社區(qū)團(tuán)購(gòu)好做嗎？社區(qū)團(tuán)購(gòu)有哪些創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)？

          

疫情期間，不能出門，居民不能在外買菜，這無(wú)疑讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)火了！
但是在很多玩家的心目中，其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)仍舊是一種“燒錢模式”，錢砸多了，自然是能做得下去，但隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)下沉，這樣的說(shuō)法自然也不破而解。
因?yàn)橐痪€城市相較于二、三線城市來(lái)說(shuō)，電商的滲透率較高，零售業(yè)態(tài)也足夠豐富，而二、三線城市這時(shí)候興起的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式就會(huì)有相當(dāng)大的發(fā)展空間，正是因?yàn)檫@樣的狀態(tài)使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)能在二、三線城市迅速的發(fā)展起來(lái)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)新背后商業(yè)出發(fā)點(diǎn)在于:
1、以需求定供給+少 SKU，提升周轉(zhuǎn)效率。
2、自提模式下無(wú)門店運(yùn)營(yíng)/配送到家成本，運(yùn)營(yíng)成本低支撐低價(jià)。
3、提升物流效率、減少生鮮損耗。
4、低價(jià)+社交獲客，降低獲客成本。
5、獲取了用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)， 后續(xù)或有望實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的對(duì)用戶的精細(xì)運(yùn)營(yíng)。
近幾年，微信小程序爆炸式增長(zhǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)隨之發(fā)力，之后在資本助力下，完成了早期市場(chǎng)發(fā)展；團(tuán)購(gòu)模式本質(zhì)來(lái)看不是技術(shù)創(chuàng)新，而是渠道創(chuàng)新，通過(guò)讓“貨物”更加接近“消費(fèi)者”，提高了流通效率、降低了生鮮品損耗，從供應(yīng)端來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是打通了從消費(fèi)到運(yùn)營(yíng)到流通再到生產(chǎn)者的關(guān)系。
我國(guó)有超過(guò)500多個(gè)城市、2000多個(gè)縣城，有著萬(wàn)億級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)，我們預(yù)測(cè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)發(fā)展大致分為2個(gè)方向：
①錨定全國(guó)市場(chǎng)做規(guī)模、拼供應(yīng)鏈、重組并購(gòu)等方向;
②深耕區(qū)域市場(chǎng)發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)做爆品、做服務(wù)壟斷本地區(qū)域。
屆時(shí)會(huì)出現(xiàn)多個(gè)區(qū)域巨頭并存，同時(shí)也是傳統(tǒng)線下零售反撲線上的機(jī)會(huì)。所以說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn)，但是值得做。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)有哪些創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)？
1.物美價(jià)廉
社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)銷售渠道扁平化去除中間商環(huán)節(jié)，與產(chǎn)品源頭生產(chǎn)基地建立聯(lián)系，并統(tǒng)一集中直接發(fā)貨配送，從采購(gòu)到銷售，中間基本上沒(méi)有其他的任何環(huán)節(jié)，節(jié)省傳統(tǒng)門店的高額租金等費(fèi)用，大多數(shù)都會(huì)采取社區(qū)自提的方式，這樣就大大降低了物流成本以及包裝成本。
只要選品沒(méi)有問(wèn)題，源頭直供+規(guī)模生產(chǎn)模式就可以多方面降低成本以較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)促成客源下單成交，消費(fèi)者不用費(fèi)心就能買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，省卻了部分選擇成本和時(shí)間成本獲得良好的購(gòu)物體驗(yàn)，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)便能得到持續(xù)長(zhǎng)久的發(fā)展。
2.客戶粘性
如果是在傳統(tǒng)的門店或者是電商平臺(tái)上，往往會(huì)出現(xiàn)一些不愉快的消費(fèi)體驗(yàn)，常見(jiàn)的就是物流太慢、退貨麻煩、產(chǎn)品不符等一些問(wèn)題，這樣就會(huì)造成客戶流失，這樣來(lái)說(shuō)是客源相當(dāng)不穩(wěn)定的。
但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)就不同，在社區(qū)中與客戶近距離的接觸，這樣一來(lái)就能充分的了解客戶的想法和需求等，遇到其他狀況也能更好的和消費(fèi)者進(jìn)行交流處理，給消費(fèi)者帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)，人與人之間關(guān)系卻相對(duì)穩(wěn)定，通過(guò)個(gè)人的社交網(wǎng)絡(luò)激活熟人經(jīng)濟(jì) + 信任經(jīng)濟(jì)，從而為提高社群團(tuán)購(gòu)的用戶黏性提供了保障。
3.獲客成本低
社群團(tuán)購(gòu)不僅具有高質(zhì)量、高留存、高轉(zhuǎn)化的高效流量獲取能力，還可實(shí)現(xiàn)線上線下互相引流降低營(yíng)銷成本。
所有的拉新推廣，全部由團(tuán)長(zhǎng)在自建社群內(nèi)進(jìn)行，通過(guò)微信超級(jí)流量入口建立社群來(lái)連接企業(yè)和用戶，實(shí)現(xiàn)線下、社群和網(wǎng)絡(luò)空間的用戶交互的一體化，打破空間局限，多維度的“觸達(dá)”或者“接近”消費(fèi)群，與用戶互動(dòng)，降低營(yíng)銷成本。