單。若朋友拉人多，則會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，如洗衣液、洗手液、洗潔精等。