社區(qū)團(tuán)購模式有哪些？社區(qū)團(tuán)購市場還有空間嗎？

          


社區(qū)團(tuán)購雖然發(fā)展的時(shí)間不長，但是經(jīng)歷了相當(dāng)多“磨難”。本身起源于18年，在19年興起后再次洗牌，今年經(jīng)歷了疫情的洗禮之后，又再一次的破繭重生了?？梢哉f，今年之后的社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)熬過了動(dòng)蕩不安的起步階段，模式上也漸漸成熟。
看現(xiàn)如今的社區(qū)團(tuán)購?fù)婕冶椴既珖鞯兀型躺?，興盛優(yōu)選這類的老牌實(shí)力玩家，也有大零售商大潤發(fā)、大平臺美團(tuán)優(yōu)選等巨頭入局，它們都是看到了社區(qū)團(tuán)購未來的發(fā)展?jié)摿Γ】梢哉f，社區(qū)團(tuán)購的模式競爭已經(jīng)步入激烈階段，那么未來的市場發(fā)展還有多少空間呢？

其實(shí)對于社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)有一定了解的業(yè)內(nèi)人，或多或少都有所了解，社區(qū)團(tuán)購之所以在近幾年成為風(fēng)口，跟它能將以往的零售鏈進(jìn)行優(yōu)化有著很大的關(guān)系，社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)在的發(fā)展已產(chǎn)生有獨(dú)特的價(jià)值。
1.對消費(fèi)者：足夠前置
很多小區(qū)的用戶能認(rèn)可團(tuán)購的模式，就是因?yàn)樗姆秶軌蚋采w范圍三公里的小區(qū)及街道，消費(fèi)者想要買菜不需要走很遠(yuǎn)，甚至是能夠通過平臺配送到家，很大程序上是為用戶節(jié)省了時(shí)間，團(tuán)購平臺也就增加了用戶的粘性。
2.對團(tuán)購平臺：足夠省錢
做社區(qū)團(tuán)購，企業(yè)如果能夠節(jié)省更多的成本，那么資金鏈也就會(huì)更加充足一些。這里說的省錢，其實(shí)也是說降低了損耗，意味著平臺的運(yùn)營成本也就更低。而且社區(qū)團(tuán)購屬于是“先預(yù)定，再提貨”的模式，從需求量倒推供給量，這個(gè)的模式也能夠在生鮮存儲(chǔ)運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的損耗。
一、社區(qū)團(tuán)購目前的模式：

1.以十薈團(tuán)為代表的創(chuàng)業(yè)新玩家
十薈團(tuán)雖然也是多城市的社區(qū)團(tuán)購平臺，但是它的運(yùn)營模式是以微信小程序?yàn)榫€上陣地，以社區(qū)團(tuán)長作為核心抓手，專注于社區(qū)居民的生鮮產(chǎn)品。
跟其他團(tuán)購平臺不同的，就是十薈團(tuán)的團(tuán)長這一環(huán)節(jié)。十薈團(tuán)會(huì)長期的給團(tuán)長進(jìn)行運(yùn)營培訓(xùn)，所以從十薈團(tuán)出來的團(tuán)長，基本上都會(huì)有較為完整的社群及營銷經(jīng)驗(yàn)。此外，十薈團(tuán)的精細(xì)化運(yùn)營還體現(xiàn)在各種能優(yōu)化用戶體驗(yàn)的地方，如其微信群，不僅承擔(dān)到貨退貨、活動(dòng)促銷等團(tuán)購服務(wù)。
2.以大潤發(fā)、菜鳥驛站為代表的大零售商
今年，全國20000+站點(diǎn)的菜鳥驛站，也開始了社區(qū)團(tuán)購的業(yè)務(wù)，以實(shí)體門店作為貨源，大潤發(fā)也最大化的發(fā)揮其優(yōu)勢，有著一站式綜合商品供應(yīng)鏈。
基于菜鳥驛站的小區(qū)站點(diǎn)模式，將平臺與用戶的聯(lián)系點(diǎn)從人向站點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移，在很大一定程度上，能夠解決團(tuán)購平臺團(tuán)長“叛離”嚴(yán)重的問題。
3.以興盛優(yōu)選為代表的便利店模式
出生于湖南的便利店品牌“芙蓉興盛”，所拓展的“興盛優(yōu)選”團(tuán)購平臺業(yè)務(wù)，就是以便利店作為社區(qū)門店的載體，以生鮮為主要商品，形成便利店的生活百貨+生鮮的兩大高頻品類，做家庭日常購買的一站式小綜合服務(wù)商。
二、社區(qū)團(tuán)購的市場空間
到2020年的下半年，社區(qū)團(tuán)購這一模式基本上在全國已經(jīng)普及。據(jù)了解，大部分的頭部社區(qū)團(tuán)購平臺，一個(gè)小區(qū)月銷售額在2-5萬左右普，而每個(gè)城市多有一百個(gè)這樣的下去，那么一個(gè)城市的年交易額也會(huì)在上千萬了。
但是，今年疫情的出現(xiàn)也屬于是特殊時(shí)期，它使得用戶對于社區(qū)團(tuán)購的認(rèn)可度增加。作為解決社區(qū)消費(fèi)者買菜難題的唯一捷徑，社區(qū)團(tuán)購在疫情期間發(fā)揮了不小的作用。這體現(xiàn)在數(shù)字上，如十薈團(tuán)，在疫情期間單量翻倍。同時(shí)，興盛優(yōu)選在6月共拿到兩輪合計(jì)6億美金的融資；十薈團(tuán)拿到8140萬美金的融資。所以說，資本的重新入局讓社區(qū)團(tuán)購這一賽道重新成為風(fēng)口，并且未來可期！