社區(qū)團(tuán)購發(fā)展規(guī)劃如何？社區(qū)團(tuán)購怎么繼續(xù)做？

          


社區(qū)團(tuán)購可謂是2020年最火熱的互聯(lián)網(wǎng)名詞之一，不到半年時間，美團(tuán)、拼多多、阿里、京東等大佬紛紛入局，許多商家和個人也成為了社區(qū)團(tuán)購大軍的一員。去年7月底，社區(qū)電商興盛優(yōu)選也完成了C+輪融資，金額約8億美元，投后估值40億美元；此前5月，社區(qū)零售平臺十薈團(tuán)宣布完成8140萬美元C1輪融資。同時，滴滴、菜鳥、美團(tuán)等巨頭公司也先后宣布進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購市場。
原本被各種詬病的社區(qū)團(tuán)購，一時間成了市場焦點。不管是一線城市還是二三四線城市，社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)都發(fā)展得如火如荼，疫情的爆發(fā)所帶來的一系列影響，更是給社區(qū)團(tuán)購提供了發(fā)展的土壤。

社區(qū)團(tuán)購發(fā)展規(guī)劃
截至目前，國內(nèi)處于存續(xù)狀態(tài)的社區(qū)團(tuán)購相關(guān)企業(yè)總bai計約達(dá)149家，其中個體工商戶46家，企業(yè)103家。另外，今年國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購累計完成12次投融資，公開融資金額逾114億元。
消費下沉，三四線城市是互聯(lián)網(wǎng)的最后一片流量藍(lán)海
一二線城市因為房貸車貸和現(xiàn)金貸的壓力，已經(jīng)沒有多余的錢去支撐消費升級，各個都開始縮衣節(jié)食，準(zhǔn)備過冬。而三四線城市經(jīng)濟(jì)壓力相對較小，生活節(jié)奏較慢，能夠掌握家庭消費決策的以女性為主的人群，可支配資金和可支配時間相對比一二線城市的人群要高。根據(jù)CEIC數(shù)據(jù)顯示，日常支出中，飲食和購物占比高，這一點和一線城市表現(xiàn)一致，但住房支出比一線城市低18.3個百分點，飲食購物支出占比高，住房支出經(jīng)濟(jì)壓力小，閑暇時間多，這無疑是社區(qū)團(tuán)購發(fā)展的溫床。
社區(qū)團(tuán)購怎么繼續(xù)做？
一、商品選品，打造爆品
社區(qū)團(tuán)購是基于社區(qū)鄰里打造的社區(qū)+社群模式，在選品上，一是質(zhì)量問題，若是頻繁出現(xiàn)退單現(xiàn)象，會對信任度造成嚴(yán)重的影響;二是數(shù)量問題，社區(qū)團(tuán)購的商品主要是生鮮，屬于高頻剛需;隨著流量提升和消費習(xí)慣養(yǎng)成，品類隨著生鮮很快拓展到了生活日用品領(lǐng)域，如何對品類進(jìn)行挑選就顯得尤其重要。
社區(qū)團(tuán)購品類拓展的核心是用戶和場景思維：社區(qū)團(tuán)購主要圍繞小區(qū)展開，消費需求主要來自家庭消費。最后性價比非常重要，只有不斷提供性價比高的商品，才能吸引更多的用戶流量。
二、物流和供應(yīng)鏈規(guī)范管理
雖然目前社區(qū)團(tuán)購處在初級階段，是以在寶媽或社區(qū)店為主，當(dāng)量不夠時可以讓寶媽們在短時間內(nèi)將商品配送到用戶家里，但是當(dāng)平臺形成規(guī)模，再用這種簡單的配送模式，物流成本就會提高，人力成本也難以支持。
所以社區(qū)團(tuán)購平臺，對供應(yīng)鏈要求也會更高，如何處理不同城市多個小區(qū)的商品的分揀、配送，這不僅是社區(qū)團(tuán)購企業(yè)擴大業(yè)務(wù)的桎梏，也是提高盈利的關(guān)鍵點所在。

蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)（供應(yīng)鏈系統(tǒng)）
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支持多種分揀模式，商品標(biāo)簽批量打印，實現(xiàn)規(guī)范高效的庫房作業(yè)管理；
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三、團(tuán)長留存及管理
“團(tuán)長”本質(zhì)就是社區(qū)拼團(tuán)平臺的網(wǎng)約車司機，不是雇傭關(guān)系而是協(xié)作關(guān)系，管理難度較大。與此同時要獲取足夠規(guī)模的優(yōu)質(zhì)團(tuán)長也不容易，網(wǎng)約車司機前面有出租車司機轉(zhuǎn)化，“團(tuán)長”現(xiàn)在卻沒有一個足夠清晰的群體，能不能快速找到足夠龐大、符合要求的團(tuán)長是項目運營和交易的關(guān)鍵，資本支持下這個市場可能會發(fā)生對“團(tuán)長”的補貼大戰(zhàn)。
其次，作為加盟群體，團(tuán)長忠誠度并不高，如果他們帶著一個社區(qū)的流量到其他平臺，平臺將無能為力，如何合理分配利益，提升對社群的可控性，這對平臺來說都是很大的挑戰(zhàn)。