2021年春節(jié)期間社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)干貨

          


眾所周知，春節(jié)前后一直是年貨紅利，這時(shí)候離春節(jié)還有不到一個(gè)星期，賣年貨的商家至少能有一個(gè)季度的時(shí)候來(lái)享受這波商機(jī)。加上2021年疫情反復(fù)，“就地過(guò)年”政策的推行，線上社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式購(gòu)物一直是主流，預(yù)計(jì)今年的年貨采購(gòu)活動(dòng)，大部分家庭還是會(huì)集中在社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序平臺(tái)進(jìn)行。
用戶購(gòu)物習(xí)慣已養(yǎng)成，這對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一件好事情，在全國(guó)各地，各類大大小小不同規(guī)模的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也依舊在不斷涌現(xiàn)出來(lái)，開(kāi)始借著天時(shí)地利的局勢(shì)搶占社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)紅利。
在過(guò)年前期，采取多種福利的營(yíng)銷手段對(duì)消費(fèi)者是可以產(chǎn)生足夠的吸引力。

1、短視頻營(yíng)銷、直播帶貨、單品海報(bào)：
增加商品曝光度，突出商品賣點(diǎn)，建立消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值和情感認(rèn)同；
2、好物推薦、分享獲積分、購(gòu)買記錄彈幕：
以其他用戶的購(gòu)買行為和社交關(guān)系，打造商品的信任背書(shū)，利用從眾心理，提高微信群活躍度和轉(zhuǎn)化率；
3、二件折扣、滿減優(yōu)惠、小商品：
刺激消費(fèi)欲望，挖掘更多訂單價(jià)值，提高每筆訂單的價(jià)格。
4、短視頻/直播營(yíng)銷功能：
通過(guò)短視頻/直播功能來(lái)做年貨禮包營(yíng)銷，平臺(tái)可以一邊與用戶互動(dòng)，來(lái)持續(xù)吸引注意力；一邊用很短的時(shí)間把禮包內(nèi)容都向用戶展示清楚，表現(xiàn)出禮包的真實(shí)性、豐富度和優(yōu)惠力度。
此外，視頻直播帶來(lái)的視覺(jué)沖擊力也更直觀、更強(qiáng)烈，更能刺激用戶的消費(fèi)欲望，單品海報(bào)、優(yōu)惠券、懸浮購(gòu)買記錄等其他營(yíng)銷工具，將能有效提升社群轉(zhuǎn)化率，帶來(lái)銷量的增長(zhǎng)。
關(guān)于年貨禮盒的選品
第一類：不會(huì)出錯(cuò)的實(shí)用性年貨禮盒
就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)主打的生鮮品類，例如蔬果禮盒、水果禮盒、禽肉蛋類禮盒、糖果糕點(diǎn)禮盒等。
這類一日三餐都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)需求的高頻商品組成的禮盒，大部分價(jià)格不貴，在過(guò)年期間流通送人也顯得既實(shí)用又貼心。而且能保證商城的高活躍、持續(xù)拉新、提升復(fù)購(gòu)，把平臺(tái)的知名度做大起來(lái)。
第二類：超高人氣的新奇禮盒
鮮花禮包、網(wǎng)紅零食、自熱火鍋、養(yǎng)生飲品乃至高端海鮮大禮盒、酒水大禮盒等商品。
這些都是擁有新奇、趣味、實(shí)用、養(yǎng)生、口碑好、人氣高等特點(diǎn)的特色商品，毛利率和客單價(jià)遠(yuǎn)比生鮮商品更高。
目前市場(chǎng)上，采用社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種模式的平臺(tái)，像是興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活精選、考拉精選等等，都是已經(jīng)做到了每月銷售額破億、破5億甚至10億的規(guī)模，是各行各業(yè)都非常關(guān)注的風(fēng)口。