社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)研究：下沉市場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)可行？

          


團(tuán)購(gòu)是一個(gè)成熟且不過(guò)時(shí)的商業(yè)模式，過(guò)去的美團(tuán)（團(tuán)購(gòu)時(shí)期）、聚劃算，以及現(xiàn)在的拼多多，都是團(tuán)購(gòu)模式成功的范例。團(tuán)購(gòu)模式的核心在于單品放量，放量的前提是價(jià)格低， 簡(jiǎn)單概括就是薄利多銷(xiāo)。不過(guò)歷史上，阿里和美團(tuán)都找到了階段性比團(tuán)購(gòu)更適合當(dāng)時(shí)業(yè) 務(wù)發(fā)展的模式，從而離團(tuán)購(gòu)模式漸行漸遠(yuǎn)。而拼多多則很好的抓住了巨頭轉(zhuǎn)身后留下的 差異化空間，在千人千面的算法分發(fā)下，重新發(fā)揮了團(tuán)購(gòu)模式的威力
從社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)看，“爆款預(yù)售”+“次日自提”的模式幾乎相當(dāng)于一個(gè)簡(jiǎn)易版的 C2M 團(tuán)購(gòu)模式。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)中所適合的品類(lèi)，無(wú)論是初期作為流量擔(dān)當(dāng)?shù)纳r、還是接下來(lái)大量 的日用百貨，都天然需要大量且穩(wěn)定的銷(xiāo)售訂單，才能更好的加快周轉(zhuǎn)、指導(dǎo)生產(chǎn)。因 此社區(qū)團(tuán)購(gòu)并非只是終端零售渠道創(chuàng)新的獨(dú)角戲，它也是各路供應(yīng)商所面臨的渠道新機(jī) 遇。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是指基于泛熟人關(guān)系推薦的拼團(tuán)消費(fèi)行為，拼團(tuán)消費(fèi)的產(chǎn)品主要是生鮮和日用百貨等。不同于以往的拼團(tuán)電商，社區(qū)團(tuán)購(gòu)特指以線(xiàn)下社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)作為運(yùn)營(yíng)、分銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)和終端提貨點(diǎn)的新模式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)電商的履約過(guò)程，通常由平臺(tái)自己完成（例如京東自營(yíng)、美團(tuán)專(zhuān)送、盒 馬鮮生等），或者由依附于平臺(tái)系統(tǒng)上的專(zhuān)業(yè)公司完成（例如淘寶、拼多多等依賴(lài)快遞公 司）。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)最大的不同，就在于顛覆性的把履約過(guò)程部分交給了用戶(hù)自己。與之相 對(duì)應(yīng)的，大量分散在各個(gè)社區(qū)內(nèi)部的團(tuán)長(zhǎng)群體，不僅僅扮演獲取流量、推銷(xiāo)商品的角色， 自身還承擔(dān)了終端提貨節(jié)點(diǎn)的功能。
下沉市場(chǎng)其實(shí)有大潛力。

看個(gè)數(shù)據(jù)，2019年全國(guó)電商下沉市場(chǎng)中的平臺(tái)活躍用戶(hù)規(guī)模近4億人，占移動(dòng)電子商務(wù)活躍總數(shù)的57.4%（超過(guò)總數(shù)一半），日均使用時(shí)長(zhǎng)突破1小時(shí)。今年，這個(gè)體量還在持續(xù)擴(kuò)張。同時(shí)《下沉市場(chǎng)洞察報(bào)告》指出，84%的品類(lèi)在三至六線(xiàn)城市消費(fèi)者的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)一二線(xiàn)城市。
所以說(shuō)，下沉是令社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)振奮的話(huà)題，伴隨著高線(xiàn)城市的流量紅利逐漸消失，三線(xiàn)及以下的下沉市場(chǎng)尚存待挖掘空間，從當(dāng)前的現(xiàn)狀來(lái)看，即使考慮以拼多多為代表的下沉用戶(hù) 基礎(chǔ)，下沉市場(chǎng)在線(xiàn)零售滲透率仍然較低。
不得不承認(rèn)的是，雖然下沉市場(chǎng)看起來(lái)是個(gè)藍(lán)海，但比起此前本身也處在快速發(fā)展階段 的一、二線(xiàn)市場(chǎng)，的確吸引力有限。天貓、京東、美團(tuán)等公司，也正是把資源配置到了 消費(fèi)升級(jí)的方向，才獲得了商業(yè)上巨大的成功。
在我們看來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)很好的貼合了下沉市場(chǎng)的生活場(chǎng)景，因?yàn)榈降资怯杏?jì)劃的下單、 還是買(mǎi)完即走，對(duì)用戶(hù)而言不是核心問(wèn)題。下沉市場(chǎng)的核心問(wèn)題很簡(jiǎn)單，第一是便不便宜，第二是習(xí)不習(xí)慣。社區(qū)團(tuán)購(gòu)第一價(jià)格低，第二用了團(tuán)長(zhǎng)在拉新、促銷(xiāo)、提貨、售后等多個(gè)環(huán)節(jié)輔助，使得整個(gè)交易流程較為暢通。