如何在生鮮配送市場搶占先機(jī)？生鮮配送營銷方案首當(dāng)其沖

          

? 生鮮產(chǎn)品是老百姓餐桌上必不可少的食物。隨著生活水平的不斷提高，人們對生鮮產(chǎn)品的質(zhì)量問題也是非?？粗氐?。生鮮產(chǎn)品配送受到了大眾的一致好評，上門配送服務(wù)是非常方便快捷的。生鮮配送出現(xiàn)初期速贏得市場的認(rèn)可。但隨著時(shí)間的推移，許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，盡管在品質(zhì)控制、物流配送、售后服務(wù)方面都下了很大功夫，但一直達(dá)不到最佳銷售狀態(tài)，客戶依舊有較大的流失情況。那么這就跟生鮮配送營銷方案有關(guān)系了，那么如何調(diào)整當(dāng)前生鮮配送的營銷策略呢？

? 第一，產(chǎn)品營銷。生鮮配送平臺(tái)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持高品質(zhì)產(chǎn)品的引入，把好安全及品質(zhì)關(guān)，打造產(chǎn)品特色。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對產(chǎn)品口感、品質(zhì)保證和產(chǎn)品安全認(rèn)證三個(gè)方面較為關(guān)注。在保證品質(zhì)的同時(shí)要及時(shí)的擴(kuò)充商品的種類，增加消費(fèi)者的可選擇性。在此基礎(chǔ)上，建立優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品牌也很重要，讓消費(fèi)者對企業(yè)的品牌建立高度的信任和認(rèn)可對生鮮配送平臺(tái)的拓客是重中之重。

? 第二，價(jià)格營銷。在水果生鮮行業(yè)中，價(jià)格的制定，有比較多的影響因素。對于線下水果店及線上生鮮電商來說，水果生鮮品質(zhì)及規(guī)格不容易標(biāo)準(zhǔn)化。正常來說，不同等級的商品對應(yīng)不同的價(jià)格。但對于水果生鮮行業(yè)來說，等級的劃分屬于專業(yè)領(lǐng)域，許多產(chǎn)品消費(fèi)者處于信息盲點(diǎn)，劃分什么等級往往只是依靠售賣商的說法。這就要求生鮮配送平臺(tái)在價(jià)格宣傳部分，標(biāo)注清楚對應(yīng)的品質(zhì)規(guī)格，并對消費(fèi)者持續(xù)教育，與此同時(shí)不同產(chǎn)品類型，采用不同的價(jià)格策略。適當(dāng)調(diào)低整體定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，使整體價(jià)格與線下店相當(dāng)或者略低。
? 第三，渠道促銷。生鮮配送平臺(tái)可在建設(shè)物流配送節(jié)點(diǎn)外.考慮發(fā)展社區(qū)合伙人以此來降低物流成本。同時(shí)還要關(guān)注新技術(shù)的發(fā)展，比如無人機(jī)送貨或者機(jī)器人送貨將提升數(shù)倍的配送效率，并且將人工配送成本省略去。新技術(shù)的發(fā)展，將給電商行業(yè)的渠道及配送帶來革命性的變化。在促銷方面，應(yīng)當(dāng)以單品促銷為主，整體促銷為輔，緊抓互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，及時(shí)的通過微信等渠道進(jìn)行相關(guān)促銷活動(dòng)的推送。

? 生鮮配送被認(rèn)為是零售業(yè)的最后一片藍(lán)海，如何對眼前的蛋糕先下手為強(qiáng)，筆者進(jìn)行了簡單的分析，希望能對相關(guān)讀者有所啟示。