社區(qū)團購的選品技巧？社區(qū)團購的利潤構成是怎樣的？

          


在經歷了去年的“沉寂”之后，今年的社區(qū)團購又再一次迎來新生。其實現(xiàn)在的社區(qū)團購模式，主要是一種基于社區(qū)鄰里之間關系的零售模式。團長由便利店店主，寶媽等來擔任，連接小區(qū)居民并通過微信群、小程序下單，貨品可以直達消費端。但是團購平臺的核心競爭力，還是在產品上，只有優(yōu)質低價的產品，才能夠吸引更多的用戶注意。那么今天來說一說，社區(qū)團購的選品技巧，以及團購平臺的利潤構成。

一、優(yōu)質產品對社區(qū)團購的決定性作用
1.選擇差異化產品
其實在零售市場上，不會特別缺哪類產品，所以社區(qū)團購平臺要想做出成績，就需要打出差異化產品，比如牛排。超市上有不少這個單品，但小商店，菜市場等不會有，所以我們平臺上有的話，就能夠帶來一些年輕群體的用戶資源。
2.選擇新奇特產品
產品有了好的內核，還要有搶眼的外觀，所以社區(qū)團購平臺需要有一些新奇特的產品，因為人們喜歡為高顏值買單，同時一些高毛利、跨界式的新品也很值得關注。
3.選擇時效性爆品
爆品對于社區(qū)團購平臺來說至關重要，是平臺核心需求。速凍食品行業(yè)中，手抓餅稱得上一款自帶流量的好爆品?；旧蠠o論哪個品牌，手抓餅銷量都挺好的。雖然價格廝殺得非常厲害，利潤不甚可觀，但爆品對于社區(qū)團購品類的推動意義是極大的。
4.選擇節(jié)日性產品
無論是湯圓還是粽子，都是節(jié)令必吃的食品，在社區(qū)團購渠道表現(xiàn)也很搶眼。在元宵節(jié)、端午節(jié)，凍品商可以選擇差異化的粽子和元宵進行充分營銷。

二、團購平臺利潤提升及組成
作為社區(qū)團購系統(tǒng)運營過程，我們的利潤組成有很多，一是對于線下引流所帶來的線下門店銷售提升同時限售，銷售提成也是我們的利潤組成中的一部分。在社區(qū)團購運營過程中，我們還可以結合已有的粉絲群體進行相關代貨營銷來提高我們的利潤組成。
其實在事實上，社區(qū)團購作為社區(qū)用戶“買菜難”問題的解決者，在今年疫情期間發(fā)揮了不小的作用，消費者對其的認知也在持續(xù)上升，相信在未來，會帶動更多資本的關注。