自建平臺(tái)還是與電商合作，超市o2o模式該如何選擇？

          

當(dāng)前，電商觸角已經(jīng)深入到我們生活的方方面面，傳統(tǒng)銷售也在積極轉(zhuǎn)變適應(yīng)新零售發(fā)展。其中，超市o2o模式隨之興起，根據(jù)當(dāng)前超市與電商融合發(fā)展的情況，我們不難看出主要有兩種形式。一種是自建平臺(tái)，結(jié)合門店來打造線上線下的閉環(huán)全渠道，代表有步步高和大潤發(fā)；另一種是選擇和電商平臺(tái)合作，如唐久便利和京東合作，美特好超市與一號(hào)店合作。除此以外，更多的連鎖超市還在兩種模式之間猶豫對(duì)比，或者是不想加入電商又擔(dān)心被互聯(lián)網(wǎng)顛覆，那么超市o2o模式該如何選擇呢？



自建電商平臺(tái)


如果是大型連鎖超市，且決策者看好全渠道銷售的模式，經(jīng)濟(jì)和技術(shù)人才能支撐自建平臺(tái)，可以建立全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。全渠道絡(luò)覆蓋后，消費(fèi)者可選擇線上或門店選購，多種支付方式來購買商品，并且可以自由選擇是門店提貨還是送貨上門。這樣的矩陣網(wǎng)絡(luò)銷售體系，增加消費(fèi)者的粘性，形成私域流量池。
自建平臺(tái)有利于超市發(fā)展自己的品牌，對(duì)電商平臺(tái)的控制力強(qiáng)，可以按自己的需求進(jìn)行優(yōu)化，最終能夠?qū)⒘髁俊⑸唐泛头?wù)最大化的融合轉(zhuǎn)換。不過，自建平臺(tái)的研發(fā)、運(yùn)營和推廣成本比較高，沒有其他電商平臺(tái)已有流量可用，平臺(tái)的流量要全部依靠自己發(fā)展和培育。因此，規(guī)模較小的中小型超市不太適合選擇自建平臺(tái)。



小規(guī)模的電商平臺(tái)


超市有一定的規(guī)模，但是覺得自建電商平臺(tái)比較難，而當(dāng)前電商平臺(tái)又不太符合自己的要求?？梢赃x擇進(jìn)行小規(guī)模的平臺(tái)來試錯(cuò)，這種電商平臺(tái)走“小而精”路線，具有小規(guī)模、小投入、團(tuán)隊(duì)靈活等特點(diǎn)，在不斷的實(shí)踐和發(fā)展中調(diào)整，鍛煉團(tuán)隊(duì)和積累布局經(jīng)驗(yàn)，可以會(huì)在當(dāng)前項(xiàng)目的不斷試錯(cuò)中，發(fā)現(xiàn)其他的商機(jī)。如果是進(jìn)展運(yùn)營不順利，也可以控制損失，隨時(shí)調(diào)節(jié)后續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略。

3、與電商平臺(tái)合作
由于超市規(guī)模較小，或者是不看好自建平臺(tái)，又對(duì)o2o電商閉環(huán)模式比較感興趣，可以采取進(jìn)駐電商平臺(tái)或與電商平臺(tái)進(jìn)行合作。這樣的話，可以直接將電商現(xiàn)有的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)換，做到電商平臺(tái)線上下單，超市進(jìn)行線下輸出，專注于滿足便利和一站式的網(wǎng)購需求。