社區(qū)團購千億市場，興盛優(yōu)選、同程生活等頭部占比不足20分之一？

          
?2018年大火的社區(qū)團購逐漸開始沉默。
鄰鄰壹撤城，松鼠拼拼賣身，你我您緊抱十薈團取暖，部分社區(qū)團購企業(yè)，在快速擴張資本斷血下，寒意逼人。
于此同時，頂級玩家興盛優(yōu)選以中部為核心，深耕下沉市場，星星之火，已成全國燎原之勢；
同程生活以蘇杭為起點，聯(lián)合廣東千鮮匯，由沿海江蘇、福建、浙江、廣東，向內(nèi)陸江西、湖南入侵；
十薈團人聲鼎沸，全國戰(zhàn)略合并你我您、地級市并購本地團購平臺，雄踞北方；
食享會上游定制供應(yīng)鏈，推出自有品牌，穩(wěn)扎穩(wěn)打，鯨吞松鼠拼拼，爭霸華中。
而事實已然證明，生鮮絕不是一個可以進行規(guī)?；瘡?fù)制、快速燒錢擴張的行業(yè)。
你敢燒錢大規(guī)模拓市場，我供應(yīng)鏈就敢巨額虧損榨干你！
呆蘿卜半年燒6億，深陷倒閉之泥潭。
生鮮難做前車之鑒在前，頭部爭霸市場擴張在后，此時此刻，為什么還要入局社區(qū)團購？





1.互聯(lián)網(wǎng)最后一波流量紅利




20年前，傳統(tǒng)媒介掌握流量入口，背背佳、好記星、蒙牛、伊利等一大批百億級品牌商趁勢崛起。
10年前，線上搜索引擎競價付費成就百度營收引擎，千團大戰(zhàn)線下鐵軍拼執(zhí)行，造就美團、攜程、餓了么。
緊隨其后，微信微博拉開新媒體序幕，網(wǎng)絡(luò)直播、抖音快手短視頻，時代越變越快，流量渠道紅利窗口越來越狹窄。
又到了一個時代尾，2019年，近乎所有的流量渠道，全部被超級企業(yè)所把持，你想獲得用戶，你需要交過路費！
過路費越來越貴，流量成本一升再升！電商獲取單個客戶成本早已超過100元。
在企業(yè)再難找到低成本的獲客方式的時候，社區(qū)團購它來了：
1個雞蛋1個用戶、1斤白菜1個用戶，無論你是創(chuàng)業(yè)者，還是連鎖便利店、供應(yīng)商、源頭產(chǎn)地、報業(yè)、代理商轉(zhuǎn)型。
錯過社區(qū)團購，就意味著你再難以用如此之低的獲客成本，打造企業(yè)自有的私域流量池，獲得最具消費力的社區(qū)家庭用戶。




2.仍有百億級的市場空白




頭部團購平臺在爭霸、擴張，而千億的市場空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘透！
目前，中國擁有超過20萬個社區(qū)，僅以每個小區(qū)2000人，每個月200塊的生鮮消費計算，社區(qū)團購的每個月的市場空間在800億級別。
而所有的頭部玩家，加起來月GMV都沒有突破40億，僅僅占比不到二十分之一，大片空白市場未被開墾！
根據(jù)蔬東坡500家合作客戶的實際情況，在本地具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的社區(qū)團購平臺，業(yè)務(wù)持續(xù)增長中！







（蔬東坡團購伙伴實施項目群）






3.模式+用戶認(rèn)知+年貨需求




模式已成熟+市場被教育+年底年貨需求井噴！
目前頭部已將社區(qū)團購模式反復(fù)驗證，團長裂變低成本獲客、小區(qū)成團低成本物流配送、生鮮釋放市場剛需！
在半數(shù)頭部團購平臺因急速擴張，導(dǎo)致供應(yīng)鏈斷鏈，無奈收縮市場，抱團取暖之時，正是創(chuàng)業(yè)者入局的突破口！
時至年關(guān)，切入家庭消費場景的社區(qū)團購平臺，即將迎來消費采購高峰。
尤其是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)等下沉市場，年貨需求非常大，消費井噴！
此時入局，會是團購平臺快速起量，進行市場覆蓋的最佳期間。抓住這個時間，在明年的市場爭奪中，將占據(jù)一席之地！




4.如何快速入局社區(qū)團購市場？




蔬東坡基于SAAS系統(tǒng)的特性，經(jīng)過持續(xù)研發(fā)，與500家社區(qū)團購合作伙伴的持續(xù)共建，已成為社區(qū)團購領(lǐng)域?qū)I(yè)、領(lǐng)先的社區(qū)團購軟件系統(tǒng)。
在部分友商源碼出售，停止更新的時間點。蔬東坡仍保持1月1次的大版本更新，兩周一次的系統(tǒng)優(yōu)化，持續(xù)收獲用戶好評。客戶的成功才是蔬東坡的成功！
通過蔬東坡系統(tǒng)，創(chuàng)業(yè)者可快速搭建社區(qū)團購平臺，開啟業(yè)務(wù)擴張，備戰(zhàn)年貨節(jié)！

（蔬東坡團購演示商城）
在面對下沉市場的年貨選品上，團購平臺可以從以下方面進行考量：
1、食品零食
日常生活類食品，它指的是柴、米、油、鹽等老百姓日常生活的必備食品。近期豬肉價格上漲，而雞肉、牛肉等肉類需求增加。
而像新疆紅棗、干果、三只松鼠等可以儲存的零食小吃，像車?yán)遄?、大閘蟹、三文魚等高端水果食材，隨著消費水平的提高，也隨之走入鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭中。
社區(qū)團購平臺可以批量基地采購，基于次日達(dá)的屬性，更受消費者歡迎！
2、年俗商品、禮品
年畫、爆竹、燈籠、春聯(lián)、門帖、窗花、紅包等年俗類商品，凝聚著中國傳統(tǒng)春節(jié)的“年味”。
在漫長的歷史歲月中，使得我國的年俗氣氛變得異常豐富多彩。過年訪親友酒、保健品、大禮包型禮品，社區(qū)團購也可以針對性進行選擇。
3、服飾玩具
“過新年，穿新衣”，隨著物質(zhì)生活、購物渠道的極大豐富，服飾也不僅僅在春節(jié)前后才購買，但每逢春節(jié)穿新衣的習(xí)俗，仍是中老年服裝、兒童服裝等，年貨清單中不可或缺的一筆開支。而小型兒童玩具依舊有一定市場。
時至2019年，市場已再難有爆發(fā)式成長、快速獲利的方法與渠道，在創(chuàng)業(yè)與企業(yè)成長中，企業(yè)需要在組織建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、品牌深度、供應(yīng)鏈搭建以及所有與業(yè)務(wù)本身相關(guān)的事情上多下功夫，做好長期經(jīng)營的準(zhǔn)備。
社區(qū)團購，不適合投機，期待有準(zhǔn)備的你！