校園社區(qū)團購怎么做？校園社區(qū)團購消費行為特征分析

          


最近，社區(qū)團購儼然成為本年度最大的“風口“，巨頭排隊入場，誰都不愿意錯過”社區(qū)“這個巨大的流量入口，我們今天也來聊聊社區(qū)團購，但是并不是社區(qū)場景，而是校園場景。校園場景、校園市場、大學(xué)生人群具有特殊性，這樣的特殊性在落地社區(qū)團購模式時也帶來了一些不同的打法。

校園社區(qū)團購消費行為特征
消費能力穩(wěn)定：目前大學(xué)生的生活費，一二線城市，每月生活費大約在2000-3000，三四線城市，大約在1500-2500，除去剛需性支出，每月靈活支出在500–800元，消費能力很穩(wěn)定；
消費傾向趨同。什么意思呢？雖然每個大學(xué)的校風、氛圍不同，但是處在同一個社會文化消費背景下的校園，都在同樣的年齡段，認知水平相似、消費能力相似，大家的消費傾向是趨同的，表現(xiàn)在消費習(xí)慣、消費頻次、消費行為等方面的相對趨同，比如越來越愿意為自己的愛好消費，越來越追求理性消費；
品牌偏好一致：大學(xué)生對于哪些品牌是好的，哪些是適合的，其實是有共性認知的，在大學(xué)生里，不會出現(xiàn)消費品牌很分散的情況，不管是風格還是價格上，比如市場上100個品牌，不會出現(xiàn)每10個品牌都有10%的大學(xué)生喜歡，更可能的是，百分之八九十的人會喜歡其中二三十個風格、價格趨向一致的品牌，
價格敏感：大學(xué)生是一個價格敏感人群。但這種敏感，并不是說大學(xué)生都是追求低價，而是說，同樣的商品，他們會更多的比較各個售賣渠道的價格，比如，我們會發(fā)現(xiàn)，有的大學(xué)生省吃儉用幾個月，就是為了買一雙自己喜歡的AJ鞋，但是買的時候，會去多方比較價格。
校園社區(qū)團購怎么做？
1.選對商品才是重要
在這種情況下我們?nèi)绾稳ミx擇面向?qū)W生群體銷售的產(chǎn)品，首先對于水果和生鮮乳制品類是女生群體的主要消費產(chǎn)品，我們可以盡可能的選擇一些優(yōu)質(zhì)品牌，同時產(chǎn)品體驗度較高的優(yōu)秀產(chǎn)品，價格可以根據(jù)學(xué)生群體的消費分布，來進行合理的選擇高水平的產(chǎn)品以及正常水平的中低端產(chǎn)品同樣要有。
針對男生群體一些日常零食的和日用品以及體育用品類都可以通過社區(qū)團購渠道來對相關(guān)人士進行銷售。
2.自由組合完善服務(wù)
社區(qū)團購并不是大家想象的那么簡簡單單的銷售產(chǎn)品，同樣的我們可以在社區(qū)團購內(nèi)布置很多優(yōu)秀的線上活動，來讓大家進行完善選擇優(yōu)質(zhì)的社區(qū)團購代金券與核心裂變獎金等方式都可以讓學(xué)生群體迅速傳播相關(guān)營銷內(nèi)容，來提高產(chǎn)品的銷售情況。同時對于產(chǎn)品的自由組合銷售模式也受到了大眾的歡迎。
3.廣袤市場等待分裂
前面有所提到，對于學(xué)生群體的迅速裂變是相當有信心的，因為學(xué)生群體的信息傳播能力遠比我們想象的要快，同時也比相關(guān)社區(qū)內(nèi)部產(chǎn)品信息推廣速度快得多，所以利用學(xué)生群體進行迅速裂變，可以短時間內(nèi)提高我們的品牌知名度，同一校園內(nèi)迅速打開銷售市場。