物業(yè)公司入局社區(qū)團(tuán)購怎么搞？社區(qū)團(tuán)購如何快速入局？

          


社區(qū)團(tuán)購并非新生事物，早年間不少物業(yè)公司曾借助社區(qū)O2O有所嘗試，但并未取得實質(zhì)成效。疫情突襲則直接助推社區(qū)團(tuán)購飛速發(fā)展，眾多社區(qū)團(tuán)購平臺快速興起。尤其是阿里、京東等電商巨頭宣布入局，將社區(qū)團(tuán)購的戰(zhàn)火燒得愈發(fā)旺盛。
據(jù)不完全統(tǒng)計，十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選、同程生活等社區(qū)團(tuán)購平臺年內(nèi)累計獲得超90億的融資。社區(qū)團(tuán)購，在各方角力中快速前行。而物業(yè)公司依托海量業(yè)主資源，通過私域流量精準(zhǔn)運營正在形成獨具特色的發(fā)展路徑。
事實上，社區(qū)團(tuán)購發(fā)展至今已離不開下沉市場，而巧的是，對下沉市場的挖掘，物業(yè)公司曾一度走在前列。因此，物業(yè)公司與社區(qū)團(tuán)購，無疑是頗有淵源的?？v觀物業(yè)公司社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史，大概可以分為三個階段，一是項目自驅(qū)動階段，二是社區(qū)O2O階段，三是大數(shù)據(jù)與管家加持下的精細(xì)化階段。
由于物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展初期尚未形成規(guī)模化的物業(yè)公司，各物業(yè)公司規(guī)模有限，且項目較為分散。在此背景下，物業(yè)公司的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)更多的是以項目經(jīng)理為核心展開。

為此，業(yè)內(nèi)某資深項目經(jīng)理表示，物業(yè)公司早期的社區(qū)團(tuán)購，更像是一種批發(fā)銷售，在物業(yè)項目內(nèi)部開展，品類集中在水果、蔬菜等方面。每逢瓜果上市時節(jié)，物業(yè)公司與瓜果供應(yīng)商或生產(chǎn)商合作，將瓜果運至社區(qū)進(jìn)行集中售賣，物業(yè)從中獲取一定的提成或差價，而這也是絕大部分中小物業(yè)公司早期社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的開展形式，也是物業(yè)社區(qū)團(tuán)購1.0階段。
在物業(yè)公司規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化快速推進(jìn)的當(dāng)下，物業(yè)社區(qū)團(tuán)購1.0基本消失不見。
其實不難發(fā)現(xiàn)，社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)則是對下沉市場的流量爭奪。隨著拼多多強勢崛起，很多電商巨頭都嗅到了下沉市場的機(jī)遇，此番加碼社區(qū)團(tuán)購旨在分得下沉市場的一杯羹。
在傳統(tǒng)模式下，社區(qū)團(tuán)購更類似于預(yù)售制，以銷量來決定采購量，如果銷量足夠大，集中大規(guī)模采購可以獲得更為優(yōu)惠的價格。
隨著物業(yè)公司規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張，以及互聯(lián)網(wǎng)、信息化的持續(xù)推進(jìn)，社區(qū)O2O熱潮席卷行業(yè)，物業(yè)公司開始借助互聯(lián)網(wǎng)的力量開展類社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。
但是，物業(yè)公司利用自身的平臺涉足電商類業(yè)務(wù)，和電商巨頭相比明顯沒有價格優(yōu)勢，很難形成完整的閉環(huán)。同時，也沒有利用物業(yè)公司與業(yè)主黏性強的優(yōu)勢，對客戶需求缺乏整合，以及價格并不具備競爭優(yōu)勢。至此，物業(yè)公司社區(qū)團(tuán)購2.0宣告失敗。
2020年，算是社區(qū)團(tuán)購的一個重要轉(zhuǎn)折點。隨著信息化、數(shù)字化技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，物業(yè)公司基于大數(shù)據(jù)的精細(xì)化運營逐步成為現(xiàn)實?；跇I(yè)主需求，借助管家與客戶的緊密聯(lián)系，同時關(guān)注高頻、剛需、高價值的品類，成為物業(yè)社區(qū)團(tuán)購3.0階段的重要特征。
11月26日，碧桂園服務(wù)透露，2020年碧桂園服務(wù)與汾酒品牌合作取得顯著成果。通過對業(yè)主進(jìn)行整合營銷，結(jié)合廣告宣傳、體驗活動，并組織社區(qū)業(yè)主團(tuán)購，8個月的時間就實現(xiàn)了品牌銷售過億。汾酒集團(tuán)黨委委員、董事楊波也表示，與碧桂園服務(wù)合作一方面是因為其規(guī)模較大，綜合實力在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置；另一方面也是因為碧桂園服務(wù)有金牌管家，與業(yè)主的粘性較高。
利用管家打造熟人社會、串聯(lián)起社區(qū)需求，并將眾多需求在公司層面進(jìn)行匯總，最終形成巨大的采購訴求，以此在廠商處獲取價格優(yōu)勢。同時，專注剛需、高頻、高價值的品類。這既是碧桂園服務(wù)、榮萬家生活服務(wù)共同的選擇，也是物業(yè)社區(qū)團(tuán)購3.0能夠成功的重要原因。
顯然，物業(yè)公司開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，也是在不斷試錯中前行。從行業(yè)發(fā)展初期的各自為戰(zhàn)，到互聯(lián)網(wǎng)、O2O模式的嘗試，再到私域流量、管家紐帶、高價值品類的選擇，物業(yè)公司正在逐步摸索有效的商業(yè)模式。
但物業(yè)公司布局社區(qū)團(tuán)購，并不能僅限于此，其仍需更大的恒心探索更為遼闊的發(fā)展空間。