傳統(tǒng)商店超市如何轉(zhuǎn)型做好社區(qū)團(tuán)購？

          


隨著新消費(fèi)主義的興起，我國的消費(fèi)市場(chǎng)已逐步迎來多元化時(shí)代。以商超為代表的傳統(tǒng)商貿(mào)，門店客流也逐漸呈下滑趨勢(shì)。而從大趨勢(shì)上看，我國消費(fèi)市場(chǎng)的整個(gè)電商交易渠道，也正在從少到多發(fā)展，流量上也出現(xiàn)碎片化。同時(shí)，新零售發(fā)展變得迅猛，電商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸激烈，加上消費(fèi)者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，催生著社區(qū)團(tuán)購模式加快發(fā)展。那么，傳統(tǒng)的商店超市要如何轉(zhuǎn)型來做好社區(qū)團(tuán)購呢？

一、目前傳統(tǒng)商店超市面對(duì)的困境
1.客流量減小
傳統(tǒng)商貿(mào)近幾年面臨的最大困境，就是客流量下滑?？蛻舨坏介T店消費(fèi)，進(jìn)而導(dǎo)致利潤下降，一年下來又累又不賺錢。如果繼續(xù)經(jīng)營下去，很可能入不敷出，虧損越來越多。
2、失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)
傳統(tǒng)商貿(mào)，大多是以賺取中間利潤作為基礎(chǔ)的盈利模式。再此過程中，并沒有過多的關(guān)注服務(wù)給消費(fèi)者帶來的價(jià)值，純粹是以價(jià)格為王道。現(xiàn)如今電商的興起，這對(duì)以批發(fā)代理模式為主的傳統(tǒng)商貿(mào)，就失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)發(fā)展就會(huì)有很大沖擊。
3、消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變
過去的銷售，都是人動(dòng)貨不動(dòng)，消費(fèi)者需去商超、市場(chǎng)買東西，去的是固定的地點(diǎn)購物，現(xiàn)在則不同考慮，消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)為線上，消費(fèi)者不需要?jiǎng)樱诩屹徺I，商品就能到家門口。

二、如何轉(zhuǎn)型社區(qū)團(tuán)購
1、產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求
我們所銷售的產(chǎn)品，一定得要?jiǎng)傂?、高頻的特性，這才能夠滿足社區(qū)消費(fèi)者的需求。比如，生鮮、凍品、米面糧油等，都是老百姓每天都在使用，甚至是高消耗的品類，不是可有可無的商品，更不是沖動(dòng)性消費(fèi)的產(chǎn)品。
2、同質(zhì)產(chǎn)品突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)
要想轉(zhuǎn)型做好社區(qū)電商，可以選擇將同質(zhì)產(chǎn)品做到價(jià)格最低，通過一些產(chǎn)品做超低價(jià)爆款，快速的拉高平臺(tái)的消費(fèi)。
從營銷的角度上看，我們這樣定期有針對(duì)性地做線上促銷，在團(tuán)購強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，不僅可以在消費(fèi)者端攔截新用戶，還能做好更好的口碑，有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 3、利用微信增加消費(fèi)者
社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營模式，是平臺(tái)以社區(qū)為單位，招募團(tuán)長(zhǎng)，組織社區(qū)居民借助微信群、小程序等進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購。
這種模式，依賴于平時(shí)最常用的微信社群及小程序。用戶每次打開微信，都會(huì)看到微信群的留言提醒。對(duì)于商家來說，這種模式可以構(gòu)建更立體的營銷場(chǎng)景，讓商家與消費(fèi)者保持零距離、高頻率的接觸，帶來的品牌曝光率，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)體店。
比如，我們可以利用微信群做活動(dòng)。假設(shè)我們有10個(gè)社群、一個(gè)群300人，我們把微信小程序活動(dòng)推薦到10個(gè)群里，就可能被300人看到。再通過轉(zhuǎn)發(fā)、推薦好友，獲取活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，讓3000用戶再次分享到各自的朋友圈，就形成了微信社群的口碑裂變式傳播。